Positive Technologies
Позитив Текнолоджиз

Positive Technologies - российский разработчик решений в области информационной безопасности.

Показатели деятельности

2023: Рост чистой прибыли на 59% до 9,7 млрд рублей

Чистая прибыль Positive Technologies по МСФО в 2023 году достигла 9,7 млрд рублей, увеличившись на 59% в сравнении с предыдущим годом. Выручка ИБ-компании за это время поднялась на 61% и составила 22,2 млрд рублей. Такие данные были опубликованы 6 марта 2024 года.

Согласно неаудированной управленческой отчетности Positive Technologies, в 2023 году объем отгрузок (передача права на использование лицензионного продукта клиенту или заключенные контракты на услуги кибербезопасности) оказался равным 25,3 млрд рублей, поднявшись на 74% в годовом исчислении. Валовая прибыль отгрузок (отгрузки, очищенные от прямых расходов - НДС, партнерские вознаграждения и т.п.) в 2023 году увеличились на 70%, до 23,4 млрд рублей. В компании уточняют, что больше половины отгрузок - новые - на их долю пришелся 61% от общего объема отгрузок. Еще 26% отгрузок - продление «старых», 13% - услуги информбезопасности, расширенной техподдержки и т.п.

Чистая прибыль Positive Technologies по МСФО в 2023 году достигла 9,7 млрд рублей

В Positive Technologies также привели данные, согласно которым объем отгрузок решений MaxPatrol SIEM по итогам 2023 года превысил 7,5 млрд рублей, увеличившись на 80% относительно предыдущего года. Отгрузки MaxPatrol VM в сравнении этих же периодов выросли втрое — до 4,2 млрд рублей. Произведены первые отгрузки метапродукта MaxPatrol O2. Высокую динамику роста показали также продукты PT Network Attack Discovery, PT Application Firewall PRO, отмечает производитель. Спрос на расширенную техподдержку вырос в 2,5 раза и принес компании более 2,3 млрд рублей.TrafficSoft ADC: балансировщик нагрузки с высокой скоростью работы и минимальными аппаратными требованиями

Из материалов Positive Technologies также следует, что показатель EBITDA у компании в 2023 году вырос на 59% до 10,8 млрд рублей, а рентабельность по EBITDA составила 49%, уменьшившись на 1 п. п. год к году. К концу 2023 года у компании насчитывалось 4 тыс. клиентов, что на 19% больше, чем годом ранее.^[1]

2022

Рост выручки на 95%, чистой прибыли - более чем в 3 раза

6 апреля Positive Technologies обнародовала данные консолидированной финансовой отчетности по МСФО за 2022 год. Выручка компании составила 13,8 млрд рублей, увеличившись на 95% по сравнению с прошлым годом. В ранкинге «TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2023» такой показатель позволил компании занять 40 строчку. Основным драйвером её роста в Positive Technologies называют продажи лицензий на продукты киберзащиты: выручка от реализации лицензий увеличилась в 2 раза до 12,4 млрд рублей. Высокая доля лицензионной выручки оказывает существенное положительное влияние на рентабельность бизнеса, отмечают в компании. А направление услуг в области ИБ выросло в 1,5 раза, до 1,2 млрд рублей.

Чистая прибыль Positive Technologies по итогам 2022 года, рассчитанная в соответствии со стандартами МСФО, составила 6,1 млрд рублей, продемонстрировав рост более чем в три раза.

В компании отмечают, что одним из основных показателей операционной деятельности компании являются отгрузки. Они представляют собой передачу права на использование лицензионного продукта клиенту или заключенный контракт на услуги кибербезопасности. По итогам 2022 года отгрузки увеличились до 14,5 млрд рублей, по сравнению с 7,7 млрд рублей годом ранее.

Рост на 88% во многом обусловлен увеличением объема новых отгрузок – на 5,1 млрд рублей или на 152%. А доля новых отгрузок увеличилась с 43% до 58% за счет роста количества клиентов и установки новых продуктов действующим клиентам.

Существенный вклад в рост объема отгрузок вносит и продление действующих лицензий. Здесь рост на 1,1 млрд рублей или на 36%, а доля в итоговом объеме отгрузок – 28%. Предоставляемые Positive Technologies услуги в области ИБ и расширенной технической поддержки сформировали 14% от общего объема отгрузок.

Клиентами Positive Technologies являются компании, представляющие все основные отрасли российской экономики. Количество клиентов Positive Technologies с действующими лицензиями по состоянию на конец 2022 года увеличилось до 3347, по сравнению с 3062 клиентами годом ранее. По результатам 2022 года количество клиентов, которым осуществлялись новые продажи, выросло на 20%, с 2276 до 2733. При этом основной прирост произошел в категории крупных корпоративных заказчиков: количество новых продаж в этом сегменте выросло на 35%.

Показатель EBITDA (прибыль компании до вычета процентов по кредитам и займам, налогов, амортизации) по итогам 2022 года увеличился в 2,3 раза и составил 6,8 млрд рублей.

В рамках расширенного формата раскрытия отчетности Positive Technologies также ввела показатель управленческой отчетности — EBITDAC, прибыль без учета капитализации расходов и до вычета процентов по кредитам и займам, налогов и амортизации. Необходимость такого показателя в дополнение к классической метрике EBITDA обусловлена характерной для компаний-разработчиков ПО особенностью: наличием значительных капитализируемых расходов на разработку продуктов (R&D) и приобретение ИТ-оборудования, поясняют в Positive Technologies. По итогам 2022 года EBITDAC составил 5,2 млрд рублей, продемонстрировав рост в 3,4 раза по сравнению с прошлым годом.

На основе показателя EBITDAC, дополнительно учитывая внеоперационные доходы и расходы, а также налог на прибыль, формируется показатель NIC (чистая прибыль без учета капитализации расходов). Его значение по итогам 2022 года составило 5,0 млрд рублей, рост по сравнению с результатами прошлого года в 4,1 раза. Рентабельность по NIC за год увеличилась с 16% до 35%.

NIC будет являться основным ориентиром для инвесторов при расчете возможной суммы дивидендов по итогам года.

Операционные расходы компании по итогам 2022 года выросли на 54% и составили 6,4 млрд рублей. В Positive Technologies указывают на то, что рост расходов показывает существенно более низкие темпы, чем динамика роста отгрузок и выручки: «это показывает высокую операционную эффективность компании и является результатом сбалансированного управления расходами».

Что касается расходов на R&D, в 2022 году их общий объем составил 2,8 млрд рублей, увеличившись на 48% по сравнению с годом ранее. Инвестиции в разработку новых продуктов и доработку действующих решений в компании называют драйвером роста своего бизнеса.

Количество акционеров компании с начала 2022 года увеличилось с 11 до более 120 тысяч, а котировки акций Positive Technologies выросли в 2,4 раза с момента её выхода на биржу в конце 2021 года. В 2022 году акции компании вошли в 4 индекса Московской биржи и были переведены в первый котировальный список. Среднедневной объем торгов в марте 2023 года составил 350 млн рублей, увеличившись в 17 раз по сравнению с январем 2022 года.

Результаты 2022 года характеризуют наш бизнес как активно растущий и высокомаржинальный. Мы снизили объем чистого долга вдвое, при этом EBITDA на фоне роста операционной эффективности и контроля над расходами выросла в 2,3 раза. В результате отношение чистого долга к EBITDA уменьшилось до рекордно низкого уровня 0,1, - говорит Андрей Кузин, операционный директор Positive Technologies. - Высокая эффективность позволяет нам увеличивать инвестиции в разработку новых продуктов и их функционала, сохранить высокие темпы роста бизнеса и выплачивать дивиденды нашим акционерам.

Предварительные неаудированные результаты года

Компания Positive Technologies, российский разработчик решений для кибербезопасности, 6 марта 2023 года поделилась с TAdviser своими предварительными неаудированными результатами деятельности за 2022 год.

Объем отгрузок за 2022 год, по предварительным данным, увеличился с 7,7 млрд до 14,5 млрд рублей. Увеличение объема отгрузок на 88% обусловлено увеличением объема новых отгрузок (рост на 5,1 млрд рублей, или на 151%), продлением действующих лицензий (рост на 1,1 млрд рублей, или на 36%) и увеличением объема услуг в области ИБ и расширенной технической поддержки (рост на 0,6 млрд рублей).

Исходя из ожидаемого объема отгрузок на уровне 14,5 млрд рублей, прогнозная выручка по итогам 2022 года составляет 13,8 млрд рублей, что примерно на 94,4% больше показателя предыдущего года в 7,1 млрд рублей. Расчет выручки строится на основе данных по отгрузкам, уменьшенным на сумму НДС и на стоимость отгруженных сертификатов на «абонентское» обслуживание, срок действия которых еще не закончился, а также учитывает возврат выручки со сроком оплаты после 31 марта 2023 года.

Отгрузки представляют собой передачу права на использование лицензионного продукта клиенту или заключенный контракт на услуги кибербезопасности, пояснили в Positive Technologies. Менеджмент компании внимательно следит за поступлением оплаты, так как показатель операционного денежного потока является одним из определяющих для роста компании и выплаты дивидендов. В связи с этим все отгрузки, не оплаченные в течение 3 месяцев после окончания календарного года, в данный показатель не попадают. Финальные данные по данному показателю за 2022 год будут сформированы после 31 марта 2023 года.

