История SAP SE

Эта статья посвящена хронологии событий в истории SAP.

• Основная статья о компании: SAP SE
• SAP в России и странах СНГ
• Поглощения SAP
• Финансовые показатели SAP SE
• Коррупция в SAP
• Работа и управление персоналом в SAP

2024

Власти США уличили SAP в сговоре при поставках ПО в госучреждения на $2 млрд

25 сентября 2024 года стало известно о том, что Министерство юстиции США ведет расследование в отношении немецкой компании SAP и американского провайдера услуг по кибербезопасности Carahsoft Technology. Они подозреваются в ценовом сговоре при поставках программного обеспечения в американские госучреждения.

Как сообщает Bloomberg со ссылкой на документы федерального суда в Балтиморе, Минюст изучает вопрос о возможном сговоре SAP и Carahsoft как минимум с 2022 года. Однако ранее это дело держалось в секрете. Названные компании, как предполагается, завышали цены при поставках продуктов американским военным и другим правительственным структурам. Речь может идти о контрактах общей стоимостью до $2 млрд, заключавшихся в течение десяти лет — с 2014 года.

Власти США уличили SAP в поставках ПО в госучреждения на $2 млрд

SAP сообщила, что Минюст проводит в отношении нее гражданское расследование, отказавшись вдаваться в дополнительные подробности. Говорится, что в рамках дела агенты ФБР и военные следователи провели обыск в штаб-квартире Carahsoft в штате Вирджиния. Представители Carahsoft заявили, что «обыски касаются отношений с компанией, с которой поддерживались бизнес-операции в прошлом».Российский рынок облачных ИБ-сервисов только формируется 2.5 т

В публикации Bloomberg сказано, что прокуроры также изучают роль других реселлеров программного обеспечения и одного из подразделений консалтинговой компании Accenture. Представители последней заявили, что ее дочерняя структура Accenture Federal Services LLC «отвечает на запросы и сотрудничает с Министерством юстиции».

Известно, что к июню 2022 года прокуроры направили Carahsoft требование передать документы и предоставить информацию, связанную с потенциальными нарушениями законодательства. Следователи проверяют, делали ли SAP, Carahsoft и другие фирмы ложные заявления Министерству обороны, координируя заявки и цены на «программное обеспечение SAP, облачное хранилище и связанное с ним оборудование и услуги».^[1]

SAP передумала заменять 29 тыс. корпоративных авто электромобилями Tesla

5 февраля 2024 года стало известно о том, что немецкая корпорация SAP, один из крупнейших в мире поставщиков программного обеспечения для управления предприятиями, отказалась от закупки электромобилей Tesla. Причина решения — проблемы с логистикой компании Илона Маска. Подробнее здесь.

2023: Инвестиции в Aleph Alpha

6 ноября 2023 года немецкий стартап в области искусственного интеллекта Aleph Alpha сообщил о проведении раунда финансирования Series B, в ходе которого на развитие привлечено $500 млн. Средства в числе прочих предоставили Bosch, SAP и HPE. Подробнее здесь.

2022

SAP ожидает, что ситуация на Украине сыграет на руку его глобальным продажам

На фоне спецоперации на Украине в мире ускорилась инфляция, которую чувствуют заказчики ИТ в разных отраслях, возникли новые вызовы для цепочек поставок и перспектива экономического замедления в Европе. Но в SAP на это смотрят с оптимизмом и видят в этом возможности для роста продаж своих решений и услуг.

Наличие этого давления нельзя отрицать. Но я думаю, компании прекрасно осознают, что правильные инвестиции в цифровую трансформацию на фоне высокой волатильности означают стратегические возможности, - отметил финансовый директор SAP Лука Мучич (Luka Mucic).

Особую ставку в SAP при этом делают на облачные решения. По мере того, как на фоне событий на Украине повышаются риски кибератак, всё большее количество клиентов выбирают облачные решения для своих бизнес-критических систем, заявил гендиректор SAP Кристиан Кляйн (Christian Klein) в ходе конференц-звонка с топ-менеджерами компании и аналитиками 22 апреля, посвящённого квартальным финансовым результатам.

Клиенты обращаются к облачным решениям, чтобы повысить устойчивость своего бизнеса, считает Кляйн. А с возросшей необходимостью энергетической диверсификации вопросы устойчивости приобретают всё большее значение.

За 1 квартал 2022 года выручка от облачных решений SAP выросла год к году на 25%, от облачной S/4HANA – на 71%. В SAP ожидают сохранения высокой динамики по этому направлению и в дальнейшем в 2022 году.

Кристиан Кляйн отметил, что пандемия COVID-19 ускорила цифровую трансформацию на базе облачных технологий, а теперь ввиду происходящего на Украине предпосылки к этому усилились.

Ещё до начала конфликта цепочки поставок по всему миру испытывали давление, а бизнес – от продуктовых магазинов до автопроизводителей – противостоял экспоненциальному росту неопределенности в своей деятельности. Конфликт на Украине приумножил эти сложности, ещё больше показав важность цепочек поставок.

Компаниям будет нужно преобразовывать цепочки поставок, чтобы сделать их более устойчивыми, гибкими и прозрачными, - уверен гендиректор SAP.

Тут-то, по мнению Кристиана Кляйна, и пригодится облачная экосистема SAP.

SAP оценил финансовые потери от прекращения бизнеса в России в сотни миллионов евро

SAP в 1 квартале 2022 года испытала влияние событий на Украине на свой бизнес, следует из сообщения компании о квартальных финансовых результатах, опубликованного 22 апреля. В марте на фоне спецоперации на Украине SAP прекратила все новые продажи в России и Белоруссии. Затем компания также начала сворачивать предоставление облачных сервисов. SAP намерена прекратить поддержку и своих on-premise продуктов в России, говорится в сообщении. SAP ожидает, что её решение прекратить работу в России и Белоруссии окажет негативное влияние на выручку компании за весь финансовый год в размере порядка 300 млн евро. Подробнее здесь.

Украинские власти устроили травлю SAP за то, что вендор не прекращает поддержку российских клиентов

Украинские власти в последнюю неделю развернули активную информационную кампанию против SAP в интернете, пытаясь оказать давление на немецкого вендора с целью понудить его прекратить поддержку российских клиентов.

В начале марта SAP заявлял о приостановке продаж своих продуктов и сервисов в России на фоне спецоперации на Украине и введённых санкций, а чуть позже официально предупредил своих российских клиентов, что при этом продолжит выполнять свои договорные обязательства. В числе российских заказчиков компании – многие крупные организации, включая «Газпром», РЖД, «Росатом», Сбербанк, крупнейшие продуктовые ритейлеры и др.

SAP говорит, что предоставление услуг в России предотвращает гуманитарные проблемы. По словам министра по цифровой трансформации Украины Михаила Федорова, такой ответ вендор предоставил им на их обращение о прекращении поддержки в России. Об этом Федоров написал на своей странице в соцсети Twitter.

Приостановка продаж SAP в России показалась украинским властям недостаточной, равно как и объяснение про гуманитарную сторону вопроса - неубедительной. Федоров, который с самого начала активно рассылал письма в глобальные технологические компании с просьбами полностью прекратить их бизнес в России, в том числе и SAP, теперь регулярно публикует сообщения в Twitter, стыдящие немецкого вендора за то, что он продолжает поддержку российских клиентов.

Свои посты в соцсети чиновник сопровождает фото и видео из украинских городов, приравнивая продолжение поддержки российских клиентов SAP к поддержке вендором действий российских военных на Украине. С требованиями о прекращении поддержки софта в России он также обращается к Oracle и Microsoft, но SAP фигурирует в его постах чаще.

К информационной «бомбардировке» в Twitter подключился и президент Украины Владимир Зеленский, который обратился к SAP, Oracle и Microsoft по тому же поводу, что и Федоров. Сейчас не может быть «полурешений» и «полутонов», вендоры должны определиться, на чьей они стороне – таковы аргументы Зеленского.

Присоединяются и некоторые пользователи Twitter. Кто-то, например, пишет, что как бизнес-аналитик и консультант он больше не будет предлагать своим клиентам SAP в качестве ERP-решения. А один из пользователей утверждает, что он только начал развивать в своей компании приложение на платформе AppGyver, которую SAP купила в 2021 году, но теперь немедленно прекратит это делать. Комментариев в подобном духе под постами Федорова немало.

Тему начали подхватывать и крупные СМИ. Так, англоязычный Forbes 17 марта выпустил статью о развернувшейся кампании против SAP на основе проведённого интервью с Михаилом Федоровым. Министр поблагодарил издание за этот материал.

2021

Создание консорциума для внедрения квантовых технологий в промышленности

В середине июня 2021 года BMW Group вместе с BASF, Boehringer Ingelheim, Bosch, Infineon, Merck, Munich Re, SAP, Siemens и Volkswagen создали Quantum Technology and Application Consortium (QUTAC), члены которого намерены разработать большое количество примеров для использования их в промышленности, чтобы создать спрос на квантовые вычисления. По мнению QUTAC, это ускорит развитие технологии в Германии и Европе. Подробнее здесь.

Штраф в размере $8 млн за поставки ПО Ирану в обход санкций США

В конце апреля 2021 года Министерство юстиции США сообщило, что SAP призналась в поставках программного обеспечения Ирану в обход санкций США. Таким образом, SAP стала первой компанией, которая добровольно сообщила о нарушении законов об экспорте и санкциях. В обмен на признание крупнейший производитель программного обеспечения в Европе заключил соглашение об отказе от судебного преследования, передает агентство Bloomberg.

Согласно этому соглашению, компания SAP добровольно признала, что незаконно экспортировала тысячи программных продуктов иранским компаниям и подставным компаниям за пределами Ирана в обход санкций США. Компания также согласилась помочь госдепартаментам США в проведении дальнейших расследований. Кроме того, SAP согласилась выплатить штраф на сумму более $8 млн в рамках соглашения с министерствами юстиции, торговли и казначейства США. В заявлении SAP говорится, что руководство компании приветствует меры, предпринятые для решения этой проблемы.

В период с 2010 по 2017 гг. SAP более 20 тыс. раз отправлял обновления и исправления программ пользователям из Ирана. Кроме этого, SAP открыла доступ к облачным сервисам в США. Определенные высокопоставленные менеджеры компании, по сообщению источника, знали, что компания не использует фильтры для идентификации загрузок из Ирана.

Управление по контролю за иностранными активами (OFAC, Office of Foreign Assets Control) сообщило, что SAP нарушила санкции США против Ирана, разрешив 13 продаж лицензий на программное обеспечение, 169 продаж соответствующих обновлений и исправлений и 8 продаж облачных сервисов по подписке с 2013 по 2018 гг. Общая стоимость транзакций составила примерно $3,7 млн.

Министерство юстиции США уточнило, что большинство загрузок было отправлено 14 компаниям, которые, как было известно зарубежным партнерам SAP в нескольких странах, были подставными компаниями, контролируемыми Ираном.

Все могло закончиться намного хуже для SAP, если бы мы обнаружили эти нарушения самостоятельно, - заявил журналистам глава отдела национальной безопасности Министерства юстиции США Джон Демерс (John Demers).

Он также добавил, что принятое решение должно послужить недвусмысленным посланием для других компаний, которые могут оказаться на месте SAP - они должны понять, что «выгоднее раскрыть информацию об умышленных нарушениях», чем столкнуться с серьезным судебным преследованием.

Мы берем на себя полную ответственность за прошлое поведение компании и усилили внутренний контроль, чтобы обеспечить полное соблюдение законов, - заявила SAP. - Мы приложили все усилия для исправления сложившейся ситуации, и наше активное сотрудничество с властями США обеспечило взаимоприемлемое разрешение проблемы без привлечения внешнего наблюдателя.

