Партнерская экосистема Huawei в России:
как она устроена и каковы планы развития
На ежегодной партнерской конференции Huawei 2020 директор отдела по работе с партнерами Huawei Enterprise в регионе Евразия Лай Лишунь (Lai Lishun) много рассказывал о партнерской экосистеме. Компания планирует в 2020 году потратить на развитие партнеров вдвое больше денег, чем ранее, вложиться в удаленную систему обучения, а также отдельно наградить лучшего продавца.
Содержание |
Свое выступление Лай Лишунь посвятил стратегии развития партнерского канала на российском рынке. Однако начал с монолога о том, как важно сотрудничество именно сейчас.
Для нас сейчас наступил момент истины, и мы должны победить. Но победить мы сможем только вместе, объединяя наши усилия. Существует старая поговорка: если хотите идти быстро — идите один. Если хотите уйти далеко — двигайтесь вместе. Поэтому мы ставим своей целью совместный рост с партнерами и заказчиками |
Далее Лишунь перешел к более прагматичным итогам 2019 года. С 2016 года выручка партнеров выросла на 46%, а GAGR (совокупный среднегодовой темп роста) составил 48%. Количество активных партнеров увеличилось на 114% — было чуть более 200, а сейчас почти 500 компаний.
Спикер отдельно остановился на рибейтах — скидках с цены товара, которую компании предоставляют в виде процента или определенной суммы при закупке крупных партий продукции. С 2016 года объем ежемесячных рибейтов вырос на 58%, а количество партнеров, получивших эти скидки, увеличилось до 120 (рост 308%).Метавселенная ВДНХ
Как устроена экосистема партнеров Huawei EBG в регионе Евразия
- Сервисные партнеры - сертифицированные компании, которые занимаются обслуживанием клиентов.
- Индустриальные партнеры. Строят коммерческие сервисные решения на базе компонентов Huawei.
- Партнеры-интеграторы. Продвигают на рынок продукты, решения и услуги компании, а также выступают посредниками в их продаже.
- Партнеры по совместным решениям. Разрабатывают решения совместно с Huawei.
- Партнеры по обучению. Обеспечивают обмен знаниями и навыками, проводят обучающие курсы, совершенствование компетенций и другие услуги для развития бизнеса компании.
- Финансовые партнеры. Предоставляют инвестиционные, операционные, финансовые и лизинговые услуги клиентам и другим партнерам Huawei.
- Социальные партнеры. Прямо или косвенно помогают Huawei повысить узнаваемость бренда.
Лай Лишунь назвал три ключевых принципа, на которых в ближайшие годы будет строиться политика работы с партнерами, в том числе и в России. Первое — Huawei сфокусируется на интеграции с партнерами. По его мнению это позволит избежать конкуренции с партнерскими компаниями. Второе — компания должна делиться маржой от доходов, это поможет в строительстве и развитии описанной выше экосистемы. Третий принцип — Huawei продолжит поддерживать прозрачную и простую партнерскую экосистему.
Благодаря этим принципам, компания планирует помочь партнерам на российском рынке в 2020 году нарастить совместный бизнес на 50%. Этому должны помочь как образовательные проекты — например, программы обучения в области маркетинга — так и прямые финансовые поддержки, такие как рибейты. В 2019 году Huawei потратила на поддержку партнеров на российском рынке $2,5 млн, а в 2020 году планируется вложить $5 млн.
Также Huawei планирует развивать на российском рынке удаленную систему обучения, которая позволит охватить технических специалистов и инженеров партнерских компаний. В 2019 году компания сертифицировала более 2 500 инженеров, в планах на ближайшие 5 лет — подготовить еще 50 000 специалистов.
Напоследок Лай Лишунь назвал ключевые продукты для промо-программ в России в 2020 году: интеллектуальная вычислительная платформа Huawei Atlas, серверы Taishan, система хранения данных OceanStor Dorado V6, оборудование для построения беспроводных сетей Huawei AirEngine Wi-Fi 6 и система аккумуляторных батарей SmartLi для источников бесперебойного питания. А тому, кто продаст больше всего OceanStor Dorado V6, спикер пообещал отдельный приз.
Наша цель — строить и развивать собственную партнерскую экосистему, чтобы наслаждаться этим ростом и выигрывать вместе. Мы будем и дальше инвестировать в Россию для России, для того, чтобы внести свой вклад в развитие российской цифровой экономики, завершил свой доклад Лай Лишунь
|
Ранее TAdviser писал об итогах работы Huawei в 2019 году, которые в ходе партнерской конференции Huawei 2020 подвел генеральный директор Huawei Enterprise в регионе Евразия Сяо Хайцзюнь. Выручка компании достигла $124 млрд, это на 12% выше прошлогоднего показателя. Одним из драйверов роста был портфель продуктов и решений компании для сетей 5G.
Видеорепортаж с конференции
Читайте также
Смотрите также (Партнерские программы)
- Партнерские программы на российском ИТ-рынке
- Партнерские программы российских вендоров СЭД/ECM-продуктов. Исследование TAdviser
- Сертификаты в ИТ-отрасли
- Сертификация соответствия средств связи (ССС)
- Сертификация (лицензирование) средств шифрования
- Сертификаты безопасности
- Сертификация оптоволоконной связи
- Сертификация Uptime Institute Tier
- Партнёрская сеть 1С
- Облакотека Партнерская программа
- Вокорд: Партнёрская программа
- Битрикс24 партнёрская программа
- Calix Fiber Forward (партнерская программа Каликс)
- Astra Linux Партнерская программа
- BellSoft Партнерская программа
- Microsoft Partner Network
- Huawei Партнерская сеть
- Intel Partner Network
- IBM Партнерская программа
- HP Партнерская программа
- Cisco Systems Partner Network
- Oracle PartnerNetwork (OPN) Specialized
- SAP Partner Network
- Check Point Партнерская программа
- VMware Partner Network
- Dell EMC Partner Network
- Avaya Партнерская программа
- Alcatel-Lucent Enterprise Партнерская программа
- Autodesk Partner Network
- FortiPartner Program - FPP
- Brocade Alliance Partner Network (APN)
- Entensys Enterprise Partner Program (EEPP)
- AMD Partner Program
- Symantec: Партнёрская программа
- Schneider Electric: Партнёрская программа
- Delta Electronics Партнерская программа
- Acronis: Партнёрская программа
- SafeNet Cipher Program (партнерская программа)
- Fujitsu Partner Network
- Extreme Partner Network (EPN)
- Citrix Партнерская программа
- Xerox Партнерская программа
- Google For Work and Education (партнерская программа Google)
- Nvidia GeForce Partner Program (партнерская программа)
- Amazon Партнерская программа
- Powercom Partner Network
- Citizen Consul Club
- PFU Imaging Channel Program
- Veeam ProPartner
- ZyXEL Партнерская программа
- Solutions PLUS NEC Partner Programme
- Dassault Systemes Partner Program
- Rockwell Automation Партнерская программа
- Pure Storage Партнерская программа