EBITDA (прибыль компании до вычета процентов по кредитам и займам, налогов, амортизации), с учетом ожидаемого объема отгрузок, составит 6,9 млрд рублей, что более чем в 2,5 раза больше показателя предыдущего года в 2,7 млрд рублей.

Для улучшения восприятия и понимания акционерами и инвесторами публикуемой отчетности Positive Technologies также ввела два дополнительных показателя управленческой отчетности: EBITDAC (прибыль компании без учета капитализации расходов и до вычета процентов по кредитам, налогов, амортизации) и NIC (чистая прибыль без учета капитализации расходов). По предварительным данным, показатель EBITDAC вырос в 3,2 раза по сравнению с предыдущим годом – c 1,6 до 5,2 млрд рублей. В свою очередь, NIC за этот же период увеличился с 1,2 до 5,0 млрд рублей.

В разрезе продуктов наиболее впечатляющую динамику показали MaxPatrol VM (прирост 1,3 млрд рублей), PT Application Firewall (прирост 1,1 млрд рублей, или 234%), PT Network Attack Discovery (прирост 0,8 млрд рублей, или 188%), а также MaxPatrol SIEM, занимающий лидирующую позицию в структуре продаж компании (прирост 2 млрд рублей, или 88%).

В Positive Technologies предполагают, что при низком уровне долговой нагрузки (ниже 1,5; прогнозное значение отношения скорректированного чистого долга к EBITDA на конец 2022 года — 0,04) компания будет стремиться направлять на выплату дивидендов от 50% до 100% от показателя NIC. Таким образом, NIC будет являться основным ориентиром для инвесторов при расчете возможной суммы дивидендов по итогам года.

«Мы делаем еще один шаг в сторону того, чтобы наши акционеры и инвесторы могли легко ориентироваться в показателях отчетности, были уверенными в ее полноте и достоверности. Представленные нами дополнительные метрики управленческой отчетности будут формироваться по открытой и прозрачной методике, опираясь на аудируемые показатели, и мы надеемся, что такой расширенный формат отчетности в дальнейшем станет ориентиром и отраслевым стандартом для ИТ-компаний, что позволит их инвесторам быть в курсе реального финансового состояния компании и прогнозировать объем возможных дивидендных выплат», — отметил Юрий Мариничев, директор по связям с инвесторами Positive Technologies.

Итоговые консолидированные результаты деятельности и информацию о размере дивидендов за 2022 год, а также прогнозы на 2023 год Positive Technologies намерена представить 6 апреля 2023 года.

История

2024

Центр ФСБ по компьютерным инцидентам разорвал соглашение с Positive Technologies

20 ноября 2024 года Национальный координационный центр по компьютерным инцидентам (НКЦКИ), созданный ФСБ России, сообщил о расторжении соглашения о сотрудничестве с компанией Positive Technologies, которая специализируется на разработке продуктов в сфере информационной безопасности (ИБ). Подробнее здесь.

Меморандум о сотрудничестве с Amity University Dubai о подготовке кадров для ИБ

Компания Positive Technologies подписала меморандум о взаимопонимании и сотрудничестве с Amity University Dubai — частным университетом Объединенных Арабских Эмиратов. Основная цель сотрудничества — повысить уровень подготовки специалистов в области кибербезопасности на Ближнем Востоке. Об этом Positive Technologies сообщили 31 октября 2024 года. Подробнее здесь.

Positive Technologies выходит на рынок защиты данных и автопентеста, рассчитывая «откусить» половину

Компания Positive Technologies объявила в середине октября о начале разработки двух новых продуктов: Data Security для защиты данных и Dephaze для автоматизации проведения пентестов внутренней инфраструктуры предприятия. Оба продукта пока существуют в виде минимально работоспособного продукта (MVP), которые можно запустить пока только в тестовой зоне компании. Коммерческие версии будут представлены в 2025 году.

Сегодня мы сообщаем всему ИБ-сообществу, что выходим на рынок защиты данных, — пояснил для TAdviser Виктор Рыжков, руководитель развития бизнеса по защите данных в Positive Technologies. — Для нас это новый сегмент, и ранее на нём мы не были представлены. Сейчас тема утечек данных очень актуальна: их много и они очень масштабны. Компании применяют для защиты данных решения, которые исторически были представлены в этом сегменте: DLP, Database Firewall (DBFW), DCAP и другие. Но практика показывает, что инфраструктура данных сильно изменилась с тех пор, как концепции этих решений были сформированы. Не было больших данных. Не было запутанных гетерогенных инфраструктур. Не было сложных распределённых потоков данных. Сейчас инфраструктура данных убежала сильно вперёд по сравнению с методами их защиты.

Виктор Рыжков объясняет посетителям стенда планы по захвату рынка защиты данных

По заявлению разработчиков компании, PT Data Security представляет собой единое решение для защиты данных, независимо от их типа и места хранения, с функцией автоматизированной классификации информации по уровню значимости. По классификации Gartner этот продукт относится к категории платформы безопасности данных (Data security platforms – DSP), которая была впервые описана в 2021 году и объединяет такие технологии как защиты от утечек данных (DLP), инвентаризации и категоризации (DCAP), контроль привилегированных пользователей (PAM) и некоторые другие.

Для Positive Technologies рынок инструментов защиты данных является новым, однако поскольку сейчас происходит переход на современные технологии разработки, такие как микросервисы и контейнерные системы, то компания рассчитывает быстро создать продукты, которые могут оказаться не менее эффективными, чем постепенно развиваемые комплексные продукты других производителей. Поскольку конкурирующие продукты развивались лет 15 минимум, то они базируются на устаревших технологиях и быстро адаптироваться к новым условиям не смогут. Поэтому компания рассчитывает предложить комплексный продукт по защите данных и за его счет обойти конкурентов.

Компания разработала инструмент, который инвентаризирует накопленные в компании данных, автоматизирует их классификацию вне зависимости от ее представления (реляционные, иерархические или любые другие), определяет уровень защищённости критичных данных и контролирует права доступа к ним. Клиент может не знать где и как хранятся критические для него данные — система их самостоятельно найдёт, классифицирует и определит для найденных данных уровень защищённости и права доступа.

Однако полноценно функциональность продукта пока не определена – после выпуска MVP-версии, которую можно протестировать только на территории компании, разработчики рассчитывают получить у потенциальных клиентов их пожелания, обобщить их и уже к маю 2025 года, когда будет показана бета-версия продукта, предложить как дорожную карту развития и полный функционал продукта.

Компания, опираясь на оценку^[2] рынка защиты данных, опубликованного недавно Центром стратегических разработок (ЦСР), рассчитывает к 2028 году захватить практически 50%. Разработчики отмечают, что доля сегмента защиты данных по-прежнему остается низкой и его потенциал не раскрыт, что, по их мнению, связано с отсутствием продуктов, которые эффективно решали бы проблемы безопасности данных. С появлением эффективных инструментов защиты данных, которые могут решать проблемы клиентов доля данного сегмента может приблизиться к половине всего объема рынка информационной безопасности.

При этом аналитики ЦСР указывают, что в 2023 году этот сегмент составил 23 млрд рублей, причем он рос сильно быстрее среднего значения роста по рынку ИБ — 93,8% по сравнению со средним значением роста в 27,6%. Топ-5 по версии аналитиков ЦСР в сегменте защиты данных составляют следующие компании: Infowatch, «Гарда Технологии », «ИнфоТеКС», «Киберпротект», ГК «Солар».

Оценка всего рынка ИБ к 2028 году составляет 715 млрд рублей, однако оценить долю рынка защиты данных из представленных в отчете не представляется возможным – на графике отмечается скачкообразный рост в прошлом году, который вряд ли продлится долго.

Динамика развития сегмента защиты данных в период 2021-2023 демонстрирует скачкообразный рост в последний год

Второй заявленный MVP – PT Dephaze – является платформой для автоматизации процесса тестирования информационной системы клиента на уязвимости.

Это продукт — автопентестер, который вы запускаете во внутренней инфраструктуре, и получаете результат, какие узлы ему удалось захватить и с помощью каких тактик и техник, — сообщил читателям TAdviser Ярослав Бабин, директор по продуктам для симуляции атак Positive Technologies. — Он показывает полную цепочку проникновения в инфраструктуре до каких-то критичных узлов: «1С», АСУ ТП, сегмент банкоматов или что-то другое. Он также рисует эту цепочку и описывает причины, по которым ему удалось ее пройти.

Ярослав Бабин объясняет принципы работы автопентестера

Фактически он имитирует процесс проведения тестов на проникновения с помощью пакетов экспертизы, разработанных компанией, и искусственного интеллекта, работающего на базе одной из LLM-моделей с открытым исходным кодом, которая дообучена для проведения тестов на проникновение.

Искусственный интеллект как определяет направления дальнейшего проведения атак с помощью библиотеки тактик и техник проникновения, так и анализирует данные с захваченных компьютеров на предмет поиска информации, которая может быть полезна для дальнейшего продвижения в корпоративной системе. В частности, она может распознавать сохраненные в файлах пароли, и использовать их для дальнейшего проникновения в различные информационные системы.