В OFAC отметили, что SAP SE уволила пятерых сотрудников, которые сознательно занимались продажей продуктов SAP в Иран. Министерство юстиции заявило, что SAP наняла 15 новых сотрудников из США, отвечающих за экспортный контроль и соблюдение санкций.

Кроме того, SAP внедрила систему блокировки GeoIP, деактивировала тысячи отдельных пользователей своих облачных сервисов в Иране, перешла на автоматизированную санкционированную партийную проверку своих облачных предприятий, а также проверила и приостановила деятельность партнеров, которые продавали товары иранским клиентам, заявило министерство юстиции.

Бюро промышленности и безопасности (BIS) в течение трех лет будет требовать, чтобы SAP проводила внутренний аудит соответствия законам и постановлениям США об экспортном контроле и представляла эти аудиторские отчеты агентству.^[2][3]

Создание компании для развития финансового ПО

В середине апреля 2021 года SAP создала новую компанию в партнерстве с немецкой инвестиционной фирмой Dediq. Компания SAP Dediq займется развитием финансового программного обеспечения. Подробнее здесь.

Количество взломов ПО SAP достигло 300 случаев

В течение 12 месяцев к апрелю 2021 года исследователи Onapsis зарегистрировали более тысячи попыток взлома приложений SAP из которых около 300 оказались успешными. Некоторые атаки были автоматизированы, а в некоторых принимали активное участие непосредственно злоумышленники, но большинство из них были направлены на использование известных проблем и уязвимостей SAP-программ.

К ним относятся шесть уязвимостей (CVE-2020-6287, CVE-2020-6207, CVE-2018-2380, CVE-2016-9563, CVE-2016-3976, CVE-2010-5326) и уязвимость в системе безопасности: злоумышленниками используются незащищенные параметры конфигурации для подбора паролей учетных записей пользователей с высокими привилегиями методом брутфорс (SAP, SAPCPIC, TMSADM, CTB_ADMIN), которые обычно устанавливаются в среде SAP во время развертывания и настройки.

Приложения SAP обеспечивают выполнение критически важных операций в более чем 400 000 организаций по всему миру в таких важных отраслях, как распределение продуктов питания, производство медицинских устройств, фармацевтика, критическая инфраструктура, правительство, оборонный сектор и т.д.

По сообщению Onapsis, для исследования и подготовки атаки на облачные приложения SAP злоумышленникам нужно около трех часов, в среднем им требуется менее одной недели.

Они также быстро создают и используют функциональные эксплойты для недавно исправленных уязвимостей, зачастую они успешно используются менее чем через 72 часа с момента выпуска исправлений.

Во многих сценариях злоумышленник сможет получить доступ к уязвимой системе SAP с максимальными привилегиями, минуя все средства контроля доступа и авторизации. Это означает, что злоумышленник может получить полный контроль над уязвимой системой SAP, лежащими в ее основе бизнес-данными и процессами, - говорится в отчете исследователей Onapsis.[4]

Вывод на биржу Nasdaq дочерней компании Qualtrics International

В конце января 2021 года Qualtrics International вышла на биржу, разместив свои акции на площадке Nasdaq под тикером XM. Привлеченные благодаря IPO средства производитель ПО для анализа данных намерен потратить на погашение долгов перед SAP America (размер задолженности измеряется $1,76 млрд), пополнение оборотного капитала и другие общие корпоративные цели. Подробнее здесь.

2020

Сокращение выбросов углерода до 135 килотонн (на 43% выше ожидаемого показателя)

5 марта 2021 года компания SAP сообщила о своих планах добиться нулевого уровня выброса углерода к 2023 году, на два года раньше заявленного срока. В 2020 году компания сократила выбросы парниковых газов больше, чем планировалось. В основном это было связано с изменениями формата работы - сотрудники находились дома, выбросы углерода, вызванные ежедневными поездками на работу и эксплуатацией офисных зданий, снизились. Сокращению углеродного следа SAP в 2020 году способствовало и уменьшение количества командировок. В итоге компания смогла сократить выбросы на 43% больше ожидаемого, произведя 135 килотонн вместо планируемых 238 килотонн. Для сравнения, в 2019 году выбросы SAP составили 300 тыс. тонн.

SAP учитывает все свои прямые и косвенные выбросы, а также углеродный след, возникающий в цепочке поставок, в том числе связанный с авиаперелетами, арендой автомобилей и сторонними центрами обработки данных. Компания использует подход, предусматривающий предотвращение, сокращение и компенсацию выбросов. Так, например, в работе все чаще используются телекоммуникационные технологии, а не бизнес-поездки. Если выбросов невозможно избежать, применяются такие инновации, как энергоэффективное освещение в офисах, эффективные системы охлаждения в центрах обработки данных и альтернативные мобильные решения. Наконец, SAP компенсирует неизбежные выбросы, поддерживая климатические проекты и работая с партнерами, которые соответствуют золотому стандарту, установленному Gold Standard Foundation. Кроме того, SAP постоянно продвигает новые корпоративные инициативы, в частности компания зафиксировала внутреннюю цену на выбросы углерода для бизнес-рейсов.

С 2017 года, в рамках программы Science Based Targets (SBTi), SAP принимает меры по ограничению глобального потепления на 1,5 °C. В то время как планы по нулевому выбросу углерода относятся в основном к собственным операциям компании, цели SAP в области климата охватывают цепочки создания стоимости на всем протяжении. SAP использует 100% возобновляемые источники энергии для питания всех своих центров обработки данных с 2014 года. А благодаря своему «зеленому облаку», SAP может предлагать клиентам облачные решения с нулевым выбросом углерода.

SAP также поддерживает цели в области устойчивого развития, утвержденные Организацией Объединенных Наций, уделяя особое внимание инициативам по борьбе с изменением климата. SAP помогает более чем 400 000 клиентов по всему миру реализовать меры по защите климата с помощью таких предложений, как программа Climate 21.

Создание консорциума с целью организации процессов поставки материалов

SAP SE, Roche и Tenthpin объявили о сотрудничестве, в рамках которого создадут систему управления цепочками поставок медицинских товаров. Компании объединились в отраслевой консорциум и вместе работают над инновационным решением. Об этом 2 ноября 2020 года сообщила компания SAP CIS. Подробнее здесь.

Объединение усилий с Siemens для ускорения промышленной трансформации

16 июля 2020 года Siemens и SAP объявили о партнерстве, оно поможет сконцентрировать усилия и отраслевой опыт, а также создать программные продукты. Благодаря такой кооперации компании смогут дополнять и интегрировать существующие предложения для клиентов, ускоряя трансформацию отраслей во всем мире.

Siemens и SAP займутся разработкой интегрированных комплексных решений для управления активами, жизненным циклом продуктов и цепочками поставок.

Партнерство поможет обеим компаниям объединить опыт и технологии, их клиентам - избежать технологической и информационной разобщенности, а также будет способствовать цифровизации и ускорит разработку комплексных решений для Индустрии 4.0.

SAP будет продвигать решение Teamcenter от Siemens как основу для совместной работы и управления жизненным циклом продукта. Siemens, в свою очередь, будет предлагать решения SAP Intelligent Asset Management и приложения SAP Portfolio и Project Management, чтобы обеспечить максимальные выгоды для клиентов на протяжении всего жизненного цикла продуктов и услуг, а также найти возможности для сотрудничества между производителями и пользователями.

Клаус Хельмрих, член Правления Siemens AG и генеральный директор Siemens Digital Industries, отметил:

Цифровая трансформация имеет решающее значение для промышленности, это касается не только повышения производительности, но и большей гибкости, а также ускорения инноваций. Именно поэтому так важно, чтобы компании применяли выпускаемые инструменты и решения для создания цифрового предприятия. Сотрудничество между Siemens и SAP, двумя представителями отрасли - не просто совместимость и интерфейсы, а создание действительно интегрированной цифровой связи, объединяющей управление жизненным циклом продукта с процессами, позволяющими клиентам оптимизировать производство.

Разрыв между разработкой и бизнесом существовал на предприятиях десятилетиями. Взаимодействие Siemens и SAP поможет преодолеть этот разрыв, чтобы у производителей, инженеров и разработчиков была необходимая информация для быстрого создания и управления продуктами и услугами, ориентированными на клиента.

Томас Зауэрэссиг, член правления SAP, возглавляющий направление Product Engineering, подчеркнул:

По мере того, как появляются все более умные инструменты и решения, критически важным становится доступ к бизнес-данным в реальном времени, это необходимо для быстрого вывода на рынок продуктов. Комплексный подход, который появится благодаря взаимодействию SAP и Siemens, позволит командам и подразделениям по всей сети предприятия работать более продуктивно, разрабатывать и производить продукты, сохраняя рентабельность и устойчивость.

Боб Паркер, старший вице-президент по научно-исследовательской работе IDC, прокомментировал:

Сочетание программного обеспечения Siemens Teamcenter и SAP S/4HANA предоставляет компаниям комплексные технологические возможности, начиная с проектирования продукта и до вывода из эксплуатации. Для компаний, которые стремятся к лидерству в рамках развивающейся цифровой экономики, такие преимущества, как интеграция приложений PLM, ERP, управления активами и цепочками поставок, а также более гибкое реагирование на изменяющийся рыночный спрос, станут решающими.

SAP: Множество наших клиентов используют ПО с дырами в безопасности

В начале мая 2020 года крупнейший европейский производитель программного обеспечения SAP признался, что некоторые из его облачных продуктов не соответствуют стандартам кибербезопасности компании, и заявил, что как можно скорее предпримет меры для устранения данной проблемы. Подробнее здесь.

Продажа подразделения Digital Interconnect за 225 млн евро

5 мая 2020 года SAP объявила о продаже подразделения Digital Interconnect, которое помогает операторам связи маршрутизировать звонки и текстовые сообщении. Этот актив за 225 млн евро приобрела шведская облачная компания Sinch.

Покупатель оплатит сделку при помощи собственных денежных средств и привлеченных кредитов. Выполнить все формальности, касающиеся данного соглашения, планируется во второй половине 2020 года.

Эта сделка значительно укрепляет операционные и производственные ресурсы Sinch в США, а также расширяет присутствие компании в районе залива Сан-Франциско, где располагается головой офис SAP Digital Interconnect, — говорится в сообщении SAP.

Sinch намерена использовать приобретенные технологии для создания платформы, предназначенной для текстового общения, голосовой и видеосвязи пользователей. Предполагается, что это решение будет востребованным среди глобальных ИТ-компаний, банков, ритейлеров, мобильных и платёжных операторов.

Подразделение SAP Digital Interconnect берет свое начало с компании Mobile 365, которую в 2006 году за $400 млн приобрела компания Sybase. Затем Sybase вместе с Mobile 365 присоединилась к SAP.

По данным Bloomberg, подразделение приносит SAP до $50 млн ежегодной прибыли до вычета процентов, налогов, износа и амортизации и до $250 млн .

Информагентство со ссылкой на свои источники сообщало о планах SAP продать этот бизнес в середине апреля 2020 года. В той публикации говорилось, что компания привлекла консультанта для оценки интереса к активу и рассчитывала заработать на его продаже «несколько сотен миллионов долларов».

Обозреватели Bloomberg называли Digital Interconnect устаревшим бизнесом, продажа которого бы соответствовала выбранной SAP стратегии по наращиванию облачного бизнеса и интеграции купленных компаний.

Уход Дженнифер Морган с поста гендиректора SAP

21 апреля 2020 года SAP объявила об уходе Дженнифер Морган с поста генерального директора компании. С 30 апреля эту должность в одиночку будет занимать 39-летний Кристиан Кляйн. Реструктуризацию на высшем уровне немецкий производитель корпоративного программного обеспечения связал с пандемией коронавируса COVID-19, которая влияет на деятельность компаний и подталкивает их к переменам. Подробнее здесь.

Создание организации для запуска «интернета профессий» на блокчейне

В конце января 2020 года SAP, Cornerstone, Национальная студенческая клиринговая палата, Upwork и 11 других организаций объявили о создании Velocity Network Foundation — некоммерческого консорциума, который будет заниматься разработкой систем аттестации с использованием блокчейна. Подробнее здесь.

