Fujitsu Partner Network

• Основная статья о компании: Fujitsu
• История Fujitsu
• Финансовые показатели Fujitsu
• Fujitsu в России и странах СНГ

2017: Обновление партнерской программы Fujitsu SELECT

В апреле Fujitsu представила обновленную партнерскую программу SELECT и анонсировала инвестирование более 1 миллиона евро для того, чтобы поддержать заказчиков при внедрении цифровых технологий. В результате нововведений, воплощенных в программе SELECT, партнеры компании получат доступ к решениям Fujitsu, ориентированным на использование Интернета вещей, искусственного интеллекта/анализа больших данных, облачных технологий и обеспечение информационной безопасности. Обновленный портфель продуктов в сочетании с программой профессионального обучения и сертификации создадут для партнеров Fujitsu дополнительные возможности для развития бизнеса и поддержки их заказчиков при переходе на цифровые технологии.

Партнерская программа SELECT включает в себя специальные предложения для участников со статусом SELECT Expert и SELECT Circle. Таким образом Fujitsu стремится поддержать партнеров, которые имеют опыт работы и ориентированы на такие стратегические направления, как цифровизация и цифровая трансформация. Кроме того, новые курсы обучения и программы сертификации поддерживают партнеров в стремлении получить статус SELECT Expert в таких областях, как интегрированные системы, высокопроизводительные вычисления, виртуальные клиентские вычисления, решения для обеспечения мобильности и защиты данных. Партнеры также получат профессиональную помощь в эксплуатации интегрированных систем от специалистов Fujitsu.Российский рынок облачных ИБ-сервисов только формируется 2.6 т

Компания Fujitsu инвестирует более 1 миллиона евро в новые веб-инструменты для того, чтобы упростить доступ к ресурсам и преимуществам программы SELECT. Партнеры смогут воспользоваться новыми онлайн-функциями запроса цен, регистрации сделок и работы с потенциальными заказчиками, которые будут доступны не ранее апреля 2017 года.

2015: Fujitsu вводит классификацию продукции в портфеле Fujitsu Selections

18 марта 2015 года компания Fujitsu объявила о введении новой классификации продукции в портфеле клиентских вычислительных устройств, выделив три линейки, адресованные пользователям различного профиля: Premium Selection, Business Selection и Office Selection.

• Fujitsu Premium Selection – максимальная производительность, функциональность и превосходный дизайн для пользователей с особыми требованиями
• Fujitsu Business Selection – гибкие возможности для эффективного решения повседневных задач в офисе и в пути
• Fujitsu Office Selection – высшее качество для типичных офисных задач по выгодной цене

Программа Fujitsu Selections упрощает поиск решения для различных аспектов использования в офисе. Все модели Selection спроектированы, разработаны и собраны в Германии в соответствии с высшими стандартами качества и имеют конкурентную цену.

Цены и доступность

Вся продукция, предлагаемая в рамках новой классификации Fujitsu Selections, доступна у партнеров или через Интернет. Цена варьируется в соответствии с конфигурацией и регионом продажи.

2014: Партнерская программа Fujitsu SELECT

Партнерство по распространению продуктов, решений и услуг, построенное на доверительных отношениях, нацелено на увеличение потенциала взаимовыгодного развития на трех уровнях:

• Fujitsu Registered Partner (начальный уровень)
• Fujitsu SELECT Partner (сертифицированный уровень)
• Fujitsu SELECT Expert (специализированный уровень)

• • Доступ к партнерскому порталу
  • Маркетинговые и рекламные материалы
  • Включение в систему онлайн-поиска реселлеров на веб-сайте Fujitsu

Все атрибуты обладателя статуса Partner, а также:

• • Поддержка со стороны группы по работе с партнером
  • Привилегированный доступ к партнерскому порталу
  • Совместные торговые мероприятия

Все атрибуты обладателя статуса SELECT Partner, а также:

• • Экспертное сообщество
  • Эксклюзивный доступ к экспертным знаниям и ценным ресурсам
  • Ключевой партнер

Видение корпорации Fujitsu заключается в создании ориентированного на человека интеллектуального сообщества, где люди, широко используя сети данных, вычислительные системы и будучи тесно связаны друг с другом, создают новые знания для оптимизации деловой и социальной инфраструктуры.