Естественно, что PT Dephaze полностью контролируется службой безопасности компании и регламент проведения пентеста полностью контролируется. В частности, эксплойты, которые искусственный интеллект будет использовать для продвижения по информационной системе, тестируется разработчиками компании по его надежности и влиянию на инфраструктуру. Запуск коммерческой версии запланирован на февраль 2025 года.

Соглашение с целью создания центра компетенций в МЭИ

НИУ «МЭИ» и компания Positive Technologies 8 октября 2024 года подписали соглашение о сотрудничестве. Соглашение направлено на создание Центра компетенций Positive Technologies на базе МЭИ, а также на выполнение совместных НИОКР, подготовку и переподготовку кадров и обеспечение разработки новых конкурентоспособных продуктов для российской энергетики. Подробнее здесь.

Запуск потока бесплатного обучения по практической кибербезопасности совместно с МГТУ им. Н. Э. Баумана

7 октября 2024 года компания Positive Technologies запустила поток бесплатного обучения по практической кибербезопасности для преподавателей учебных заведений в рамках проекта «Школа преподавателей кибербезопасности». В 2024 году проект стартует в партнерстве с МГТУ им. Н. Э. Баумана. Программа повышения квалификации «Преподаватель кибербезопасности» рассчитана на 7 месяцев обучения. Проект организован при поддержке Минцифры России. Об этом Positive Technologies сообщили 7 октября 2024 года.

Школа преподавателей кибербезопасности — один из проектов Positive Education, направленный на системное развитие индустрии подготовки кадров в сфере практической кибербезопасности. Основная его цель — восполнить существующий разрыв между академическим сообществом и индустрией кибербезопасности через погружение действующих преподавателей в тематику современных угроз и актуальных методов противодействия кибератакам.

Согласно исследованию Positive Technologies и «ЦСР «Северо-Запад», потребность в ИБ-кадрах на октябрь 2024 года в 2–3 раза превышает число молодых профессионалов, выходящих на рынок труда. Ситуация усугубляется увеличивающимся разрывом между вузовским образованием и индустрией кибербезопасности.

Бесплатная программа повышения квалификации «Преподаватель кибербезопасности», организатором которой выступает Positive Education, образовательным партнером является МГТУ им. Н. Э. Баумана, состоит их трех направлений. Первое рассчитано преподавателей, владеющими основами информационной безопасности, модули посвящены концепции результативной кибербезопасности, сценариям атак и методам защиты. Второе направление будет интересно тем преподавателям и экспертам, которые хотят погрузиться в мир безопасной разработки и передовых технологий ИБ. Третий модуль создан для учителей по информатике и включает в себя модули для развития профессиональных навыков. Результатом итоговой работы участников станет разработка образовательных программ по перспективным направлениям кибербезопасности.

Технологический суверенитет страны невозможен без развития образования в сфере информационных технологий и кибербезопасности. Минцифры уделяет существенное внимание подготовке кадров для индустрии. Мы видим работу ИТ-компаний с вузами как систему, и весьма долгосрочную, и обсуждаем определенные стимулы для крупных ИТ-компаний, которые получают льготы, для того чтобы они помогали с процессом обучения студентов в высших учебных заведениях,— сказал Александр Шойтов, заместитель министра цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации. — Positive Technologies в партнерстве с МГТУ им. Баумана стартовали бесплатную программу по практической кибербезопасности для преподавателей вузов, работающих на кафедрах информационной безопасности и смежных технических специальностей. Обучение преподавателей – важная часть подготовки квалифицированных кадров в сфере ИБ, и мы рассчитываем, что программа внесёт свой позитивный вклад в развитие отрасли.

Цель «Школы преподавателей кибербезопасности» — сократить разрыв между академическим сообществом и ИБ-отраслью. Пилот этого проекта мы запустили в 2023 году и уже на первый поток к нам зарегистрировались более 900 преподавателей из 140 учебных заведений. В 2024 году мы стартовали уже боле масштабно, запустив проект в формате программы повышения квалификации совместно с образовательным партнером, МГТУ им. Н. Э. Баумана. Запрос на участие в проекте в 2024 году такой же активный, причем не только в России: программой интересуются страны-партнеры, а значит, у нее есть экспортный потенциал, — отметила Юлия Данчина, директор по обучению клиентов и партнеров Positive Technologies, руководитель образовательного центра Positive Education.

Объединяя фундаментальные знания с практическим опытом, через реализацию такой программы обучения, мы формируем профессиональное сообщество преподавателей, которые смогут готовить специалистов на качественно новом уровне. Применяя актуальные знания и навыки, мы одновременно используем современные подходы в преподавательской деятельности, — отметил Борис Падалкин, Первый проректор-проректор по учебной работе МГТУ им. Н.Э. Баумана. — Опыт МГТУ им. Н.Э. Баумана в области информационной безопасности, а именно в высшем и дополнительном профессиональном образовании, научно-исследовательской и практической деятельности, позволяет нам вместе с Positive Technologies охватить все грани обучения, начиная от понимания актуальных угроз до развития необходимых профессиональных компетенций у будущих специалистов.

На октябрь 2024 года заявки на участие подали более 1000 преподавателей, всего к программе присоединились свыше 200 учебный заведений, в том числе из стран СНГ.

Допэмиссия акций для мотивации сотрудников

В середине сентября 2024 года стало известно о том, что компания Positive Technologies осуществляет дополнительную эмиссию акций. Целью программы является мотивация сотрудников.

Об инициативе рассказал директор по связям с инвесторами Positive Technologies Юрий Мариничев. По его словам, на первом этапе компания проводит допэмиссию акций на 7,9%. Данная процедура проходит проверку специалистами Центрального банка на фоне жалоб розничных инвесторов. В перспективе объем допэмиссии может достичь 15%.

Компания Positive Technologies проводит дополнительную эмиссию акций для мотивации сотрудников

Потенциально в будущие периоды при росте капитализации в два раза в течение 1 года максимальный размер допэмиссии может составить до 15%. Целями данной допэмиссии могут быть не только программа мотивации сотрудников, но и капиталоемкие инвестиции: истории, связанные со строительством наших ЦОДов, например, M&A сделки и другие инвестиции, которые требуют существенных затрат, — говорит Мариничев.

Ожидается, что дополнительная эмиссия акций не повлияют на выплаты дивидендов. Завершить данную процедуру планируется до конца 2024 года. По состоянию на середину сентября 2024 года весь ключевой персонал Positive Technologies является миноритарными акционерами компании. Рассматривается вариант использования привлеченных средств на проведение сделок по слияниям и поглощениям (M&A).

19 июля 2024 года Positive Technologies объявила о завершении размещения нового выпуска облигаций. Объем выпуска составил 5 млрд рублей, ставка купона — на уровне КС+1,7%. Общий спрос на бумаги был вдвое выше предложения. Размещение облигаций направлено на реализацию задач по диверсификации и повышению надежности кредитного портфеля компании для пополнения оборотных средств. Организаторами выпуска выступили ПСБ и ИК «Иволга-Капитал».^[3]

Выкуп акций

В июле 2024 года компания Positive Technologies приступила к активному приобретению собственных акций в июле 2024 года. Одновременно с этим организация готовится к проведению дополнительной эмиссии ценных бумаг в четвертом квартале 2024 года.

Как передает «Агентство Бизнес Новостей», ПАО «Группа Позитив» под руководством Дениса Баранова осуществило ряд сделок по покупке собственных обыкновенных акций через подконтрольную организацию. Операции купли-продажи прошли 12, 26, 29 и 30 июля 2024 года.

Positive Technologies скупает собственные акции

Предшествовало этому внеочередное собрание акционеров, состоявшееся 10 июля 2024 года, на котором было принято решение об увеличении уставного капитала компании. Планируется разместить дополнительно 5,2 млн обыкновенных акций по закрытой подписке, номинальной стоимостью ₽0,5 каждая. Право на приобретение этих акций получило АО «Позитив Текнолоджиз».

В рамках разрабатываемой политики работы с капиталом Positive Technologies установила максимальную величину дополнительной эмиссии акций в размере 15% на каждый двукратный рост капитализации. При этом первый дополнительный выпуск акций, запланированный на четвертый квартал 2024 года, составит 7,9% от текущего объема.

Компания подчеркивает, что данная эмиссия будет единственной в 2024 году и учитывает рост капитализации за 2023 год. Важно отметить, что рост капитализации до 2023 года не будет учитываться ни в этой, ни в последующих дополнительных эмиссиях.

Дополнительный выпуск в объеме 7,9% достаточен для реализации всех наших планов работы с собственными акциями, включая планы по мотивации контрибьюторов, внесших значительный вклад в рост бизнеса с момента выхода компании на биржу до конца 2023 года, – прокомментировал ситуацию генеральный директор Positive Technologies Денис Баранов.[4]

План выпуска облигаций объемом 5 млрд рублей

Positive Technologies (эмитент ПАО «Группа Позитив») 10 июля 2024 года поделилась с порталом TAdviser своими планами по размещению очередного выпуска облигаций в рамках диверсификации долгового портфеля. Объем выпуска составит 5 млрд рублей и будет направлен на реализацию задач по масштабированию бизнеса, увеличению инвестиций в разработку продуктов, оптимизации структуры заимствований и пополнению оборотных средств. Размещение облигаций запланировано на июль.