2019

Рост выручки на 12% до 27,55 млрд евро

В 2019 году SAP получила 27,55 млрд евро выручки, что на 12% превосходит показатель годичной давности. Подъём произошёл во многом благодаря облачному бизнесу, объём которого увеличился на 39%, до 6,93 млрд евро.

Продажи лицензий на локальное (необлачное) программное обеспечение в 2019 году снизились на 2% относительно 2018-го, составив 4,53 млрд евро. На услугах поддержки такого софта немецкая компания заработала 11,55 млрд евро, что на 5% больше, чем годом ранее.

Облачные решения и традиционное ПО принесли SAP более 23 млрд евро годовой выручки (рост на 12%), а услуги — оставшиеся 4,54 млрд евро (+11%).

В 2019 году в направлении Applications, Technology & Services зарегистрированы продажи на уровне 23,54 млрд евро, увеличившись на 8% по сравнению с результатом 2018-го.

Продажи в структуре Intelligent Spend Group возросли на 21%, до 3,18 евро евро, а в дочерней компании Qualtrics выручки составила 508 млн евро.

Крупнейшим рынком для SAP является EMEA: здесь выручка в 2019 году превысила 12,1 млрд евро, превзойдя значение годичной давности на 9%. В США доходы компании повысились на 15%, до 9,08 млрд евро. Такой же рост был всех странах Северной и Южной Америки вместе взятых.

В Азиатско-Тихоокеанском регионе оборот SAP в 2019 году составил 4,25 млрд евро, что на 9% больше, чем годом ранее.

Чистая прибыль SAP в 2019 году оказалась равной 3,39 млрд евро, снизившись на 17% относительно прибыли в 2018-м.

К концу 2019 года численность персонала SAP выросла на 4% в годовом исчислении и составила 100 330 человек.

Количество клиентов S/4 HANA к концу отчетного года увеличилось на 24% относительно аналогичного периода 2018-го и превысило 13 800. Примерно 40% новых заказчиков в ранее не пользовались продуктами SAP.^[5]

Хассо Платтнер продал акции SAP на 100 млн евро

3 декабря 2012 года стало известно, что Хассо Платтнер продал часть принадлежавших ему акций компании на сумму порядка 120 млн евро ($155,74 млн). Об этом говорится в официальном заявлении немецкого производителя ПО. Подробнее здесь.

SAP сокращает число исследовательских центров ради экономии

12 ноября 2019 года стало известно о решении SAP сократить число исследовательских центров. Компания в погоне за высокими показателями рентабельности оптимизирует затраты, но уменьшать инвестиции в исследования и разработки она не планирует.

О том, что SAP оставит лишь 5 исследовательских лабораторий вместо 25, сообщило агентство Reuters со ссылкой на финансового директора компании Луку Мучича (Luka Mucic), который выступал на встрече с инвесторами. При этом он подчеркнул, что R&D-бюджет остается без изменений — 14% от выручки.

SAP намерена урезать другие расходы, например, на содержание руководящего состава, а также количество поставщиков.^[6]

В апреле этого года мы обещали уделять больше внимания получению прибыли, результаты третьего квартала доказывают, что мы выполнили свои обязательства, а кроме этого сдержали и второе обещание – сохранили набранный темп. Несмотря на то, что некоторые неопределенности на макроэкономическом уровне еще остаются, мы уверены, что 2019 станет еще одним звездным годом для SAP, — заявил Мучич после публикации финансовых итогов за июль-сентябрь 2019 года.

В ноябре 2019 года SAP объявила о планах вернуть акционерам дополнительные 1,5 млрд евро через выплату дивидендов и обратных выкуп акций в 2020 году.

SAP увеличивает объем возврата денежных средств инвесторам на фоне растущих доходов. По прогнозам компании, ее скорректированная операционная прибыль в 2019 году увеличится на 9,5-12% относительно 2018-го без учета изменений валютных курсов и будет находиться в диапазоне 7,85-8,05 млрд евро. К 2023 году ожидается выручка в размере 35 млрд евро.

С начала 2019 года акции SAP подорожали на треть к 13 ноября 2019 года. Рыночная капитализация компании превышает $165 млрд.

С какими проблемами бывший гендиректор оставил SAP

18 октября 2019 года издание ZDNet опубликовало статью с заголовком «SAP готовится к следующей большой проблеме». Она посвящена тому, с какими трудностями новым гендиректорам компании придётся столкнуться после ухода Билла МакДермотта.

Под руководством МакДермотта SAP потратила около $70 млрд на расширение своего бизнеса по развитию решений для «интеллектуального предприятия» (Intelligent Enterprise). Большая часть этих средств (до $50 млрд) пошла на разработку продуктов и приобретения активов. Ключевой сделкой стала покупка производителя CRM-технологий Qualtrics за $8 млрд.

Старший аналитик Gartner Пол Сондерс (Paul Saunders) связывает большие затраты на развитие бизнеса в SAP с тем, что Билл МакДермотт «давно понял, что ERP-систем станет недостаточно».

Дженнифер Морган и Кристиан Кляйн, которые поделили должность гендиректора SAP после отставки МакДермотта, должны будут сохранить эту стратегию. А эта задача станет непростой, учитывая необходимость интеграции большого числа продуктов и сервисов, которые немецкий технологический гигант получил в результате поглощений компаний.

Мы считаем, что главная техническая задача SAP заключается в том, чтобы заставить все это работать сообща. Объединить все эти приобретения будет очень сложно, — говорит старший аналитик исследовательского агентства Wikibon Дэйв Велланте (Dave Vellante)

По его словам, SAP подключала к HANA решения от купленных компаний подобно тому, как это делает Oracle со своей СУБД. Но разница в том, что Oracle потратила более 10 лет на разработку своего промежуточного программного обеспечения Fusion, а у SAP нет аналога, подчеркнул эксперт.

Он считает, что один из главных факторов успеха SAP заключался в развитии единой унифицированной вычислительной системы, которая объединяет финансовые данные, цепочки поставки, бухгалтерию и т. п. для быстрого доступа к информации в одном месте. В дальнейшем интеграцией продуктов должны будут заниматься новые гендиректора.

Им поможет то, что МакДермотт оставил после себя хорошо работающую компанию, говорится в статье ZDNet. За 10 лет руководства компанией превратил SAP в четвёртого по величине в мире производителя программного обеспечения после Microsoft, Oracle и IBM.

Согласно собственным данным SAP, около 77% глобального оборота средств от бизнес-операций приходится с участием одной из ИТ-систем компании. В этом, как пишет ZDNet, большая заслуга Билла МакДермотта. С того момента, как он возглавил SAP в 2010 году, годовая выручка компании выросла на 143%.

МакДермотт начал переход компании от продаж локального программного обеспечения к запуску облачных сервисов, чтобы добиться более предсказуемых потоков выручки. В рамках этой стратегии была запущена платформа, у которой к концу сентября 2019 года стало более 12 тыс. клиентов.

Пол Сондерс полагает, что за 10 лет в SAP произошла «смена индивидуальности: Она превратилась из локальной компании, специализирующейся на ERM, в гибридную цифровую компанию, которая также фокусируется на обслуживании клиентов, продажах и доставке ПО. Но проблема, которая была до сих пор и останется в будущем, заключается в том, что концепцию МакДермотта никогда не нужно было реализовывать так быстро, как сейчас. У них очень много вращающихся тарелок, и это расстраивает клиентов.

По оценкам Сондерса, SAP предлагает около 347 продуктов из портфеля Intelligent Enterprise. К ним относятся ERP- и облачные решения, а также ПО для работы с клиентами Qualtrics, управления цепочками поставок и жизненным циклом продуктов, аналитические, IoT- и ИИ-инструменты.

Этот список очень велик, что наводит путаницу на клиентов. Компания показывает им новые решения, которые необходимо внедрить, но не объясняет причин, зачем заказчикам нужно инвестировать в них.

«Большие», «сложные» и «дорогие» — именно эти слова приходят на ум большинства людей, когда они слышат о SAP. И от этой репутации компании пытается избавиться, сообщил Пол Сондерс.

Аналитик Forrester Лиз Херберт (Liz Herbert) согласна с коллегой и считает, что одним из приоритетов для новых руководителей SAP должно стать чёткое информирование о дальнейших планах.

Они пытаются заняться слишком многими вещами, и им не удалось успешно сориентировать компании. Они до сих пор не нормально не показали, как, например, Qualtrics связана с их основным продуктом, — сказала эксперт.

В таких условиях клиенты пытаются понять, за что они платят деньги. Потерявшись среди сложных и дорогих вариантов, они начинают обращаться к конкурентам.

При этом SAP предпринимала несколько мер по более тесному взаимодействию с клиентами. Например, компания объединила несколько отделов продаж в одну организацию GCO (Global Customer Organisation).

Пол Сондерс считает, что SAP понимает свои ошибки, и теперь проблема стала настолько большой, что компания больше не может допускать ошибки.

Они добиваются того, что им нужно, но конкуренция постоянно усиливается. Давление будет сильным, — заявил аналитик Gartner.

В 2019 году вернулась к структуре руководства из двух генеральных директоров. В своё время МакДермотт и Джим Хагеманн Снабе совместно руководили компании. Причем МакДермотт скорее был фактическим главой, а Снабе — человеком, отвечающим за продукты.^[7]

Дженнифер Морган и Кристиан Кляйн сменяют Билла МакДермотта во главе компании

11 октября 2019 года компания SAP CIS сообщила TAdviser, что генеральный директор SAP Билл МакДермотт не планирует продлять свой рабочий контракт и оставляет свой пост. Подробнее здесь.

Намерение вложить 200 млн евро в открытие кампуса на территории «Европа-Центра» в Берлине

3 октября 2019 года SAP CIS сообщил о расширении своего присутствия в Берлине. В ближайшие несколько лет поставщик бизнес-приложений вложит более 200 миллионов евро в открытие кампуса на территории бизнес-комплекса «Европа-Центр». На площади более 30 000 кв. метров будут работать около 1200 сотрудников. Переезд в данный офис планируется в конце 2022 года.

Берлин – это экосистема технологий и инноваций будущего, город, возможности которого нельзя упустить из виду. Здесь развитый, активно растущий рынок труда, Берлин на слуху и за пределами Европы, отметил Юрген Мюллер (Juergen Mueller), технический директор SAP SE

Офис в Берлине поможет SAP укрепить технологические области, такие как искусственный интеллект, машинное обучение и блокчейн. Его открытие подчеркивает значимость региона для диалога с клиентами, политиками, стартапами и университетами. Офисы SAP уже есть в Берлин-Митте и Шёнефельде, в Потсдаме открыты SAP Data Space и Центр инноваций.

SAP сыграл ключевую роль в трансформации Берлина с момента его воссоединения и до превращения в последние годы в цифровую столицу. Создание совместного кампуса - отличная новость для тех, кто работает в Берлине и для города в целом. Решение придаст сильный импульс развитию научных разработок и исследований, позволит создать центр цифровой экономики в самом сердце города, сказал Майкл Мюллер, мэр Берлина

Квартал Heidestrasse — это проект Aurecon Real Estate Consulting GmbH, которая заключила долгосрочный договор аренды с SAP на помещение. Здание будет построено в инновационном стиле с применением интеллектуальных технологий строительства.

Разваливший HP и eBay инвестор купил долю в SAP стоимостью 1,2 млрд евро

24 апреля 2019 года американский хедж-фонд Elliott Management раскрыл информацию о владении примерно 1% акций SAP. Стоимость доли оценивается в 1,2 млрд евро. После обнародования этих данных котировки немецкого производителя корпоративного программного обеспечения выросли до рекордного уровня.

