Acronis Партнёрская программа

2012

В июне 2012 года Acronis объявила о запуске в России и СНГ новой партнерской программы. Ключевыми ее особенностями станет возможность работать с вендором напрямую, а не только через Aflex Distribution, как это было раньше. Кроме того, партнеры сами смогут регистрировать сделки на новом портале.

Напомним, что раньше интересы Acronis на российском рынке представляла исключительно Aflex, которая выполняет аналогичные функции и для других вендоров, например, Parallels (Параллелз Софтвер) и Comindware (Колловэар). Несмотря на нововведения, статус официального представителя за Aflex сохраняется и не изменится.

Региональный менеджер Acronis в России и странах СНГ Кирилл Бузуков заявил в связи с запуском новой программы, что компания «очень довольна» результатами продаж в 2011 году и продолжаетактивно развиваться на российском рынке.

Еще одно нововведение, рассказали TAdviser в Acronis, состоит в том, что теперь в партнерской программе 4 уровня, а раньше их было только 3. Новые уровни называются следующим образом: авторизованный, серебряный, золотой, платиновый.

Согласно новым условиям, партнерский статус показывает не только успехи компании в сфере продаж, но и экспертный уровень ее сотрудников и объем времени и усилий, затраченных на подготовку технических специалистов. Для достижения нового уровня программы партнерам необходимо достичь определенного уровня выручки, а также пройти процедуру сертификации, после чего партнер получит доступ к скидам и новым возможностям.Дмитрий Бородачев, DатаРу Облако: Наше преимущество — мультивендорная модель предоставления облачных услуг

Кроме того, партнеры Acronis в России и СНГ получат новый инструмент - партнерский портал. «Ключевое применение этого инструмента — возможность регистрации сделок, которая в случае, если партнер привел к нам нового клиента и зарегистрировал на портале эту сделку, дает гарантию партнеру, что он эту сделку и закроет, причем получит дополнительную скидку», - пояснили TAdviser в Acronis.

Нередки случаи, когда привлекательных клиентов переманивают за счет знакомства или цен, когда значительная работа по подготовке сделки уже проведена, говорят в компании. «Регистрация сделок сейчас временно открыта даже для партнеров первого уровня. Так мы рассчитываем привлечь больше компаний в партнерскую сеть», - заявили представители вендора.

2014: Acronis нарастит сеть партнеров в России до нескольких тысяч компаний

До конца 2014 г. Acronis рассчитывает утроить общее число партнеров в России, рассказали ее представители в июне. К началу лета, по данным Acronis, ее сеть здесь насчитывает порядка 800 партнеров. При расширении cети Acronis делает большой акцент на партнеров в регионах – системных интеграторов и реселлеров, отмечают в компании.

Кроме того, по планам Acronis, по итогам 2014 г. у нее должно насчитываться в стране пять дистрибуторов. Ранее этот статус имела только одна компания - Aflex, входящая в группу Softline. В 2014 г. Acronis заключила дистрибуторские контракты еще с тремя компаниями – Axoft и Merlion и «1С».

Руководитель представительства Acronis в России и СНГ Сергей Мальгин в разговоре с TAdviser отметил, что, заключив дистрибуторское соглашение с «1С», Acronis получает доступ и к ее партнерам, число которых превышает 7 тыс. Он добавил, что Acronis договаривается с «1С» о том, как совместно работать с партнерами.

Стоит отметить, что с «1С», Acronis сотрудничала уже много лет еще до заключения дистрибуторского контракта, однако речь шла о поставках лишь «коробочных» версий продуктов, составлявших не слишком значительную часть в общем бизнесе Acronis. Теперь же «1С» будет поставлять и электронные версии ее продуктов.

Сергей Мальгин также рассказал TAdviser, что по состоянию на начало июня Acronis ведет переговоры о заключении дистрибуторского контракта еще с одной компанией. Ее название до заключения соглашения он предпочел не раскрывать.

С приходом Сергея Белоусова на пост гендиректора, Acronis стала больше внимания уделять развитию бизнеса в России

Основатель Acronis Сергей Белоусов в разговоре с TAdviser отметил, что активизация усилий по развитию бизнеса в России и расширению партнерской сети связана с его назначением на пост гендиректора компании в 2013 г. По словам Белоусова, ранее Россия была для компании одним из небольших рынков, на которые не было фокуса. Он добавил, что это была политика предыдущего руководства компании, так как сам он до прошлого года не занимался делами Acronis.

«Теперь на российский рынок у Acronis есть приоритет. Мы являемся компанией с российскими корнями, и очень быстро можем стать здесь компанией «номер один». Для этого у нас есть масса преимуществ по отношению к зарубежным конкурентам: в России у нас есть люди, связи, инженеры, которые могут поговорить с крупными клиентами и партнерами, мы понимаем, что нужно локальному заказчику», - говорит он.

В Acronis также полагают, что способствовать развитию ее бизнеса в России может и курс на импортозамещение, нарисовавшийся в стране на фоне политической ситуации в 2014 г. По мнению Сергея Мальгина он дает продуктам Acronis «некоторую возможность войти на рынок, будучи фактически российской разработкой».

Смотрите также (Партнерские программы)