По информации Positive Technologies, ценные бумаги будут доступны к приобретению по открытой подписке. Номинал одной облигации составит 1 000 рублей, срок обращения — 3 года. Выплата купона предполагается каждые 30 дней. Ставка купона — переменная и зависит от ключевой ставки Банка России. Ожидаемый менеджментом спред к ключевой ставке — 180-190 базисных пунктов. Выпуск осуществляется в рамках Программы биржевых облигаций, зарегистрированной в сентябре 2023 года. Принять участие в размещении можно будет через большинство ведущих банков и брокеров.

По словам Юрия Мариничева, директора по связям с инвесторами Positive Technologies, планируемый выпуск облигаций станет уже третьим для компаний «Группы Позитив». Для обеспечения динамичного роста и реализации дополнительных возможностей развития Positive Technologies привлекает различные источники финансирования. Таким образом компания оптимизирует структуру долга в сторону длинных обязательств со сниженным уровнем риска и более выгодными условиями привлечения, пояснил топ-менеджер.

«Positive Technologies в настоящий момент активно инвестирует в рост и масштабирование бизнеса. Мы выходим на новые рынки и запускаем продукты, способные успешно конкурировать с разработками мировых лидеров в области информационной безопасности», — добавил Юрий Мариничев.

Подготовка специалистов по кибербезопасности для стран БРИКС совместно с ИТМО

Национальный исследовательский университет ИТМО и компания Positive Technologies 28 мая 2024 года подписали соглашение о стратегическом сотрудничестве. Главная задача партнерства — совместная подготовка профессиональных кадров в условиях стремительно растущего числа киберугроз. В сентябре 2024 года стартует совместная магистерская программа по кибербезопасности. Особенность магистратуры в том, что она дает практические навыки как по offensive, так и по defensive защите. Подробнее здесь.

Рыночная капитализация превысила 200 млрд рублей

По итогам основной сессии торгов на Московской бирже 13 мая 2024 года рыночная капитализация Positive Technologies, представителя отрасли кибербезопасности в России, чьи акции обращаются на Московской бирже, превысила 200 млрд рублей. Стоимость одной акции на закрытии торгов составила 3050 рублей, а в ходе торгов 14 мая достигала 3123 рубля за одну ценную бумагу. Об этом Positive Technologies сообщили 15 мая 2024 года.

С момента выхода компании на Московскую биржу в декабре 2021 года котировки акций Positive Technologies выросли уже более чем в 4 раза, а с начала 2024 года — на 53%. На май 2024 года акционерами Positive Technologies являются более 200 тысяч лиц. Акции компании входят в основной индекс Московской биржи, включающий топ–48 наиболее ликвидных акций крупнейших и динамично развивающихся российских эмитентов. Средний дневной объем торгов акциями POSI на Московской бирже за последний месяц составил 1 млрд рублей.

Динамика рыночной капитализации Positive Technologies отражает рост бизнеса: объем отгрузок компании по итогам 2023 года составил 25,5 млрд рублей по сравнению с 7,7 млрд рублей в 2021 году. В 2024 году компания ставит перед собой задачу продолжить масштабирование бизнеса, разработку и запуск продаж новых продуктов, усиление команды и географическую экспансию. Ожидаемый объем отгрузок по итогам года составляет 40–50 млрд рублей.

Интервью TAdviser с руководителем практики PT NGFW

Юрий Дышлевой, руководитель практики PT NGFW в Positive Technologies в мае 2024 года в интервью TAdviser рассказал о механизмах защиты в NGFW. Подробнее здесь.

Рекомендации по выплате дивидендов в размере 3,1 млрд рублей

Совет директоров компании Positive Technologies (эмитент ПАО «Группа Позитив») принял рекомендации по выплате дивидендов в размере 3,1 млрд рублей (или 47,3 рубля на одну акцию). Такой информацией с TAdviser поделились представители Positive Technologies 15 марта 2024 года. Вопрос об утверждении данной выплаты внесен в повестку дня внеочередного Общего собрания акционеров, которое запланировано на 9 апреля 2024 года.

Как пояснили в компании, основой для определения суммы дивидендов по итогам года является предварительный показатель NIC (будет финализирован после 31.03.2024 в соответствии с учетной политикой компании) — чистая прибыль без учета капитализируемых расходов. Исходя из прогнозируемых до конца первого квартала оплат отгрузок, сумма NIC по итогам 2023 года может составить около 8,5 млрд рублей, что выше результатов предыдущего года более чем на 70%.

Рост отгрузок, высокий уровень рентабельности бизнеса и, как следствие, рост прибыли позволяют Positive Technologies стабильно наращивать дивидендный потенциал, — отметили в компании.

Согласно дивидендной политике, утвержденной в октябре 2023 года, Positive Technologies планирует суммарно в течение года направлять на дивиденды от 50% до 100% от суммы NIC за предыдущий год. В рамках первой выплаты по итогам 2023 года предполагается направить на дивиденды 35% от суммы NIC.

Акционеры Positive Technologies смогут принять участие в заочном голосовании в рамках внеочередного Общего собрания акционеров с 18 марта по 9 апреля 2024 года включительно. В качестве даты составления списка лиц, имеющих право на получение дивидендов, предложено установить 20 апреля 2024 года.

Соглашение с КГТУ с целью повышения качества образования

Positive Technologies подписали соглашение о сотрудничестве с Кыргызским государственным техническим университетом имени И. Раззакова (КГТУ). Стороны договорились о стратегическом партнерстве и сотрудничестве в области повышения качества образования и подготовки кадров в сфере информационной безопасности. Об этом Positive Technologies сообщили 28 февраля 2024 года. Подробнее здесь.

2023

Запуск бесплатного обучения по практической кибербезопасности для преподавателей вузов

Positive Technologies 8 ноября 2023 года сообщил о запуске бесплатного обучения по практической кибербезопасности для преподавателей вузов, работающих на кафедрах информационной безопасности и смежных технических специальностей. Проект поможет не только погрузить участников программы в тематику актуального киберпространства, но и вывести на новый уровень методологию образовательных программ для студентов.

Несколько десятков российских вузов являются участниками специальной образовательной программы Positive Technologies, среди них МФТИ, НИЯУ МИФИ, МТУСИ, Университет Иннополис, МГТУ, СпбГУТ, МИРЭА, ДВФУ, НГУ и другие. Новым шагом компании в развитии качественных образовательных практик в области ИБ стало создание школы кибербезопасности для преподавателей — один из проектов Positive Education, направленный на системное развитие индустрии подготовки кадров в сфере практической кибербезопасности и формирование преподавательского сообщества.

Основная его цель — восполнить существующий разрыв между академическим сообществом и индустрией кибербезопасности через погружение действующих преподавателей в тематику современных угроз и актуальных методов противодействия кибератакам.

Кадры в области кибербезопасности на вес золота, и этот дефицит, к сожалению, растет. Поставленные президентом страны задачи по повышению мер информационной безопасности в различных отраслях требуют не только дополнительного количества специалистов, но и мощного отряда преподавателей, филигранно владеющих этой узкой специальностью. В этой связи инициативы компаний — лидеров цифровой трансформации, инициирующих трансфер экспертизы бизнеса в образовательные учреждения, действительно бесценны, — сказала Юлия Горячкина, директор направления «Кадры для цифровой экономики» АНО «Цифровая экономика».

Школа кибербезопасности для преподавателей — своего рода эксперимент, в который мы идем ради того, чтобы показать преподавателям на практических примерах как выявлять и противостоять действиям злоумышленников, — отметил Олег Игнатов, руководитель отдела взаимодействия с вузами Positive Technologies. — В проект вовлечены одновременно руководители кафедр ведущих вузов и эксперты-практики всей индустрии. Поддержку проекту оказывают многие представители отрасли. Именно такая синергия, на наш взгляд, позволит сократить разрыв между академическим сообществом и потребностями бизнеса в защите от киберугроз.

Программа проекта включает в себя два параллельных трека: для преподавателей вузов и для ИБ-экспертов, готовых делиться своими практическими навыками. Программа разработана совместно сообществом практиков и действующими преподавателями вузов. На ноябрь 2023 года заявки на участие подали 615 преподавателей из 140 вузов и ссузов, в том числе из стран СНГ.

Трек обучения для преподавателей составлен таким образом, чтобы сократить образовательный разрыв между академическим образованием и потребностью бизнеса в защите от современных ИБ-угроз. Кроме того, по нашим наблюдениям академической сфере не хватает преподавателей-практиков по кибербезопасности, поэтому в школе одновременно стартует второй трек — для экспертов в сфере кибербезопасности, которые хотят преподавать и готовы делиться своими знаниями.

Результатом обучения для обеих групп станет разработка образовательных программ по таким направлениям, как «Специалист по безопасной разработке», «Реверс-инженер», «Аналитик кода», «Специалист по расследованию инцидентов» или «Специалист по тестированию на проникновение».

Соглашение с АНО «Физтех-лицей» имени П. Л. Капицы для повышения качества образования в области ИТ и кибербезопасности

Positive Technologies и АНО «Физтех-лицей» имени П. Л. Капицы будут вместе повышать качество образования в области ИТ и кибербезопасности. Об этом компания Positive Technologies сообщила 4 сентября 2023 года. Подробнее здесь.

Совет директоров Positive Technologies покинул Борис Симис

Совладелец, заместитель председателя и член комитетов при совете директоров работающей в сфере кибербезопасности Positive Technologies Борис Симис добровольно покинул свою должность и вышел из состава совета директоров. Об этом говорится в заявлении компании от 4 августа 2023 года.