Акции компании постоянно недооцениваются относительно роста выручки, и сегодняшнее объявление закладывает основу для существенной реализации стоимости, – сообщили в Elliott после публикации финансового отчёта SAP за первый квартал 2019 года.

24 апреля 2019 года рыночная капитализация SAP составила около 136 млрд евро, что делает компанию самой дорогой среди европейских ИТ-вендоров. Под руководством Билла Макдермотта SAP сосредоточилась на росте продаж: в 2011 году они составили 14 млрд евро, а в 2018-м — 25 млрд евро.

Однако некоторые акционеры были разочарованы рентабельностью бизнеса SAP: за восемь лет маржа прибыли снизилась, а рост цены акций был ниже по сравнению с технологическим сектором в целом. В результате инвесторы начали давить на компанию, требуя от неё улучшения операционных показателей.

Elliott известен тем, что покупает акции крупных ИТ-компаний, а затем активно подбивает их руководителей к проведению реструктуризации с целью повышения акционерной стоимости. С подачи этого хедж-фонда разделились HP и eBay, продан производитель систем видеоконференцсвязи Polycom, произошла реструктуризация Citrix.

Кроме того, в истории Elliott были случаи, когда фонд, получив значимый контроль над небольшой технологической компанией, затем продавал ее частным инвесторам.

Какие меры давления на SAP намерены предпринять в Elliott, неизвестно. Между тем, 24 апреля 2019 года сама SAP сообщила о том, что планирует дальнейшие кардинальные перемены в компании, которые должны «ускорить оптимизацию бизнес-процессов». SAP проводит трансформацию в рамках того, как компания все больше внимания уделяет растущему облачному бизнесу, стремится к увеличению рентабельности, быстрому и эффективному развитию инноваций.^[8]

SAP и Google ищут предпринимателей для продвижения круговой экономики

В конце января 2019 года на Всемирном экономическом форуме Google и SAP объявили конкурс для поиска предпринимателей с жизнеспособными, приносящими доход бизнес-планами для продвижения круговой экономики. Подробнее здесь.

2018

Участие в инициативе по объединению данных Open Data Initiative

24 сентября 2018 года Microsoft, SAP и Adobe объявили о совместной инициативе, которая призвана помочь компаниям лучше и более выгодно для себя использовать собственные данные. Подробнее здесь.

SAP: Teradata подала на нас в суд, потому что компания проиграла конкуренцию

В конце августа 2018 года SAP подала в окружной суд Северной Калифорнии (США) ходатайство с просьбой отклонить иск, который Teradata подала к немецкой компании в июне. Подробнее здесь.

Шансы на успех SAP-проектов составляют 50 на 50

В феврале 2018 года консалтинговая компания Resulting IT опубликовала результаты исследования, в котором говорится о том, что только половину проектов внедрения программного обеспечения SAP можно назвать удачными. Подробнее здесь.

Запуск конкурса на разработку блокчейн-решений для авиации

В августе 2018 года стало известно о том, что немецкий разработчик корпоративного ПО SAP и авиакомпания Lufthansa объединили усилия в развитии блокчейна в авиации. Подробнее здесь.

Teradata подала на SAP в суд за кражу коммерческих секретов для HANA

В июне 2018 года Teradata подала на SAP в суд, обвинив немецкую компанию в краже коммерческих секретов, которые затем были использованы в аналитической платформе SAP HANA.

Согласно заявлению истца, SAP «завлекла» Teradata в совместное предприятие (СП) в 2008 году, чтобы получить доступ к интеллектуальной собственности компании. SAP планировала воровать торговые секреты и использовать их для разработки «конкурирующего хотя и плохого продукта». Это СП впоследствии было расформировано, и европейская компания начала подталкивать клиентов на переход к своему продукту, передает MarketWatch со ссылкой на сообщение Teradata.

Teradata просит суд запретить противоправные действия SAP и требует выплаты денежной компенсации, в том числе за использование якобы ворованных технологий и судебные издержки. Сколько именно Teradata хочет взыскать с ответчика, не уточняется. Компания утверждает, что потеряла клиентов, доходы и рыночную долю из-за SAP, которая нанесла «непоправимый и непроходящий вред».

В SAP воздерживаются от комментариев по запросам СМИ и лишь говорят, что компания удивлена обращением в суд Teradata и намерена детально изучить судебные материалы. Иск был подан в окружной суд Северного округа Калифорнии (США).

Претензии Teradata во многом основаны на публикации в Der Spiegel в 2015 году. Тогда немецкая газета писала, что SAP незаконно присвоила себе интеллектуальную собственность Oracle, IBM, BlackBerry и Teradata при разработке HANA.

SAP провела внутреннее расследование, по итогам которого компания пришла к выводу, что обвинения необоснованны. Председатель наблюдательного совета SAP Хассо Платтнер говорил, что платформа HANA была разработана в его институте, а разработчики дали письменные показания, в которых они категорически отрицают использование программного обеспечения, созданного не в компании.^[9]

Новая ценовая модель после скандала со скрытыми платежами для клиентов

В апреле 2018 года SAP сообщила о пересмотре своей политики ценообразования после скандала со скрытыми платежами за использование программного обеспечения немецкой компании.

Ранее SAP подала в суд на несколько крупных клиентов, в том числе производителей алкогольной продукции InBev и Diageo, которые обвинялись в нежелании платить за использование продуктов немецкого вендора. Правда, речь шла о косвенном доступе к решениям SAP — через системы других производителей. Суд встал на сторону SAP, что породило обеспокоенность клиентов по поводу скрытых платежей.

10 апреля 2018 года SAP анонсировала новую модель продаж, аудита лицензий ПО и ценообразования, которая стала альтернативой стратегии, используемой компанией в течение многих лет и предполагающей оплату продуктов на основе количество пользователей, имеющих доступ к софту.

Запущенная инициатива вносит ясность в тарифы, когда системы SAP работают вместе с решениями сторонних вендоров, запускаются автоматизированные процессы в облаке или происходит взаимодействие устройств Интернета вещей, отмечает агентство Reuters.

В SAP говорят, что новая методика формирования выплат разработана совместно с группами, специализирующимися на вопросах прозрачности. Представленная модель упрощает и делает более прозрачными процессы оплаты и использования лицензий на ПО. Кроме того, она разграничивает прямой (человеческий) доступ к системам SAP и косвенный (автоматизированный).

В первом случае речь идет о том, когда пользователи входят в систему для доступа к SAP Digital Core через интерфейс, который поставляется вместе с ПО SAP. В цифровом доступе участвуют устройства, боты, автоматизированные системы и др., которые получают доступ к Digital Core в результате того, что человек или оборудование получает косвенный доступ к Digital Core через сторонний интерфейс, не имеющий отношение к SAP.^[10]

До введения новой схемы ценообразования клиенты оплачивали ERP-системы SAP на основе количества пользователей. По мере того, как все больше сторонних решений начали получать доступ к программам SAP, клиенты стали сталкиваться с проблемами, которые выражались в появлении дополнительных непредвиденных расходов. Поэтому SAP начали просить ввести альтернативный подход к формированию стоимости.

В рамках прямого доступа к системам SAP плата по-прежнему будет взиматься за число пользователей, а при косвенном доступе — на основе обработанных транзакций/документов. Новая модель касается продуктов SAP S/4HANA и SAP S/4HANA Cloud, а также SAP ERP. Действующие клиенты могут остаться на прежней схеме лицензирования или перейти на новую.

Как отмечает издание CIO, продажа лицензий, исходя из количества именованных пользователей, подходит для компаний, в которых число подключаемых к системе людей определено и ограничено (например, в бухгалтерских отделах). Схема работает хуже в том случае, если получатель лицензии не знает заранее, кто будет пользоваться программой (интернет-магазин или IoT-сеть).

Расценки и контракты строились на устаревшем методе, используемом ERP, когда пользователь регистрируется в системе. В рамках цифровой трансформации вы подключаете IoT-системы и ботов, а также другие системы к ERP и хотите, чтобы это работало на вас, — говорит директор по развитию бизнеса SAP Хала Зейн (Hala Zeine). — Клиенты начали использовать нашу ERP-систему и Digital Core по-новому.

В SAP не назвали стоимость продуктов после введения нового ценообразования и отметили, что финальная стоимость будет зависеть от объема заказов и скидки конкретных клиентов.

Как SAP использует машинное обучение для кибербезопасности

В конце марта 2018 года научный руководитель компании SAP Джастин Сомаини (Justin Somaini) рассказал в интервью, каким образом алгоритмы машинного обучения могут применяться для обеспечения безопасности предприятий. В частности, он описал различия между алгоритмами контролируемого и неконтролируеиого обучения и пояснил, как выявление отклонений с помощью машинного обучения используется в SAP для обнаружения потенциальных угроз.

В первую очередь стоит уяснить, что передовые алгоритмы относятся к двум типам: контролируемого и неконтролируемого обучения. Когда эти алгоритмы применяются для обеспечения безопасности, обычно звучат такие термины, как «машинное обучение», «глубокое обучение», «искусственный интеллект», однако большинство из них используются просто для выявления отклонений, которые не всегда являются угрозами безопасности. Обычно для выявления отклонений используются алгоритмы неконтролируемого машинного обучения.

Гораздо более интересны алгоритмы контролируемого обучения; они используются для оценки отклонений. Использование алгоритмов, которые выявляют отклонения, схожие с уже известными проблемами безопасности, должно сопровождаться фильтрацией результатов. Эффективность алгоритмов контролируемого обучения никогда не составляет 100% и обычно варьирует от 50% до 90% даже при очень высоком качестве работы алгоритма. По-прежнему за его действиями должен наблюдать человек, одобряющий или отвергающий полученные алгоритмом результаты — поэтому они и называются алгоритмами контролируемого обучения. Важно отметить, что эти алгоритмы используются наравне с другими, традиционными методиками обеспечения безопасности, такими как таких как регулярные выражения и правила корреляции.

Сомаини считает, что алгоритмы машинного обучения вскоре будут использоваться повсеместно, однако это не исключает ряд связанных с ними проблем. Большинство сетей отличаются друг от друга, поэтому каждый алгоритм безопасности должен обучаться индивидуально. Таким образом каждому алгоритму требуется проанализировать огромные массивы данных по конкретной среде, а компании SAP необходимо иметь команду исследователей, умеющих представить эти данные, и программистов, работающих непосредственно с алгоритмами. Сомаини считает, что SAP невероятно повезло, так как в компании работают специалисты и того, и другого профиля.

Кроме того, есть и другая проблема, отмечает Сомаини: существует спектр задач, обучить которым нейросети не так уж сложно, но наряду с ними есть задачи, обучить справляться с которыми алгоритмы практически невозможно. Можно обучить нейросеть отслеживать тысячи различных атак, например, межсайтовый скриптинг, одну за другой, по отдельности, однако создать алгоритм, который сможет идентифицировать нарушителя в сети – совсем другой вопрос, который требует долгой и кропотливой работы и который даже в этом случае не всегда может получить решение.

Что касается атак хакеров, которые пытаются получить незаконный доступ к системе, маскируясь под пользователя или оператора, алгоритмы машинного обучения способны помочь и в этом случае, однако не напрямую, считает Сомаини. Он привел в пример алгоритмы SAP, которые компания внедряет в бизнес-приложения не только для ускорения их работы, но и для обеспечения безопасности. Эти алгоритмы отслеживают применение полученной через приложение информации и могут, например, определить, что представитель службы поддержки клиентов изменил адрес электронной почты клиента. Таким образом алгоритмы машинного обучения могут идентифицировать мошенничество - остановить подобные атаки они не в состоянии, но способны предотвратить их неприятные последствия.^[11]

Урегулирование с InBev спора о пиратстве

В марте 2018 года стало известно об урегулировании судебного спора Anheuser-Busch InBev с SAP, который обвинял крупнейшую в мире пивоваренную компанию в пиратстве. Подробнее здесь.