Партнеры-реселлеры Fujitsu играют важную роль в совместном создании эффективной цифровой экосистемы, подкрепляющей эту стратегию. Участники опроса высоко оценили качество продукции Fujitsu, что свидетельствует о возможностях компании в реализации интересов заказчиков во всем мире и объясняет подход Fujitsu к децентрализации производства, например, сохранение только одного завода в Европе, управляемого главной международной ИКТ-компанией.

Партнерская программа, уже насчитывающая более 16 200 участников во всем мире на март 2015 года, предлагает два уровня участия: SELECT Registered и SELECT Expert. Партнеры SELECT Registered – этот статус зачастую отражает начальный этап взаимоотношений и инвестиций в популяризацию предложений Fujitsu – продают стандартную продукцию Fujitsu: ноутбуки LIFEBOOK и клиентские компьютерные устройства STYLISTIC, серверы PRIMERGY и системы хранения ETERNUS. Такие взаимоотношения с Fujitsu являются базовыми и опираются на поддержку дистрибуторов продукции Fujitsu. Тем не менее, эти партнеры уже имеют доступ к порталу для партнеров Fujitsu, всеобъемлющему каналу распространения инструментальных наборов для поддержки продаж, а также предпродажной информации.

Пройдя сертификацию, партнеры Fujitsu могут получить широкий набор специализаций SELECT Expert и дополнительных преимуществ. Партнеры Fujitsu могут сфокусироваться на любых новых специализациях для обладателей статуса Expert: от мобильных решений до передовых серверных решений или защиты данных. Эти специализации помогут партнерам дифференцировать себя и стать действительно авторитетными консультантами для своих заказчиков. Для специализаций SELECT Expert была введена новая классификация, она стала в большей степени ориентированной на потребности заказчиков и на предоставление партнерам знаний, ресурсов и инструментов. Эти средства помогают лучше консультировать покупателей – опираясь на глубокое понимание современных ИТ-проблем, таких как мобильность, безопасность и большие данные, а также наиболее подходящих решений для этих областей.

Комплексное обучение для партнеров проводится так же, как и для внутреннего персонала Fujitsu С учетом новых специализаций партнеров со статусом SELECT Expert компания Fujitsu разработала план обучения, предусматривающий тренинги по продажам, предпродажной подготовке и установке продукции для каждого направления. Предлагая уникальную комплексную программу тренингов в рамках Академии SELECT, компания обучает партнеров так же, как и своих сотрудников.

В учебной программе Fujitsu также учитываются навыки, уже приобретенные партнерами у сторонних технологических компаний, таких как VMware или Microsoft, и даже у конкурирующих производителей. Это позволяет партнерам со статусом SELECT Registered быстро пройти обучение для приобретения статуса SELECT Expert.

Индивидуальные преимущества: чем теснее сотрудничество партнера с компанией Fujitsu, тем значительнее получаемые им преимущества Чтобы повысить качество обучения, Fujitsu вознаграждает своих партнеров за их знания и стремится предложить каждому партнеру индивидуальный подход на основе бизнес-планирования. Кроме того, применяется расширенная схема поддержки.

Специализации, позволяющие партнерам получить статус SELECT Expert (доступность зависит от региона):

• Мобильные решения
• Передовые клиентские решения
• Виртуальные клиентские системы
• Рабочие станции
• Универсальные серверы
• Передовые серверные решения
• Высокопроизводительные вычисления
• Обработка критически важных данных
• Управление данными
• Защита данных

Смотрите также (Партнерские программы)