Погашение дебютного выпуска облигаций на сумму 500 миллионов рублей

Positive Technologies выплатила последний купон и погасила дебютный выпуск облигаций RU000A101YV8, таким образом выполнив в полном объеме свои обязательства перед инвесторами в облигации первого выпуска. Выпуск был размещен в июле 2020 года на сумму 500 млн рублей с номиналом 1000 рублей и купоном 11,5%. Об этом компания сообщила 26 июля 2023 года.

Облигации сроком обращения 3 года были размещены по открытой подписке с первоначальной ориентацией на крупных розничных инвесторов и пакетные покупки ценных бумаг. Всего было размещено 500 тыс облигаций номиналом 1 000 руб., периодичность выплат купона по ним составляла 91 день. 26 июля Positive Technologies погасила свой дебютный выпуск облигаций, выплатив инвесторам 12 купонов на общую сумму 150 520 000 рублей за 3 года обращения. При этом во время последних 4 выплат купона компания проводила частичное досрочное погашение облигаций равными пропорциями по 25% от выпуска.

Выпуск облигаций в 2020 году стал первым шагом компании к публичности. Мы выстроили систему корпоративного управления, обеспечили прозрачность бизнеса для инвесторов за счет регулярного и максимально детального раскрытия информации и финансовой отчетности, наладили эффективные коммуникации с участниками рынка и инвесторами. Опыт выпуска облигаций позволил нам подойти к размещению акций в полной готовности и успешно осуществить прямой листинг в декабре 2021 года. С этого момента капитализация компании увеличилась в три раза и на июль 2023 года превышает 140 млрд рублей, — сказал Юрий Мариничев, директор по связям с инвесторами Positive Technologies. — Полное выполнение обязательств перед инвесторами – очередное подтверждение статуса Positive Technologies как надежного заемщика и эмитента ценных бумаг. В рамках нашей публичной стратегии мы продолжаем ставить перед собой амбициозные цели по увеличению количества инвесторов, вхождению в основной индекс МосБиржи, расширению аналитического покрытия и росту капитализации компании в привязке к расширению нашего бизнеса.

На июль 2023 года у Positive Technologies в обращении находится один выпуск биржевых облигаций (ISIN – RU000A105JG1) на сумму 2,5 млрд рублей с купоном 10,55% и периодичностью выплат 4 раза в год. Дата погашения второго выпуска облигаций – 3 декабря 2025 года.

Выход Дмитрия Максимова из совета директоров

26 июня 2023 года Positive Technologies сообщила об уходе Дмитрия Максимова из состава совета директоров. Как уточнила пресс-служба компании, один из сооснователей производителя ИБ-решений принял решение сконцентрироваться на реализации собственных проектов. Подробнее здесь.

Попадание под санкции ЕС

23 июня 2023 года Евросоюз опубликовал санкционный список в рамках 11-го пакета. Под новые санкции попала в том числе компания Positive Technologies, который также с 2021 года находится под американскими санкциями. Документ опубликован в официальном журнале ЕС и вступил в силу. В качестве обоснования включения в санкционированный список в документе приводится следующая информация:

Positive Group PJSC имеет лицензию ФСБ, которая выдается ИТ-компаниям, разрабатывающим технологии шифрования и криптографические технологии, ИТ- и телекоммуникационные системы для российских спецслужб, а также ИТ-компаниям, которые создают заказные СУБД для российских спецслужб (т.е. инструменты, которые специально разработаны для хранения, извлечения и управления большими объемами данных, полученных, например, путем парсинга социальных сетей или другими методами сбора разведывательной информации).

На сайте Positive Technologies сообщается, что компания получила право на осуществление работ и услуг, предусмотренных п. 2, 3, 8, 9, 12, 13, 14, 20, 21, 22 и 23 приложения к положению о лицензировании.

Центр по лицензированию, сертификации и защите государственной тайны ФСБ России выдал компании лицензию на следующие виды деятельности:

• разработку, производство и распространение шифровальных (криптографических) средств, информационных систем и телекоммуникационных систем, защищенных с использованием шифровальных (криптографических) средств;
• выполнение работ и оказание услуг в области шифрования информации;
• техническое обслуживание шифровальных (криптографических) средств, информационных систем и телекоммуникационных систем, защищенных с использованием шифровальных (криптографических) средств.

Кроме того, в рамках 11-го пакета санкций ЕС запретил транзит через территорию России товаров и технологий, которые могут способствовать развитию ее военно-технологического или силового сектора. Также ЕС запретил продавать России интеллектуальные права и давать доступ на подобные товары и технологии.

Official Journal of the European Union Volume 66

Российские ИТ-компании, попавшие под санкции США, ЕС и Британии в 2022-2024 гг. Карта TAdviser

Карта подсанкционных ИТ-компаний. Кликните, чтобы увеличить

TAdviser составил карту российских ИТ-компаний, в 2022-2024 гг. попавших под санкции США, ЕС и Британии. В неё вошла, в том числе, компания Positive Technologies. Со статьей о карте можно ознакомиться здесь.

Открытие третьего окна реализации оферты о приобретении акций по фиксированной цене для участников SPO

Компания Positive Technologies, чьи акции торгуются на Московской бирже, 20 июня 2023 года открывает третье из четырех окон акцепта оферты о возможности приобретения акций компании по фиксированной стоимости 1061,8 руб. для участников SPO, проходившего в сентябре 2022 года.

С 20 по 26 июня 2023 года инвесторы, принявшие участие во вторичном размещении акций Positive Technologies в сентябре 2022 года, смогут подать заявки на приобретение дополнительных акций компании по цене SPO на основании ранее опубликованной оферты. Воспользоваться предложением по приобретению одной дополнительной акции на каждые четыре бумаги, купленные в ходе SPO, смогут участники вторичного размещения за исключением тех инвесторов, кто полностью реализовал такое право в рамках первых двух окон реализации оферты в декабре 2022 и марте 2023 года. Цена приобретения акций в рамках оферты фиксирована (1061 руб. 80 коп.) и не зависит от текущих рыночных котировок. В ходе первых двух окон реализации оферты в декабре и марте инвесторы реализовали свое право на приобретение дополнительных акций на 78%.

За прошедшие с момента проведения SPO полгода котировки акций Positive Technologies показали практически двукратный рост, поэтому ценность нашей оферты для инвесторов, принимавших участие в сентябрьском размещении, существенно возросла, — сказал Юрий Мариничев, директор по связям с инвесторами Positive Technologies. — Реализация оферты отвечает интересам всех акционеров, так как позволит увеличить количество акций Positive Technologies в свободном обращении. С 16 июня акции Positive Technologies находятся в листе ожидания на включение в Индекс МосБиржи и Индекс РТС, и увеличение объема акций в свободном обращении является важным фактором на пути к этому важному событию. Мы уверены, что наши шаги по увеличению free float и открытость во взаимодействии с инвесторами продолжат способствовать дальнейшему росту капитализации компании.

Для реализации своего права на приобретение дополнительных акций в рамках оферты инвесторам, принимавшим участие в SPO Positive Technologies в сентябре 2022 года, необходимо подать заявку через своего брокера. Срок окончания подачи таких заявок каждый брокер устанавливает самостоятельно, принимая во внимание общий предельный срок – не позднее 12:00 по московскому времени 26 июня 2023 года. Получить информацию о конкретных сроках подачи заявок и ответы на вопросы, связанные с условиями оферты и подачей заявок, инвесторы могут у своего брокера через каналы клиентской поддержки.

Оферентом в рамках предложения является АО «Актив Совладельцев». Фактическими конечными продавцами будут выступать акционеры эмитента, продававшие акции в ходе SPO, которые, в соответствии с имеющимися договорами с АО «Актив Совладельцев», исполнят обязательства по оферте за него (ст. 313 Гражданского кодекса РФ). Продающие акционеры будут собирать и удовлетворять заявки через своего брокера — ООО «Компания БКС», который будет считаться Агентом по оферте.

Избрание нового председателя правления

14 июня 2023 года Positive Technologies сообщила об избрании Евгения Киреева новым председателем совета директоров компании. Юрий Максимов, ранее занимавший эту позицию, продолжит свою деятельность в составе совета директоров компании, концентрируясь на стратегических вопросах развития бизнеса и корпоративного управления в Positive Technologies, а также будет уделять внимание реализации личных проектов, сообщила пресс-служба производителя ИБ-решений. Подробнее здесь.

Кандидат на вхождение в основной индекс Мосбиржи и индекс РТС

Московская биржа сообщила о решениях индексного комитета, согласно которым акции Positive Technologies с 16 июня 2023 года войдут в лист ожидания на включение в индекс Мосбиржи и индекс РТС. Об этом компания PT сообщила 31 мая 2023 года.

Акции Positive Technologies — одни из немногих, демонстрирующих стабильный рост, который коррелирует с уверенными бизнес-результатами: с момента размещения бумаг на бирже котировки повысились на 150% при практически удвоении объема отгрузок в 2022 году. Ключевым показателем нашей успешности является стремительное увеличение числа совладельцев — частных инвесторов, которых на май 2023 года уже более 165 тысяч. Есть все предпосылки для того, чтобы акции компании вошли в основной индекс Мосбиржи. В итоге это будет способствовать дальнейшему росту капитализации, расширению акционерной базы и увеличению объема free float, — говорит Максим Пустовой, совладелец Positive Technologies.