Самый дорогой бренд в Германии

В январе 2018 года софтверный гигант SAP был признан самым дорогим брендом в Германии. Компания возглавила рейтинг, включающий 50 самых дорогих немецких торговых марок, который впервые составили рекламно-коммуникационный холдинг WPP и маркетинговое агентство Kantar Millward Brown.

Специалисты оценили стоимость бренда SAP почти в $49 млрд, что и позволило компании занять первую строчку. На втором месте — немецкий оператор Deutsche Telekom с результатом более $39 млрд. Следом расположились ведущие автомобильные бренды Германии - BMW Group ($24,6 млрд) и Mercedes-Benz ($23,6 млрд), а замкнула топ-5 транспортно-логистическая компания DHL ($18,3 млрд).

Кроме того, в десятку вошли концерн Siemens, немецкая сеть супермаркетов Aldi, производитель спортивных товаров Adidas, технологический гиганта Bosch и автоконцерн Audi.

Общая стоимость 50 ведущих немецких брендов составила $305,7 млрд, и по этому показателю Германия существенно опередила другие европейские страны. В частности, Великобритания отстала в плане стоимости крупнейших торговых марок на $70 млрд, а разрыв в аналогичном рейтинге с французскими компаниями превысил $60 млрд.

Среди рассмотренных в исследовании 19 категорий самой представительной с точки зрения стоимости брендов оказалась подгруппа немецких автопроизводителей (BMW, Mercedes-Benz, Audi, Porsche и Volkswagen) с суммарным результатом в $66,6 млрд. Технологические компании на втором месте с показателем $48,9 млрд, а телекоммуникационные провайдеры - на третьем ($41,9 млрд).

Крупнейшие немецкие бренды демонстрируют впечатляющие результаты, и рейтингу ведущих торговых марок Германии позавидуют многие страны, — отметил Бернд Бухнер (Bernd Buechner), управляющий директор немецкого подразделения Kantar Millward Brown.

В то же время специалист отметил отставание немецких компаний в плане инноваций и призвал вендоров быть активнее на этом направлении.^[12]

2017

Критика зарплат руководителей

В мае 2017 года акционеры SAP выступили в критикой системы вознаграждений топ-менеджеров компании, посчитав, что руководители зарабатывают слишком много. В совете директоров уверены в обратном.

Консалтинговые компании Institutional Shareholder Services (ISS) и Glass Lewis рекомендовали акционерам SAP выступить против действий наблюдательного совета, поскольку компания не отреагировала на озабоченность инвесторов по поводу чрезмерно высоких зарплат.

Нежелание наблюдательного совета признать какую-либо необходимость улучшения ситуации свидетельствует о серьезном отсутствии практики эффективного управления на уровне наблюдательного совета, — говорится в сообщении ISS.

В 2016 году Билл Макдермотт (Bill McDermott) заработал на посту генерального директора SAP около 15,6 млн евро, что является самым высоким показателем среди руководителей немецких компаний. Однако доход Макдермотта соответствует уровню директоров американских компаний-конкурентов SAP.

Наши выплаты директорам должны рассматриваться в сравнении с другими софтверными компаниями и быть конкурентоспособными. По нашему мнению, у нас разумная система, — сообщил председатель совета директоров и соучредитель SAP Хассо Платтнер (Hasso Plattner).

SAP стала не первой европейской компанией, чья система выплат руководящему составу подверглась критике. В апреле 2017 года акционеры отменили введенную в страховой компании Munich Re Group методику выплат вознаграждений, а зарплата генерального директора энергетической группы BP была сокращена на 40% в 2016 году после недовольства держателей акций.

Около 20% ценных бумаг SAP принадлежат сооснователям и членам их семей, а 56% — институциональным инвесторам. У Хассо Платтнера находится 7,1-процентная доля, стоимость которой оценивается более чем в 8 млрд евро. ^[13]

Запуск бизнес-приложений в облаке Google

8 марта 2017 года SAP объявила о сотрудничестве с Google, в рамках которого корпоративные решения немецкой компании будут запущены в облаке американского партнера. О совместной работе было объявлено на конференции Google Cloud Next в Сан-Франциско (штат Калифорния, США).

По условиям соглашения, система хранения и обработки данных SAP HANA, а также некоторые другие бизнес-приложения SAP будут работать в инфраструктуре Google Cloud Platform (GCP). Благодаря этому клиенты SAP смогут в режиме реального времени получать аналитическую информацию на основе обработки больших массивов данных (Big Data), генерируемых ими в глобальном масштабе.

Кроме того, пользователи SAP HANA смогут запускать базу данных на ноутбуках и других компьютерах с небольшим объемом памяти при помощи оптимизированного ПО, а также выполнять более сложные задачи в облачной платформе Google, отмечает агентство Reuters.

Мы планируем интегрировать программы SAP в предложения для корпоративных клиентов от Google, — сообщил глава подразделения SAP Products & Innovation Бернд Лейкерт (Bernd Leukert).

Между тем, Google работает над интеграцией облачных технологий SAP с собственными приложениями G Suite (Google Gmail, Docs, Drive, Sheets, Slides и др. ), благодаря чему корпоративные клиенты смогут получать простой доступ к этим сервисам с любого устройства и в любом месте. Расширится и функциональность продуктов Google: к примеру, можно будет связывать электронные переписки, искать контакты в адресной книге и создавать новые задачи прямо в Gmail.

SAP планирует продвигать приложения G Suite среди своих клиентов, число которых к началу марта 2017 года превышает 345 тыс., среди которых — около 90% из 2 тыс. крупнейших в мире компаний.^[14]

2016

По состоянию на конец 2016 года у SAP насчитывается около 345 тыс. клиентов в 180 странах мира. Количество партнеров компании в мире составляет 12,1 тыс., а аудитория пользователей, работающих с продуктами SAP по облачной подписке, превышает 110 млн.

Партнерство с Apple на рынке корпоративных гаджетов

Основная статья: История_Apple

Встраивание в продукты решений «Лаборатории Касперского

13 апреля 2016 года стало известно о том, что продукты «Лаборатории Касперского» будут встроены в решения SAP. Совместными усилиями компании будут защищать промышленные предприятия. Подробнее здесь.

2015

Как растут продажи облачных подписок в SAP

В середине августа 2015 года издание ZDNet опубликовало выдержки из интервью с топ-менеджером SAP, который рассказал о растущих продажах облачных подписок компании. Выручка от реализации софта по такой схеме увеличивается и у других софтверных производителей, включая Microsoft и Red Hat.

По мнению Роберта Энслина (Robert Enslin), президента SAP по вопросам обслуживания клиентов по всему миру, современные компании все больше тяготеют к подписной модели распространения софта, поскольку она является эффективной для пользователей и позволяет не привязываться к продукту на долгое время и платить только за то, что действительно нужно клиенту.

«В настоящее время значительная часть нашего бизнеса базируется в облаке, и мы наблюдаем за очень быстрым переходом к подпискам. Если посмотреть на наше локальное ПО, то здесь продажи либо не растут, либо немного снижаются. В динамическом мире, в котором мы живем сейчас, компании стремительно взлетают, падают и осваивают новые рынки. Бизнес меняется, а на фоне этого подписки являются средством адаптации к тем видам бизнес-моделей, которые мы видим в современном деловом мире», — сказал Энслин.

Во втором квартале 2015 года доходы SAP от реализации подписок на облачные сервисы и оказания соответствующих услуг поддержки подскочили на 129% в сравнении с показателем годичной давности, достигнув 552 млн евро.

Большая часть облачного бизнеса SAP сосредоточена вокруг платформы HANA. К концу июня 2015 года ею пользовались 7200 клиентов по всему миру, за год аудитория удвоилась. При этом SAP является далеко не единственной компанией, у которой растет бизнес в области подписок на ПО.

Так, в апреле-июне 2015 года Red Hat увеличила продажи подписок на 14% до $425 млн. Выручка Salesforce на этом рынке по итогам финансового года, закрытого 31 января 2015 года, достигла $5 млрд.

За отчетный трехмесячный период, конец которого пришелся на 28 февраля 2015 года, продажи решений SaaS, PaaS и IaaS у компании Oracle подскочили на 29% до $527 млн.

Наконец, Microsoft может похвастать тем, что в четвертом финансовом квартале (соответствует второму календарному в 2015 году) увеличила число подписчиков сервиса Office 365 Home и Personal на 3 млн, а их общее количество достигло 15,2 млн. При этом объем выручки от оказания корпоративных облачных услуг корпорацией подрос на 88%.^[15]

Почти все продукты SAP содержат уязвимости

5 мая 2015 года компания Onapsis, специализирующаяся на аудите безопасности решений SAP, сообщила о том, что почти все системы немецкого вендора имеют бреши в защите, которыми могут воспользоваться злоумышленники.

По оценкам экспертов Onapsis, более 95% корпоративных решений SAP, развернутых в компаниях по всему миру, содержат уязвимости, способные привести к полной компрометации бизнес-данных и процессов.

По словам экспертов в области безопасности, уязвимости в системах SAP появились еще несколько лет назад

Серьезность этой проблемы заключается в том, что SAP обслуживает свыше 250 тыс. клиентов по всему миру, в том числе 87% крупнейших публичных компаний, входящих в рейтинг Forbes Global 2000.

Чаще всего системы SAP атакуются через порталы клиентов и поставщиков. Используя критические уязвимости, хакеры получают доступ к платформам SAP Portal и SAP Process Integration, которые используются для интеграции бизнес-приложений.

Второй по популярности вид нападений связан с тем, что киберпреступники через проприетарные протоколы SAP выполняют команды операционной системы с правами администраторов SAP и используют уязвимость в RFC-модуле SAP Gateway.

Кроме того, возможна кража данных через взаимосвязанные системы, когда хакеры сначала атакуют менее защищенный и важный компонент, чтобы добраться до критической структуры.

По словам главы Onapsis Мариано Нуньеса (Mariano Nunez), многие из нынешних уязвимостей SAP существуют уже несколько лет, и удивительно, что производитель не торопится их исправлять.

В 2014 году SAP выпустила 391 патч, предназначенный для устранения недостатков в системе безопасности своих продуктов. Половина этих обновлений имела высокий приоритет установки.

В Onapsis отмечают, что на исправление уязвимости у SAP уходит около 12 месяцев, а компании устанавливают эти патчи примерно через полгода после их выхода. Такая медлительность предприятий и организаций связана с тем, что системы SAP, как правило, работают в фоновом режиме и отвечают за ключевые функции в компании, поэтому ИТ-специалисты предпочитают не торопиться с установкой обновлений безопасности, чтобы вдруг не нарушить работу систем.^[16]

SAP открещивается от сотрудничества со спецслужбами США

В середине марта 2015 года в SAP официально опровергли слухи о пособничестве компании американским спецслужбам. Кроме того, немецкий производитель ПО отрицает использование в своих продуктах каких-либо скрытных механизмов, обеспечивающих слежку за пользователями.^[17]

Весной 2015 года немецкая радиовещательная корпорация MDR сообщила о том, что американская компания National Security Services (NS2), принадлежащая SAP и обслуживающая ряд государственных заказчиков, позволяет Агентству национальной безопасности (АНБ) собирать данные о клиентах вендора. То же самое касается фирмы Inxight, которая досталась SAP вместе с Business Objects, купленной в 2007 году.

По данным СМИ, заключенные с 2007 года контракты SAP и сделанные компанией приобретения (особенно Sybase в 2010 году) привели к тому, что платформа Hana оказалась открытой для шпионской деятельности, осуществляемой АНБ.

Глава SAP открещивается от сотрудничества со спецслужбами США

В ответ на эти обвинения, которые прозвучали в прессе, главный исполнительный директор SAP Билл МакДермотт (Bill McDermott) сделал следующее заявление:

«Дочерние предприятия, созданные нами для работы с правительственными организациями в США и других странах, управляются независимо, и за их деятельностью следят независимые аудиторы. Сообщения о том, что эта схема позволяет получать доступ к данным клиентов, не соответствуют действительности».