Компания показывает уверенный рост бизнеса (по итогам 2022 года отгрузки увеличились на 88% — до 14,5 млрд рублей), регулярно платит дивиденды. Акции Positive Technologies есть в портфелях более чем 165 тысяч инвесторов, а капитализация превышает 120 млрд рублей. Включение бумаг в основной индекс Мосбиржи сделает их еще более привлекательными и доступными для розничных, институциональных инвесторов и фондов, инвестирующих в индексные бумаги.

Акции компании включены в базу расчета индексов широкого рынка, средней и малой капитализации, информационных технологий и инноваций Московской биржи. Пересмотр базы расчета индексов производится Московской биржей на ежеквартальной основе, очередное заседание индексного комитета состоится в августе 2023 года.

Вхождение состав рабочей группы по вопросам подготовки кадров в ИБ

3 апреля 2023 года компания Positive Technologies сообщила о вхождении в состав рабочей группы по вопросам подготовки кадров в ИБ.

Рабочая группа создана в рамках НКО «Фонд содействия развитию безопасных информационных технологий» для улучшения качества подготовки специалистов по ИБ, которые в своей профессиональной деятельности должны учитывать требования регуляторов. Инициативу предложили Минцифры России, Positive Technologies, «ИнфоТеКС».

Ключевая задача группы — организовать диалог бизнеса с регуляторами, отвечающими за образование в сфере кибербезопасности, и содействовать разработке новых подходов для результативной защиты компаний. В одиночку такую задачу не решить. Обмен мнениями приведет к улучшению взаимопонимания между государством, бизнесом и образовательными организациями и осознанию общей ответственности за качество и количество кадров в ИБ, — рассказала директор центра кадровой экспертизы Positive Technologies Мария Сигаева.

В состав рабочей группы на апрель 2023 года уже вошли представители Минцифры и Минпросвещения России, АНО «Фонд содействия развитию безопасных информационных технологий», ГК «Росатом», МГТУ им. Н.Э.Баумана, Новосибирского государственного технического университета, компаний Positive Technologies, «ИнфоТеКС», Ростелеком-Солар, Гарда Технологии, Инфосистемы Джет.

Участники группы изучат накопившийся опыт и предложения организаций, осуществляющих подготовку специалистов в области информационной безопасности, и сформулируют рекомендации по разработке и составу учебных программ, в том числе по составу используемых учебных и методологических материалов. Далее рекомендации будут направлены в вузы, организации профессионального образования и органы государственной власти.

Увеличение миноритарных акционеров в уставном капитале до 13,1%

Компания Positive Technologies 28 марта 2023 года поделилась итогами реализации второго окна акцепта оферты о возможности дополнительного приобретения участниками SPO. Расчеты по сделке завершены 27 марта 2023 года. Доля миноритарных акционеров в уставном капитале Positive Technologies увеличилась до 13,1%.

С 20 по 24 марта 2023 года Positive Technologies уже во второй раз принимала заявки от инвесторов, принимавших участие в SPO компании в сентябре 2022 года, на приобретение дополнительных акций по фиксированной цене 1061 руб. 80 коп. Воспользоваться условиями ранее опубликованной оферты и приобрести одну дополнительную акцию на каждые четыре, купленных в ходе SPO, имели возможность все участники вторичного размещения за исключением тех инвесторов, кто полностью реализовал такое право в декабре 2022 года. При частичной реализации оферты в предыдущее окно предложение было доступно в пределах оставшегося лимита для каждого конкретного инвестора.

По результатам обработки заявок 27 марта 2023 года расчеты по сделке полностью завершены, акции зачислены на счета приобретателей. В рамках второго окна оферты инвесторы дополнительно приобрели 88 тыс. акций Positive Technologies на общую сумму 93,5 млн рублей.

С момента завершения SPO Positive Technologies, единственного вторичного размещения на Московской бирже в 2022 году, прошло всего шесть месяцев. За это время капитализация компании выросла на 60%, и мы вошли в топ-3 ИТ-компаний на Московской бирже по этому показателю. Запуская в рамках SPO механизм оферты на приобретение дополнительного количества акций по фиксированной цене в течение года, мы были уверены, что такой инструмент сможет стать привлекательным для долгосрочных инвесторов, уверенных в перспективах роста компании, — сказал Юрий Мариничев, директор по связям с инвесторами Positive Technologies. — По результатам первых двух окон реализации оферты участники SPO реализовали свое право приобретения акций по фиксированной цене, не зависящей от текущих рыночных котировок, уже на 77%. Это говорит о том, что инвесторы внимательно следят за нашей деятельностью и последовательно увеличивают количество акций Positive Technologies в своих инвестиционных портфелях. В результате сделки доля миноритариев выросла до 13,1%, и мы уверены, что она будет и дальше увеличиваться одновременно с ростом количества наших акционеров.

В рамках реализации оферты не производится выпуск дополнительных акций и не происходит размытие долей действующих миноритарных акционеров. Фактическими конечными продавцами по оферте выступают акционеры эмитента, продававшие акции в ходе SPO. Следующая возможность воспользоваться офертой будет предоставлена участникам SPO в заранее определенные периоды длительностью в пять рабочих дней, которые начнутся 20 июня и 20 сентября 2023 года. В случае изменения паспортных данных Positive Technologies рекомендует инвесторам своевременно информировать об этом отдел по связям с инвесторами. При возникновении иных вопросов о сроках и порядке участия в оферте инвесторы могут обращаться к своему брокеру по каналам клиентской поддержи.

Второе окно реализации оферты о приобретении акций по фиксированной цене для участников SPO

Компания Positive Technologies 20 марта 2023 года сообщила о том, что открывает второе из четырех окон акцепта оферты о возможности приобретения акций компании по фиксированной стоимости 1061,8 руб. для участников SPO, проходившего в сентябре 2022 года.

С 20 по 24 марта 2023 года инвесторы, принявшие участие во вторичном размещении акций Positive Technologies в сентябре 2022 года, смогут подать заявки на приобретение дополнительных акций компании по цене SPO на основании ранее опубликованной оферты. Воспользоваться предложением по приобретению одной дополнительной акции на каждые четыре бумаги, купленные в ходе SPO, смогут все участники вторичного размещения за исключением тех инвесторов, кто полностью реализовал такое право в рамках первого окна реализации оферты в декабре 2022 года. Цена приобретения акций в рамках оферты фиксирована (1061 руб. 80 коп.) и не зависит от текущих рыночных котировок.

SPO Positive Technologies стало единственным вторичным размещением акций на Московской бирже в 2022 году и проходило в условиях высокой волатильности на фондовом рынке. Тем не менее, в размещении приняли участие около 10 тысяч инвесторов, которые были уверены в перспективах роста бизнеса и капитализации нашей компании. С сентября котировки акций Positive Technologies показали рост на 60%, а значит ценность нашей оферты для инвесторов, принимавших участие в SPO, существенно возросла, — сказал Юрий Мариничев, директор по связям с инвесторами Positive Technologies. — В ходе первого окна реализации оферты в декабре 2022 года инвесторы реализовали свое право на приобретение дополнительных акций на 40%. Помимо стартующего окна оферты, такая же возможность у участников SPO появится в июне и сентябре 2023 года. Мы уверены, что наши шаги по увеличению free float и развитию качественно иных отношений с акционерами будут и дальше способствовать росту капитализации и инвестиционной привлекательности компании.

Для реализации своего права на приобретение дополнительных акций в рамках оферты инвесторам, принимавшим участие в SPO Positive Technologies, необходимо подать заявку через своего брокера. Срок окончания подачи таких заявок каждый брокер устанавливает самостоятельно, но в любом случае он будет не позднее 12:00 по московскому времени 24 марта 2023 года. Информирование о конкретных сроках подачи заявок клиентами также выполняется брокером. Вопросы, связанные с условиями оферты и подачей заявок, инвесторы могут адресовать своему брокеру через каналы клиентской поддержки.

Оферентом в рамках предложения является АО «Актив Совладельцев». Фактическими конечными продавцами будут выступать акционеры эмитента, продававшие акции в ходе SPO, которые, в соответствии с имеющимися договорами с АО «Актив Совладельцев», исполнят обязательства по оферте за него (ст. 313 Гражданского кодекса РФ). Реализация оферты позволит увеличить количество акций Positive Technologies в свободном обращении без размытия долей миноритарных акционеров. Продающие акционеры будут собирать и удовлетворять заявки через своего брокера — ООО «Компания БКС», который будет считаться Агентом по оферте.

2022

6-е место в рейтинге «Крупнейшие поставщики решений в сфере информационной безопасности в России»

Компания Positive Technologies заняла 6-е место в рейтинге TAdviser, подготовленном на основе выручки от реализации проектов в сфере информационной безопасности в России в 2022 г. и опубликованном в октябре 2023 г. В рейтинг вошли вендоры, интеграторы и дистрибуторы ИБ-продуктов. Подробнее здесь.

Закрытие офисов в Британии и Чехии

Positive Technologies закрыла офисы в Британии и Чехии. Об этом в компании сообщили 1 февраля 2023 года. Причины этого решения там не назвали.

Как рассказал РБК представитель Positive Technologies, компания планирует открыть представительства в других странах, но не сообщил, в каких именно. По словам собеседника издания, Positive Technologies планирует в ближайшие годы увеличить долю зарубежного бизнеса. На зарубежный бизнес к началу 2023 года приходилось 2% оборота компании. ИБ-вендор рассчитывает увеличить эту долю.

Направление исследований и разработок за рубежом Positive Technologies начала развивать в 2016 году. Как пояснял в 2017-м замгендиректора компании Борис Симис, Positive Technologies набирала персонал по направлению исследований в свой лондонский офис, а также открыла центр разработки в Брно (Чехия), где находится много технических университетов. Последний был нужен, чтобы нанимать программистов для разработки продуктов, направленных на зарубежный телеком-рынок.

Российские программисты хорошие, и их услуги обходятся дешевле любых европейских. С этой точки зрения иметь разработку в России нам удобно. С другой стороны, невозможно быть международной компанией, не имея разработки где-то еще. Нужно быть ближе к локальным заказчикам. Это особенно актуально для разработчика продуктов в области информационной безопасности, - говорил Симис.

К началу февраля 2023 года с у Positive Technologies остается официальное представительство в Казахстане. Руководитель управления информационной безопасности ГК Softline Дмитрий Васильев говорит, что с учетом текущих (к февралю 2023 года) реалий сохранение офисов в Великобритании и Чехии «было невозможной задачей».

У Positive Technologies интересный путь и будущее в России, поэтому решение о закрытии этих офисов незначительно влияет на бизнес компании, — считает он.[5]

Открытие первого из четырех окон акцепта оферты

20 декабря 2022 года компания Positive Technologies сообщила об открытии первого из четырех окон акцепта оферты о приобретении акций компании по фиксированной стоимости 1061,8 руб. для участников SPO, проходившего в сентябре 2022 года.

С 20 по 26 декабря 2022 года все инвесторы, принявшие участие во вторичном размещении акций Positive Technologies в сентябре 2022 года, смогут подать заявки на приобретение дополнительных акций компании по цене SPO на основании оферты, опубликованной на сайте эмитента. Приобрести можно одну дополнительную акцию на каждые четыре бумаги, купленные в ходе SPO. Цена приобретения фиксирована (1061 руб. 80 коп.) и не зависит от текущих рыночных котировок.

Мы открываем первое окно реализации оферты о приобретении акций Positive Technologies по цене SPO для всех его участников. Поддержавшие наше SPO инвесторы смогут получить значительную дополнительную доходность, так как рост котировок после вторичного размещения акций составил около 13%. Напомню, что это лишь первый из четырех периодов оферты: участники сентябрьского SPO смогут воспользоваться ей также в марте, июне и сентябре 2023 года в рамках единого лимита. Мы высоко ценим доверие наших инвесторов и надеемся, что 2023 год будет не менее успешным и результативным как для нашего бизнеса, так и для нас как эмитента: мы рассчитываем войти в перечень новых голубых фишек на российском фондовом рынке, — отметил Максим Пустовой, управляющий директор Positive Technologies.

Для реализации права на приобретение дополнительных акций в рамках оферты инвесторы могут подать заявку через своего брокера в срок, который будет установлен и доведен до их сведения брокером, но в любом случае будет не позже 12:00 26 декабря 2022 года. Вопросы, связанные с условиями оферты или подачей заявок, просим адресовать брокеру через каналы клиентской поддержки, не дожидаясь окончания приема заявок в рамках оферты.

Оферентом в рамках предложения является АО «Актив Совладельцев». Фактическими конечными продавцами будут выступать акционеры эмитента, продававшие акции в ходе SPO, которые, в соответствии с имеющимися договорами с АО «Актив Совладельцев», исполнят обязательства по оферте за него (ст. 313 Гражданского кодекса РФ). Таким образом, в результате реализации оферты рост количества акций Positive Technologies в свободном обращении позволит увеличить их ликвидность без размытия долей миноритарных акционеров. Продающие акционеры будут собирать и удовлетворять заявки через своего брокера — ООО «Компания БКС», который будет считаться Агентом по оферте.

Представление стратегии развития бизнеса и публичности

Positive Technologies 29 ноября 2022 года представила инвесторам стратегию развития бизнеса и публичности компании.

Приоритетными для компании в ближайшие несколько лет станут 7 треков, связанных с расширением бизнеса, повышением его эффективности и прозрачности, трансформацией индустрии и публичной историей компании. Стратегия ставит цель на удвоение объема бизнеса каждый год, и Positive Technologies близка к выполнению этой цели уже в 2022 году: объем продаж компании по итогам 10 месяцев 2022 года вырос на 94% год к году.

Среднесрочная стратегия Positive Technologies включает в себя 7 стратегических треков:

• международная экспансия;
• компания № 1 на рынке ИБ в России;
• технологическая компания;
• комфортная среда;
• трансформация индустрии;
• эффективность и прозрачность бизнеса;
• голубая фишка.

Для нас крайне важно, чтобы наши акционеры понимали стратегию развития нашего бизнеса и разделяли с нами те цели, приоритеты и смыслы, которые лежат в ее основе. В начале года мы уже рассказывали инвесторам о результатах выполнения предыдущей среднесрочной стратегии, которую мы успешно выполнили, достигнув ключевых целей по удвоению объема бизнеса каждыедва года и выходу компании на биржу, — отметил Максим Филиппов, директор по развитию бизнеса Positive Technologies. — Мы представляем инвесторам нашу стратегию, в рамках которой мы ставим перед собой еще более амбициозные цели. Уверен, что выбранные нами стратегические векторы развития сделают большой вклад как в обеспечение роста бизнеса, так и в рост инвестиционной привлекательности нашей компании.

Positive Technologies ставит перед собой задачу стать компанией № 1 в отрасли на российском рынке. Этому будет способствовать не только высокая динамика роста бизнеса, опережающая темпы роста рынка, но и роль компании как визионера, имеющего хорошую репутацию и экспертизу и трансформирующего отрасль.

Технологическая стратегия компании на ближайшие 2–3 года предусматривает выход в новые продуктовые ниши. В частности, одними из фокусных направлений для развития продуктовой линейки в компании считают cloud application security и next-generation firewall. Одним из драйверов роста бизнеса является коммерческий запуск метапродукта MaxPatrol О2, запланированный на первую половину 2023 года.

Positive Technologies планирует не только развивать бизнес в России, но и выходить на новые международные рынки. В частности, такими рынками являются регионы Ближнего и Среднего Востока, Азии и Латинской Америки. При этом в качестве задач по данному стратегическому треку заявлен не только запуск международных проектов и выход на рынки этих стран, но и признание Positive Technologies и экспертизы компании на международном рынке.

Важным элементом развития бизнеса является сильная команда. В течение 2022 года количество сотрудников Positive Technologies выросло более чем на 300 человек, в том числе за счет прихода в компанию экспертов в области ИБ. Positive Technologies формирует комфортную среду, для того чтобы в компании хотели работать лучшие эксперты отрасли, и привлекает высококлассных специалистов для усиления команды, что особенно важно в период активного роста бизнеса. Дополнительно Positive Technologies реализует инициативу по формированию кадрового резерва и подбору профильных сотрудников для своих клиентов и партнеров. Для этого запущен новый проект – PT Career Hub.

Одной из ключевых целей компании является обеспечение эффективности и прозрачности бизнеса. Для этого в Positive Technologies улучшаются внутренние процессы, повышается операционная эффективность и ведется строгий контроль за расходами. В результате повышается и рентабельность бизнеса: по итогам третьего квартала 2022 года рентабельность по валовой прибыли и EBITDA достигли максимальных исторических значений.

За неполный год на бирже в качестве эмитента акций Positive Technologies успела добиться высоких успехов: акции компании переведены в котировальный список первого уровня, входят в три индекса Мосбиржи, все крупные банки и инвестиционные компании осуществляют аналитическое покрытие акций Positive Technologies, а рейтинг кредитоспособности компании улучшен до уровня ruA+. С начала торгов акциями в декабре 2021 года акционерами Positive Technologies стали уже больше 88 тысяч лиц, а среднедневные объемы торгов акциями увеличились по сравнению с началом 2022 года в 10 раз. В 2022 году Positive Technologies провела SPO, являющееся на ноябрь 2022 года единственным размещением акций на Московской бирже в 2022 году.

Одной из основных задач на 2023 год для компании является вхождение в основной индекс Мосбиржи. Новые цели публичности подразумевают дальнейшее расширение акционерной базы, в первую очередь за счет долгосрочных инвесторов. Компания будет развивать концепцию совладения, которая подразумевает активное участие инвесторов как в управлении компанией, так и в развитии ее продуктов и компетенций, в том числе путем построения сообщества неравнодушных и понимающих бизнес компании совладельцев и использования акций компании в качестве инструмента мотивации.

Positive Technologies ставит перед собой задачу обеспечить максимальную понятность и прозрачность бизнеса для инвесторов. Это будет делаться в том числе путем регулярного раскрытия финансовых результатов деятельности по МСФО, дополненных отдельными формами управленческой отчетности. В 2023 году будет продолжен курс на рост ликвидности и оборачиваемости акций, при этом количество акционеров по планам Positive Technologies должно удвоиться. Способствовать этому будет в том числе и появление новых возможностей для инвесторов: с 23 ноября Московская биржа допустила акции компании к торгам на вечерней торговой сессии и предоставила инвесторам возможность осуществления сделок с фьючерсами на акции Positive Technologies.