По словам МакДермотта, SAP не внедряла никаких «бэкдоров» (кодов для скрытого доступа к приватной информации) в свое программное обеспечение, что исключает возможность стороннего доступа к клиентской информации.

«SAP как никакая другая компания следит за конфиденциальностью и безопасностью данных», — заверил топ-менеджер немецкого вендора.

Деятельность компаний из США и местных представительств зарубежных фирм стала предметом пристального внимания во всем мире после того, как бывший сотрудник американских спецслужб Эдвард Сноуден (Edward Snowden) рассказал о незаконной слежке, которую ведет АНБ через интернет. После этого некоторые крупные ИТ-корпорации, такие Apple и Google, начали открыто говорить о запросах на раскрытие персональных данных со стороны властей.

Глава SAP успокаивает инвесторов

11 февраля 2015 года газета The Wall Street Journal опубликовала часть интервью с главным исполнительным директором SAP Биллом МакДермоттом (Bill McDermott). Во время беседы с журналистом глава немецкой компании заявил, что облачная стратегия станет по-настоящему прибыльной в ближайшие годы.^[18]

Большую часть доходов SAP получает от реализации традиционного софта, устанавливаемого на компьютеры, однако компания активно наращивает облачный бизнес. Оборот от него у вендора превысил 1 млрд евро в 2014 году, увеличившись на 56% по сравнению с 2013-м. Повышенное внимание к облакам негативно сказывается на рентабельности бизнеса SAP: компания уже отменила прогноз по 35-процентной марже прибыли в 2017 году, что вызвало беспокойство у инвесторов.

Им не стоит нервничать, говорит Билл МакДермотт, поскольку SAP остается растущей компанией (в 2014 году ее выручка поднялась на 4%), которая увеличивает абсолютную операционную прибыль за счет эффективного управления своими расходами. Топ-менеджер призвал акционеров набраться терпения, обещая, что в долгосрочной перспективе компания сможет преумножить капитал за счет текущих инвестиций в облака.

Глава SAP успокаивает инвесторов, обещяя преумножить капитал за счет текущих инвестиций в облака

Глава SAP сказал, что за последние пять лет компания вложила около $50 млрд в развитие инноваций, в том числе в покупку сторонних фирм. Крупнейшее приобретение сделано в 2014 году, когда за $8,3 млрд был поглощен разработчик интернет-софта для управления расходами Concur Technologies. После многочисленных денежных вливаний SAP получила то, что хотела, и теперь не планирует крупные сделки, сообщил МакДермотт.

Он также признался, что его абсолютно не беспокоит тот факт, что SAP приходится работать в условиях сильной конкуренции на облачном рынке. По словам гендиректора немецкого производителя, волноваться должны конкуренты, поскольку им противостоят такие комплексные решения, как SAP S/4HANA, которые позволяют сформировать в облаке целую компанию, способную прогнозировать и моделировать все нюансы в области финансовой деятельности.

2014

SAP намерена сохранить независимость

6 декабря 2014 года исполнительный директор SAP Билл МакДермотт (Bill McDermott) заявил, что компания не станет предметом для сделок по слияниям или поглощениям (Mergers and Acquisitions, M&A). При этом сам производитель корпоративного ПО на покупки сторонних активов денег не жалеет. ^[19]

В интервью немецкой газете Euro am Sonntag МакДермотт сказал, что в долгосрочной перспективе SAP намерена остаться независимой.

«Я абсолютно уверен в этом. Лучший способ сохранить независимость — это рост и хорошая рыночная капитализация», — отметил топ-менеджер.

По состоянию на 6 декабря 2014 года капитализация SAP составляет 70,5 млрд евро, что является пятым по величине показателем среди компаний, входящих в крупнейший немецкий индекс DAX.

SAP намерена сохранить независимость

Комментарий МакДермотта касательно независимости SAP был дан на фоне давних слухов о слиянии с Microsoft. В 2004 году компании активно обсуждали возможность объединения, однако все переговоры оказались безрезультатными. Тогда Microsoft и SAP посчитали интеграцию бизнеса слишком сложным процессом. В последующие 10 лет слухи о создании одной компании на базе Microsoft и SAP возникали неоднократно.

В конечном итоге SAP решила развиваться независимо, но с привлечением сторонних технологий. С 2010 по 2014 года компания потратила свыше $13 млрд на приобретение различных фирм, включая Ariba и SuccessFactors, за которые немецкий вендор заплатил $4,5 млрд и $3,5 млрд. Предметом самого крупного приобретения SAP является разработчик облачных технологий Concur Technologies: эту сделку стоимостью $7,3 млрд планируется закрыть до конца 2014 года.

Столь крупные покупки SAP не планирует совершать в ближайшие годы, заявил Билл МакДермотт.

SAP согласилась на выплату компенсации в $359 млн в пользу Oracle

В ноябре 2014 года Oracle и SAP договорились об урегулировании судебного конфликта о правах на программное обеспечение. SAP выплатит в пользу Oracle $359 млн, плюс $120 млн за судебные издержки и снятие ряда претензий.

Сотрудничество с Samsung

В ноябре 2014 года было объявлено о сотрудничестве SAP и Samsung Electronics. Компании намерены совместными усилиями разрабатывать корпоративные решения для мобильных устройств и носимой электроники.

SAP AG переименована в SAP SE

7 июля 2014 года компания была зарегистрирована в Европейском коммерческом реестре, сменив юридическую форму с AG (обозначает форму собственности компаний (нем. Aktiengesellschaft — акционерное общество)) на European Company (Societas Europaea, SE). Теперь компания официально называется «SAP SE».

2013

=== 66,5 тысяч сотрудников (+3% за год)

В конце 2013 г. в компании числилось 66572 сотрудника, что на 3% больше по сравнению с концом 2012 г.

В Европе разрешили продажу «подержанного» софта SAP

Окружной суд Гамбурга (Германия) в последних числах октября 2013 года вынес постановление, согласно которому SAP не имеет права требовать от клиентов запрашивать у корпорации письменное разрешение на перепродажу купленного у немецкого вендора софта.

По мнению суда, два пункта стандартных условий продажи программного обеспечения SAP являются анти-конкурентными, об этом сообщила Рута Гуттерот (Ruth Hütteroth), пресс-секретарь суда. Эти пункты оговаривали необходимость получения письменного согласия SAP на более широкое использование лицензионных программ, чем изначально оговаривалось в ходе покупки. Фактически, решение суда означает, что теперь ПО вендора на территории Германии может быть перепродано без каких-либо препятствий.

SAP может подать апелляцию на принятое судом решение, но по состоянию на 28 октября 2013 года еще не воспользовалась этим правом, отметила Гуттерот. Рассмотрение дела в суде началось с того, что против SAP компанией Susensoftware был подан иск. Susensoftware является реселлером программ SAP и Microsoft, уже имевших владельцев. Обратиться в суд ее заставило то обстоятельство, что SAP блокировала подобную сделку на сумму около 30 тыс. евро, заявил директор компании Алекс Сузен (Alex Susen).

По мнению Сузена, продажа подержанного ПО должна быть столь же простой, что и продажа бывших в употреблении автомобилей, ведь владельцам авто не нужно спрашивать разрешения производителей перед передачей прав на транспортное средство новым хозяевам.

«SAP буквально говорит следующее: «мы продали вам софт стоимостью 1 млн евро, но до конца дней вы не является его полными хозяевами. И именно мы будем решать, позволять или нет передавать этот софт новому владельцу». Это не очень корректный способ общения с клиентами»,- отметил он.

Теперь Сузен надеется, что решение суда Гамбурга развяжет руки другим реселлерам в Германии. Напомним, что в июне 2012 года высшая судебная инстанция Евросоюза, European Court of Justice – ECJ, постановила, что перепродажа использованного софта является легальной. Правило применимо как к скачанному ПО, так и к программам, приобретенным на CD и DVD.

SAP поднимает стоимость поддержки

SAP поднимает цены на стандартную поддержку (Standard Support) для всех новых контрактов начиная с 15 июля 2013 года. Стоимость такой поддержки для тех, кто приобретает системы SAP впервые, будет составлять не 18%, а уже 19% от стоимости лицензий, говорится в официальном заявлении корпорации.

Немецкий вендор ERP систем, делая это заявление, призывает своих потенциальных клиентов приобрести ПО загодя, если такая покупка планировалась ранее.

Помимо стандартной поддержки у SAP есть также и промышленная (Enterprise Support), которая стоит дороже. Несколько лет назад разразился серьезный скандал после того, как компания объявила, что все пользователи стандартной поддержки будут переведены на более дорогой вариант.

После протестов клиентов по всему миру SAP была вынуждена пойти на уступки в цене и вернуть Standard Support в свою линейку. Важным является и то, что повышение цен в 2013 году не затронет пользователей систем SAP Business One.

Пока не ясно, какую именно выгоду получит SAP от повышения цен на стандартную поддержку, так как, по словам финансового директора компании Вернера Брандта (Werner Brandt), около 95% клиентов используют Enterprise Support.

Аналитик и президент консалтинговой компании Strativa Фрэнк Скаво (Frank Scavo) написал в своем блоге, комментируя инициативу SAP, что при нормальных условиях стоимость поддержки систем должна со временем понижаться, так как постепенно проблемы в программном коде решаются.

Также эксперты полагают, что повышение цен на один из видов поддержки SAP окажется на руку третьесторонним компаниям, которые также делают бизнес на обслуживании клиентов вендора, наподобие Rimini Street: они смогут сыграть на ценовом контрасте. Стоимость услуг таких компаний ниже официального прайса вендора, однако, получение поддержки со стороны не позволяет обновлять лицензии: для этого нужно поддерживать официальные отношения непосредственно с производителем софта.

Перестановки в высшем руководстве

В июле 2013 года стало известно о том, что со-директор SAP Джим Хагеманн Снабе (Jim Hagemann Snabe) оставит свой пост в мае 2014 год, став членом наблюдательного совета компании, так что позицию генерального директора будет занимать Билл МакДермотт (Bill McDermott) в единственном числе. Выбор Джима в качестве члена наблюдательного совета поддержало 25% акционеров, говорится в официальном заявлении компании.

Снабе так прокомментировал свое решение: «После 20 лет работы в SAP я решил, что пора начать новый этап своей карьеры: ближе к моей семье. Команда, вставшая у руля SAP в 2010 году, добилась значимых изменений, и эти изменения на данный момент являются драйверами для преобразования всей отрасли», - отметил он.

Председатель совета директоров и со-основатель SAP Хассо Платтнер (Hasso Plattner) также заявил: «Я горжусь теми результатами, которых Билл и Джим добились вместе с момента своего назначения на пост со-директоров в феврале 2010 года. Работая с двумя из лучших лидеров отрасли, теперь я могу направить опыт и усилия Джима на деятельность в рамках супервайзера компании…».

Хотя МакДермотт и Снабе всегда характеризовали совместную работу в позитивном ключе, в 2012-2013 году Снабе несколько ушел в тень своего коллеги. Вместе с тем ответственность со-директоров практически не пересекается: МакДермотт сосредоточен на продажах, а Снабе курирует разработку и развитие продуктов. Однако, с недавних пор софетверными разработками SAP начал руководить непосредственно Вишал Сикка (Vishal Sikka), что сделало операционную роль Снабе не совсем ясной.

2012

SAP согласилась выплатить Oracle $306 млн

В 2007 году Oracle подал иск в федеральный суд округа Окленда в отношении дочерней компании немецкого ИТ-концерна SAP TomorrowNow, которую SAP купил в 2005 году за 10 млн долларов.

По заявлению истцов, сотрудники компании TomorrowNow незаконным путем получали доступ к внутренним корпоративным сайтам Oracle, скачивали оттуда и затем и использовали закрытую документацию. Позже к этим претензиям добавились обвинения в нарушении авторских прав.

На протяжении двух лет SAP пытался доказать отсутствие преступления в действиях сотрудников TomorrowNow.

В 2010 году суд присяжных признал за Oracle право на компенсацию в размере 1,3 млрд долларов в качестве возмещения ущерба за нарушение авторских прав. Это произошло после того, как SAP признал свою вину по иску.

Однако, Oracle не получил компенсацию в полном размере, потому что федеральный судья округа снизил ее до 272 млн долларов.

При этом SAP, в рамках мирового соглашения, в 2010 году уже выплатил 120 млн долларов судебных издержек.

2 августа 2012 года SAP и Oracle пришли к соглашению о выплате немецким концерном американской компании 306 млн долларов в качестве компенсации по судебному иску, поданному в 2007 году. Такое решение было вызвано затянувшимися сроками разбирательства и нежеланием компаний втягиваться в новый судебный процесс о размере выплат.

Таким образом, общий объем выплат SAP в пользу Oracle может составить 426 млн долларов, включая 120 млн долларов судебных издержек.

Соглашение двух компаний требует одобрения федерального суда Окленда.

Объявление о планах выхода на китайский фондовый рынок

SAP рассматривает возможность выхода на китайский фондовый рынок. Об этом 23 ноября 2012 года сообщил Reuters.

Концерн считает Китай особо перспективным рынком и планирует инвестировать в развитие своего присутствия в регионе до 2 млрд долларов до 2015 года. "Мы рассматриваем возможность третьего листинга", - сказал собеседник агентства.

Однако SAP придется подождать, пока в Китае завершится процесс создания международного подразделения фондовой биржи, которая, как планируется, будет на базе Шанхайской фондовой биржи.

Первоначально, международная фондовая биржа должна была заработать во второй половине 2011 года, однако этому помешал кризис в Европе.

В среднесрочной перспективе SAP планирует получать от продаж своей продукции в Китае 1 млрд евро. К слову, в третьем квартале китайский рынок ПО вырос на 40%. Таким образом этот регион может стать шестым по величине рынком SAP.

SAP уже котируется на биржах Нью-Йорка и Германии.

ERP-приложение для смартфонов и планшетов

SAP планирует в скором времени выпустить он-лайн продукт под кодовым названием Neo для работы со смартфонами и планшетами, сообщил Bloomberg со ссылкой на генерального директора концерyн Джима Хейджмена Снейба.

По его словам, следующим шагом в развитии продуктовой линейки компании будут приложения для мобильных устройств.

Стремление компании в сегмент мобильных приложений Снейб объяснил все большей популярностью этих устройств у компаний во всем мире.

Так же он заявил, что на ближайшей выставке TechEd, которая пройдет в ноябре в Мадриде, компания представит новую версию Sybase Unwired Platform, которая будет содержать в себе настройки, позволяющие разработчикам создавать приложения и продавать из через онлайн-магазин SAP.

Аналитики Bloomberg прогнозируют рост объемов продаж SAP в 2012 году на 13% до 16,1 млрд евро. При этом направление ПО для мобильных устройств может показать рекордную прибыль в размере 220 млн евро.

Таким образом, уже в 2015 году лицензии, проданные для мобильных устройств могут составлять около 8% от общего числа проданных лицензий концерна.

Снейб подчеркнул, что продукты на основе Sybase, рассчитаны на широкий круг потребителей.

10 октября 2012 года стало известно, что SAP в течение 3-6 месяцев может представить долгожданное ERP приложение для смартфонов, об этом сообщил Computerworld со ссылкой на президента по глобальным решениям и мобильному направлению SAP Санжая Поонена.

Планируется, что приложение сразу будет доступно в Windows 8, Android и Apple iOS.

По словам Санжая Поонена, решение будет называться "Мобильное приложение для менеджмента" (Mobile Application Management) и, вероятнее всего, будет поставляться как дополнение к SAP Afaria без дополнительной платы. SAP не исключает, что может представить сторонним вендорам участвовать в разработке приложения для улучшения его функционала.

Объявлялось, что более детально приложение будет анонсировано в Мардриде 13-18 ноября 2012 года на выставке Tech ED.

Когда ожидать локализацию решения для Российского рынка в SAP ответить затруднились. Представитель компании сообщил TAdviser, что приложение было бы крайне необходимым для Российских клиентов. Однако, он уточнил, что при этом, примерно для 10% клиентов, которые бы внедрили решение, в нем нет необходимости.

Архитектор бизнес-решений VMware Артем Гениев рассказал TAdviser, что вопросы мобильности сейчас становятся основными при выборе того или иного решения. "При этом, важно отметить, что на мобильные решения стали больше обращать внимание представители малого бизнеса. Это может стать для SAP еще одним быстрорастущим рынком", - сказал он. - Российскому бизнесу решение может быть интересно пока только в качестве экспериментов, потому что основной задачей до сих пор является автоматизация и приведение к единому стандарту того "хозяйства", что у компаний есть в активе».

2011

Экспансия на рынок СУБД

В декабре 2011 года Стив Лукас (Steve Lucas), исполнительный вице-президент подразделения SAP Business Analytics and Technology, высказал мнение, что до 2015 года его компания сумеет занять второе место (после Oracle) на рынке СУБД. Для этого SAP понадобится по меньшей мере утроить доходы от продаж соответствующих решений.

Предпосылкой для таких смелых заявлений, очевидно, стало приобретение в 2010 году компании Sybase. Однако до недавнего времени эту сделку эксперты преимущественно связывали с желанием SAP предложить мобильные решения. Ожидающийся 10 апреля 2012 года анонс новой унифицированной продуктовой стратегии способен кардинально изменить представление о стратегических планах SAP – считает Филипп Карнелли (Philip Carnelley), директор по исследованиям Pierre Audoin Consultants (PAC).

В официальном блоге на сайте консалтинговой компании Карнелли приводит несколько весомых аргументов, которые говорят в пользу крупномасштабной экспансии SAP на рынок СУБД. Благодаря приобретению Sybase пока компания занимает на нем четвертое место с заметным отрывом от ближайших конкурентов в лице IBM и Microsoft.

Во-первых, в стратегической для бизнеса компании аналитической платформе HANA задействован Sybase Replication Server, и на этапе имплементации находится технология обработки событий Sybase ESP.

Во-вторых, на фоне роста интереса заказчиков к теме «больших данных», возрождается популярность СУБД SAP Sybase IQ – продукта с более, чем 15-летним стажем. За последние пять лет доходы от его продаж выросли на 400%, а клиентская база увеличивается примерно на 200 компаний в год. На сегодняшний день количество инсталляций превысило 4500, при этом вообще отсутствует миграция на предложения конкурентов.

В-третьих, ни для кого не секрет, что большинство проектов внедрения SAP тесно связаны с СУБД Oracle. Но в то же время корпорация Ларри Эллисона является основным конкурентом SAP на рынке бизнес-приложений, и немецкий разработчик стремится всячески стимулировать заказчиков мигрировать с СУБД Oracle на OLTP-решение Sybase Adaptive Server Enterprise (ASE). Это положительным образом сказывается на показателях доходности и избавляет от необходимости иметь дело с соперником.

10 способов победы над SAP за столом переговоров

• 10 способов победы над SAP за столом переговоров

Новые планы обновленной стратегии

SAP нельзя упрекнуть в недостатке амбиций. Всего через несколько дней после объявления о приобретении SuccessFactors за $3,4 млрд., компания продемонстрировала свой агрессивный подход к продажам новых облачных приложений и смело предсказала к 2015 году своё становление вендором номер два на рынке баз данных.

Она поставила перед собой цель стать первой или второй компанией на всех рынках присутствия. Эта миссия, сформулированная во время саммита SAP в Бостоне, ведёт к новой рыночной стратегии, во исполнение которой была создана специальная группа продаж облачных сервисов.

Ранее представители службы реализации SAP продавали все продукты, а новая команда будет нацелена исключительно на облачные приложения, такие как Business ByDesign, Sales OnDemand и Sourcing OnDemand.

Более того, по словам Петера Лоренца (Peter Lorenz), исполнительного вице-президента SAP по решениям OnDemand, эта группа вырастет более чем в пять раз. «Мы очень серьезно относимся к этим продуктам, поэтому хотим быть уверены в том, что у нас есть люди, мерилом успеха которых является «облако», - сообщил Лоренц изданию InformationWeek.

SAP также подчеркнула серьёзность своих намерений в отношении рынка баз данных, особенно её технологии обработки баз данных HANA in-memory. Она была выведена на рынок в конце прошлого года, с тех пор это решение смогло достичь продаж на сумму $100 млн..

Но сейчас SAP повышает его роль и продвигает HANA в качестве замены реляционным базам данных. Согласно заявлению SAP, в конечном итоге она реализует возможность запуска пакета Business Suite целиком на HANA. Но вначале технология должна быть признана критически важной для баз данных.

Многие клиенты сейчас не представляют себе SAP в качестве вендора баз данных. Вероятно поэтому Стив Лукас (Steve Lucas), генеральный менеджер и старший руководитель глобального направления бизнес-аналитики и технологий, сделал смелое заявление, что к 2015 году SAP станет №2 на рынке баз данных. Стоимость его составляет ~ $20 млрд. Участие в генерации этой суммы примет подразделение SAP – Sybase - и её базы данных ASE и Sybase IQ. Но SAP, в любом случае, в течение трёх лет придётся обходить действующих игроков №2, №3, и №4: IBM, Microsoft и Teradata соответственно.

Санжай Поонен (Sanjay Poonen), президент направления Global Solutions, согласился - это дерзкая и грандиозная цель. «Но мы хотим ставить высокие цели и думаем, что сможем начать на рынке хранилищ данных», - уточнил он в интервью InformationWeek. Будучи боссом Лукаса, Поонен подчеркнул, что SAP по-прежнему оставляет за клиентами свободу выбора баз данных. Но, по мнению издания, компания явно рассчитывает на продажу своим 176 тыс. клиентам технологий HANA, как и Sybase ASE и Sybase IQ.

Продажа облачных решений существующим клиентам также лежит в основе планов SAP. В компании подсчитали, что лишь 15% клиентов SAP обзавелись облачными приложениями (от SAP или от конкурентов), так что существует огромный потенциал для гибридного развёртывания программного обеспечения путём сопряжения внутренних систем предприятий с приложениями на облачной основе.

При доходе, который в этом году ожидается в размере $332 млн., SuccessFactors выглядит намного меньше, чем Salesforce, доходы которой вероятно превысят $2,2 млрд. в текущем финансовом году. Может быть, с позиции доходности это далеко от достижения места №2, но с 3,5 тыс. клиентов и 15 млн. пользователей SuccessFactors является крупнейшим поставщиком корпоративных облачных приложений с точки зрения количества рабочих мест, обеспеченных подпиской.

Как бы там ни было, в ближайшее время SAP не наступит на пятки Salesforce.com, а чтобы превзойти Microsoft и IBM на рынке СУБД, предстоит пройти долгий путь. Но, по крайней мере, конкуренты на обоих рынках всерьёз воспринимают SAP.

Стратегия Снабе: ставка на HANA

Судя по заявлениям, сделанным со-директором SAP Джимом Хагеманном Снабе (Jim Hagemann Snabe) 17 ноября 2011 года, SAP планирует добавить новые, значимые с её точки зрения категории продуктов в портфолио программных решений компании.

«Для поддержания роста, один раз в полтора года или около того, мы должны вводить новую категорию продуктов», - сказал Снабе во время выступления на 11-й ежегодной конференции Technology, Media & Telecoms в Барселоне.

Приобретя в мае 2010 года компанию Sybase, SAP совершила важный прорыв в сферу мобильных приложений. Приблизительно в это же время она занималась раскруткой технологии вычислений in-memory на платформе HANA. Сабе отметил это, сказав: «Если вы видите, как мы приобретаем компанию ... вероятно, мы одновременно ускоряем своё развитие и открываем новую категорию продуктов».

В качестве примера он указал на технологию совместной деятельности пользователей как одну из областей, где SAP имеет возможности для роста, но не сказал, будет ли она это делать это за счёт приобретений. Здесь естественным выбором для SAP были бы близкие партнёры Jive Software и Open Text.

По словам Снабе, SAP находится в поиске новых продуктов, которые помогут «вытащить ядро» - базовые программные продукты ERP. Хотя, по мнению Снабе, SAP является крупнейшим в мире поставщиком решений ERP, ей хватает места для роста.

В качестве примера он рассказал об одном клиенте SAP, который в действительности использовал 400 приложений не от SAP, и добавил, что сегодня компания наблюдает изобилие возможностей для продаж совершенно новых продуктов ERP. «По нашим оценкам, в Китае действуют около миллиона компаний, которые нуждаются в ERP. Для сравнения, у SAP сегодня 170 тыс. заказчиков», - сказал он.

Большую часть времени своего выступления Снабе рассказывал о HANA, технологии обработки базы данных. HANA хранит обрабатываемые данные в оперативной памяти, а не читает из хранилища, обеспечивая тем самым прирост производительности и обеспечивая пользователям более свободную работу с информацией, нежели действия с предварительно агрегированными данными, сказал он.

SAP перенесла HANA на платформу хранилища данных Business Warehouse, в активе которого около 16 тыс. развертываний в мире. Хотя SAP по-прежнему намерена развернуть ряд специализированных HANA-приложений, интеграция с Business Warehouse поможет ей сделать «реальные деньги» на этой технологии, отметил Снабе. Он считает, этот переход будет безболезненным для клиентов. «Первому клиенту потребовалось на это две недели, и он работает», - сказал он.

На самом деле, по словам Снабе, переход к Business Warehouse на основе HANA позволит сэкономить исключительно на инфраструктуре. При этом он подчеркнул, что у SAP нет никакого интереса - включаться в этот аппаратный бизнес, учитывая быстрый рост вычислительной мощности наряду с резким падением затрат.

Снабе не преминул кивнуть на соперника – Oracle, и её растущее семейство устройств подобной технологии обработки данных. «Наш конкурент считает, что мы не можем оптимизировать систему без контроля над оборудованием,- сказал он. - Мы не спорим. Мы считаем, что можем контролировать аппаратное обеспечение без необходимости самим его создавать».

SAP предоставляет своим партнёрам фирменные спецификации аппаратных средств, необходимых для запуска HANA. Тем самым SAP позволяет себе уйти от «погружения в очень сложный бизнес с низкой маржой, который к тому же переживает трансформацию», подчеркнул Снабе.

2009: Исследование отношения клиентов к продуктам SAP

В 2009 году компания Panaya провела исследование, целью которого было выявить отношение клиентов корпорации SAP к необходимости обновления их программных продуктов, проблемах и причинах этого процесса.

В опросе приняли участие 152 компании - клиенты SAP (73%) и системные интеграторы (27%). Исследование проводилось среди компаний, работающих в различных отраслях экономики, с преимуществом (25%) в производственном секторе. 66% опрошенных компаний расположены в Европе и 34% - в Северной Америке. Чуть менее половины компаний относятся к сегменту малого бизнеса (с годовым доходом менее 1 млрд. долларов), 25% - компании среднего бизнеса, и 33% участников опроса - крупные компании (с годовым доходом, превышающим 5 млрд. долларов).

Согласно результатам опроса, наиболее частой причиной обновления системы является окончание поддержки текущей версии, ее назвали 58% респондентов. Для 37% актуально расширение функциональных требований, и для 28% - удобство и простота использования новой версии.

27% опрошенных планируют выполнить лишь технический апгрейд системы, остальные 73% в рамках проекта предполагают еще и расширить используемый функцонал систем, причем 42% респондентов вынесли расширение функционала на второй этап проекта, после обновления самой платформы.

По мнению опрошенных, наибольшие проблемы возникают на этапе планирования проекта. Наиболее сложной задачей является оценка стоимости проекта обновления (ее указали 40% респондентов), трудности с обоснованием бюджета проекта отметили 36% опрошенных, и на третьем месте - проблемы с воздействием обновления на существующее решение (31% ).

Проект обновления, по результатам исследования, может продлиться от 4 недель до 120 недель (то есть более двух лет), причем эти сроки сильно зависят от количества пользователей системы. Средняя продолжительность проекта обновления системы в организации с количеством пользователей, не превышающим 100 человек, составляет 26 недель, а сам проект реализуется в среднем за 395 человеко-дней. Для организаций, имеющих более 10 тыс. пользователей средняя продолжительность проекта составляет 63 недели, а трудовые затраты составляют 13 516 человеко-дней.

Как показало исследование, использование отраслевых решений (они установлены в 39% опрошенных компаний) увеличивает сложность проекта обновления на 15-550%.

88% клиентов SAP привлекали на проекты обновления системных интеграторов, при этом 56% компаний отдали на аутсорсинг не менее половины работ.

Почти три четверти проектов будут (или были) начаты в запланированные сроки, и лишь 11% компаний приняли решение отложить обновление своих бизнес-приложений по крайней мере до конца 2009 года в связи с тяжелой экономической ситуацией.

2008: Повышение платы за поддержку ПО. Недовольство клиентов

Летом 2008 года корпорация SAP обнародовала новую программу расширенного сопровождения и поддержки своей ERP-системы - Enterprise Support. Фактически это означало повышение платы за поддержку программных продуктов, поскольку далеко не все клиенты были заинтересованы в получении более полного пакета услуг, однако альтернативного варианта компания не оставила.

Повышение стоимости сопровождения вызвало довольно сильное недовольство среди клиентов, несмотря на усилия SAP по разъяснению преимуществ нового пакета услуг и обещанное снижение TCO в целом.

Так, по некоторым сведениям, примерно 50-60% клиентов SAP в Германии и Австрии выразили недовольство новым предложенным пакетом услуг по сопровождению ПО, и всего 25% клиентов согласились перейти с прежних условий поддержки Standart Support на расширенные Enterprise Support. В настойщее время, как сообщается, в этих странах SAP приняла решение дать клиентам возможность самостоятельно выбирать между сохранением текущих условий контрактов по крайней мере до конца 2009 года или же переходом на новый, расширенный пакет услуг.

Согласно разъяснению, данному Биллом Воулом (Bill Wohl), представителем SAP, такое решение будет иметь силу только для клиентов в Германии и Австрии, причем тех из них, кто еще не перешел на последнюю версию SAP ERP 6.0, и объясняется исключительно юридическими особенностями договоров, заключенных на территории этих стран, и желанием SAP продемонстрировать доверие своим клиентам. Он твердо заявил, что для всех остальных клиентов будут действовать только новые условия.

Тем не менее, по мнению аналитиков, продолжающиеся уже несколько месяцев волнения среди клиентов SAP порождают дополнительные риски, заставляя компании задумываться о возможной смене вендора в будущем и внимательнее рассматривать предложения конкурентов. Руководство SAP, между тем, заявило, что не видит причин для беспокойства и не наблюдает подобных тенденций.

В этой связи можно вспомнить также недавнее увольнение президента сообщества клиентов SAP в США (Americas' SAP Users' Group, ASUG) Стива Страута (Steve Strout). На этом посту он пробыл немногим более года, и его увольнение объяснялось недостаточными усилиями в отстаивании интересов клиентов SAP. Интересно, что ASUG стала, пожалуй, единственным территориальным объединением пользователей SAP, которое поддержало инициативу Enterprise Support. Остальные (например, германская DSAG и аналогичные европейские группы) отнеслись к этому предложению более настороженно. Сейчас SAP совместно с пользовательским сообществом занята разработкой системы KPI, которые позволят оценивать качество предлагаемой поддержки и степень удовлетворенности клиентов.

Как отмечают некоторые аналитики, столь масштабное обсуждение новой программы сопровождения объясняется тем, что до сих пор SAP была крайне внимательна к своим клиентам и старалась максимально учитывать их пожелания, рассчитывая на сохранение длительных партнерских отношений. Сейчас же пользователи обеспокоены тем, сохранит ли SAP и ее новое руководство прежнее отношение к своим клиентам.

2007: Неудачный запуск SaaS-сервиса SAP Business ByDesign

Неудачная попытка выпуска решения для малого бизнеса SAP Business ByDesign, предоставляемого по модели SaaS.

2007: Передача коллекции раритетных компьютеров музею в США

В июне 2007 года SAP безвозмездно передала Музею Компьютерной Истории в Пало-Альто (Калифорния, США) коллекцию раритетных компьютеров и комплектующих общей стоимостью в $250 тыс.

2006: Выпуск с Microsoft совместного решения Duet Enterprise

Вывод на рынок решений mySAP ERP 2005 и SAP CRM 2006, а также совместного с Microsoft решения Duet (см. Duet Enterprise).

2005: Переименование в SAP AG

В 2005 году название компании Systeme, Anwendungen und Produkte in der Datenverarbeitung / Systems, Applications and Products in Data Processing официально заменено на SAP AG.

1998: IPO на Нью-Йоркской бирже

1998 — Выход на Нью-Йоркскую фондовую биржу, вывод на рынок новых решений в таких областях, как хранилище бизнес-информации, закупки между предприятиями и управление логистической цепочкой

1999 — Вывод на рынок решения mySAP.com

2000 — Создание дочерней компании SAPMarkets, стратегический альянс с компанией Commerce One.

2001 — Создание SAP Portals и вывод на рынок открытой технологической платформы mySAP Technology

2003 — Вывод на рынок платформы SAP NetWeave и Переход с 3-х уровневой архитектуры клиент/сервер к архитектуре Enterprise Services Architecture.

1992: Запуск решения SAP R/3

1992 — Вывод на рынок решения SAP R/3

1993 — Разработка версии R/3 для японского рынка

1995 — Включение акций SAP в немецкий фондовый индекс (DAX)

1996 — Выход SAP R/3, версия 3.1, работающей через Интернет

1997 — Начало разработки отраслевых решений на базе R/3

1991: Выход на рынок России

Основная статья: SAP СНГ

В 1991 году SAP вышла на российский рынок и начала разработку версии системы R/2 на русском языке.

1989: Размещение акций на Цюрихской фондовой бирже

В 1989 году началась торговля акциями SAP на Цюрихской фондовой бирже.

1985: Открытие офиса в США

В 1985 году состоялось открытие штаб-квартиры в Уэйне, Пенсильвания, США.

1988 — превращение в открытую акционерную компанию (Франкфурт и Штутгарт), открытие международного центра обучения в Вальдорфе.

1977-1979: Перевод штаб-квартиры в Вальдорф и первые клиенты в Австрии

В 1977 году состоялся перевод штаб-квартиры SAP из Мангейма в Вальдорф, Германия; появление первых международных клиентов в Австрии.

1978 — разработка модуля «Учет основных средств».

1979 — вывод на рынок решения SAP R/2.

1972: Пять сотрудников IBM создают компанию в Маннгейме

Фирма SAP была создана в 1972 году пятью бывшими сотрудниками IBM (Клаус Чира, Дитмар Хопп и Хассо Платтнер, Claus Wellenreuther, Hans-Werner Hector) из немецкого офиса компании в городе Вейнгейме. Наименование SAP было составлено на основе первых букв полного названия: «Systeme, Anwendungen und Produkte in der Datenverarbeitung» / «Systems, Applications and Products in Data Processing». Первый офис фирмы находился в Маннгейме (Германия). Разработка и вывод на рынок продукта RF-System (SAP R/1).

В 1976 году состоялось преобразование «Systems Analysis and Program Development» в корпорацию с ограниченной ответственностью «Systems, Applications and Products in Data Processing» (SAP GmbH).

Примечания