Результатом этих инициатив должен стать дальнейший рост инвестиционной привлекательности акций компании.

Общая сумма выплаченных дивидендов 1,3 млрд рублей

Компания Positive Technologies 3 ноября 2022 года поделилась итогами заочного голосования на внеочередном общем собрании акционеров, состоявшемся 1 ноября 2022 года. Акционеры поддержали предложение совета директоров по выплате дополнительных дивидендов за 2021 год в размере 5 руб. 16 коп. на одну акцию. С учетом ранее произведенных выплат общая сумма выплаченных в 2022 году дивидендов составит 19 руб. 56 коп. на акцию.

Внеочередное общее собрание акционеров утвердило выплату дивидендов акционерам компании в сумме 340,6 млн рублей. За предложенное решение было отдано 99,98% голосов акционеров, принявших участие в заочном голосовании. Общая сумма выплаченных дивидендов, с учетом ранее произведенной выплаты в размере 950 млн рублей, в 2022 году составит 1,3 млрд рублей. Это эквивалентно 100% чистой прибыли компании за 2021 год по управленческой отчетности.

Согласно требованиям законодательства, технически выплата дивидендов будет произведена из чистой прибыли ПАО «Группа Позитив» по данным бухгалтерской отчетности по итогам 9 месяцев 2022 года. Датой, на которую определяются лица, имеющие право на получение объявленных дивидендов, является 14 ноября 2022 года.

Участие в исследовании Bug Bounty в России

В мире растёт популярность программ bug bounty, в ходе которых компания привлекает сторонних специалистов по безопасности – так называемых «белых хакеров» – для тестирования своего ПО на уязвимости за вознаграждение или иные «плюшки». В отличие от пентестов с привлечением подрядчиков, в случае с bug bounty оплата происходит за обнаруженные уязвимости, а не за время, потраченное ИБ-специалистом. В России интерес к этой практике тоже увеличивается, причем не только со стороны бизнеса, который раньше начал прибегать к bug bounty, но появляется и со стороны госсектора. TAdviser изучил текущее состояние и перспективы этого рынка и подготовил соответствующий обзор. Партнёром материала выступила компания Positive Technologies. Подробнее здесь.

В ходе SPO собрано заявок на 1 млрд рублей

Компания Positive Technologies (эмитент ПАО «Группа Позитив»), игрок российского рынка кибербезопасности, 28 сентября 2022 года объявила итоги вторичного публичного размещения акций (англ. SPO - аббр. от secondary public offering). За период с 19 по 27 сентября было собрано заявок на 1 млрд рублей.

В SPO приняли участие около 10 000 инвесторов несмотря на сложную рыночную ситуацию. При этом более 90% от общего числа собранных заявок пришлось на физических лиц. Все заявки были удовлетворены в полном объеме 28 сентября по цене закрытия торгов 27 сентября 2022 года — 1061 руб. 80 коп. Каждый покупатель акций получил право приобретения дополнительных акций по цене SPO в течение следующих 12 месяцев. Для этого АО «Актив Совладельцев» объявил безотзывную оферту о заключении сделок купли-продажи акций.

В рамках SPO в общей сложности было продано 932,6 тыс. обыкновенных акций, принадлежащих крупным акционерам компании (из 2 640 000 акций, запланированных к продаже), что составило 1,41% от общего объема акций компании. Таким образом объем SPO составил 35% от максимально запланированного, поэтому общее количество продающих акционеров сокращено.

Продающие акционеры собирали и удовлетворяли заявки в рамках SPO через своего брокера — ООО «Компания БКС», инвесторы подавали заявки через крупнейших российских брокеров.

Каждый продающий акционер принял на себя стандартные условия, ограничивающие отчуждение ценных бумаг компании в течение 180 дней после завершения SPO. В свою очередь, компания в течение того же периода не может проводить дополнительную эмиссию акций, за исключением действий в рамках программы мотивации сотрудников. Ни один из продающих акционеров полностью или на существенную долю не вышел из состава акционеров.

По словам представителей Positive Technologies, размещение было проведено в условиях, беспрецедентных с точки зрения волатильности рынка. В связи с этим одна из основных задач SPO по повышению free-float была выполнена лишь частично. Компания продолжит предпринимать необходимые шаги для повышения зрелости своих бумаг, повышения free-float, ликвидности и вхождения в список голубых фишек.

Старт вторичного публичного размещения акций

Компания Positive Technologies (эмитент ПАО «Группа Позитив»), игрок российского рынка кибербезопасности, 19 сентября 2022 года сообщила TAdviser о старте вторичного публичного размещения акций (англ. SPO, аббр. от secondary public offering), в рамках которого крупные акционеры компании предложат до 2 640 000 принадлежащих им обыкновенных акций, что составляет 4% от общего объема акций компании. При этом SPO пройдет без дополнительной эмиссии акций, уточнили в компании.

Пакет предлагаемых на SPO ценных бумаг будет сформирован продающими акционерами из состава основных акционеров и топ-менеджмента, при этом ни один из них полностью или на существенную долю не выходит из состава акционеров.

Ценовой диапазон размещения составит от 1 200 до 1 320 рублей за одну акцию. Итоговая цена одной акции в рамках предложения будет установлена продающими акционерами не позднее 28 сентября 2022 года. Ожидается, что она не превысит цену закрытия последнего торгового дня периода сбора заявок.

Период сбора заявок на участие в SPO продлится с 19 по 27 сентября 2022 года включительно, но может быть завершен ранее по решению продающих акционеров.

Предложение доступно для российских квалифицированных и неквалифицированных инвесторов — физических лиц, а также для российских институциональных инвесторов. Кроме того, каждый покупатель акций в течение следующих 12 месяцев получит право приобрести одну дополнительную акцию по цене SPO на каждые четыре, купленные в рамках SPO. Для этого будет объявлена безотзывная оферта о заключении сделок купли-продажи акций.

Принять условия оферты покупатели смогут, направив соответствующие заявки своим брокерам в течение 5 торговых дней, начиная со следующих дат (периоды акцепта): 20 декабря 2022г., 20 марта 2023г., 20 июня 2023г. и 20 сентября 2023г. Оферта может быть акцептована однократно или несколько раз (в разные периоды акцепта), но совокупное количество акций, которые может приобрести участник SPO, не может превышать максимальное число акций, положенных ему по условиям оферты.

Заключение сделок в рамках оферты планируется в течение двух торговых дней после окончания соответствующего периода акцепта.

В результате сделки доля акций Positive Technologies в свободном обращении может превысить 14%, прогнозируют в компании.

Продающие акционеры приняли на себя стандартные условия, ограничивающие отчуждение ценных бумаг компании в течение 180 дней после завершения SPO, а компания в течение того же периода не может проводить дополнительную эмиссию акций, за исключением действий в рамках программы мотивации сотрудников.

Собирать и удовлетворять заявки в рамках SPO акционеры будут через своего брокера — ООО «Компания БКС».

«Мы единственная компания из сферы кибербезопасности, которая вышла на биржу методом прямого размещения, и хотим видеть в числе наших инвесторов людей, которым интересны технологии и инвестиции в эту отрасль, — заявил управляющий директор Positive Technologies Максим Пустовой. — Рынок кибербезопасности, на котором мы работаем, бурно растет и продолжит это делать в ближайшие годы, а мы, в свою очередь, ежегодно демонстрируем значительный рост бизнеса.

По словам Максима Пустового, акции Positive Technologies включены в три индекса Московской биржи и в первый котировальный список, а число акционеров выросло с 1 400 до почти 60 000.

Мы формируем все необходимые предпосылки для того, чтобы войти в список "голубых фишек" и в основной индекс Московской биржи», — добавил топ-менеджер Positive Technologies.

Positive Technologies повысила цены на 30% на фоне геополитики и взрывного роста спроса

Positive Technologies в июле повысила цены на свои продукты в среднем на 30%. Об этом, отвечая на вопросы TAdviser на онлайн-встрече, посвящённой финансовым результатам первого полугодия 2022 года, сообщила финансовый директор Positive Technologies Алла Макарова.

Компания увеличила цены с учётом существенных инфляционных ожиданий и роста стоимости закупаемого оборудования, пояснила топ-менеджер. Сыграло роль и то, что цены давно не повышались: последний раз – в 2019 году. Positive Technologies старается увеличивать их не чаще, чем раз в три года.

На фоне усложнившейся геополитической обстановки и введенных в отношении России санкций Positive Technologies, как и большинство компаний, почувствовала на себе и задержки в поставках, увеличение стоимости оборудования. Последнее, впрочем, частично компенсировалось снижением курса валюты. До сих пор со своими партнёрами – дистрибуторами – и отделом закупок Positive Technologies выстраивает для себя новые цепочки поставок и получения оборудования, рассказала Алла Макарова.

Вместе с тем, одним из основных эффектов, которые Positive Technologies наблюдает от санкций, в компании называют освобождение на российском рынке достаточно большой ниши решений иностранных вендоров. Это позитивный фактор и для Positive Technologies, и для других отечественных компаний.

И этот результат, я думаю, мы ещё будем монетизировать в течение не только 2022 года: основной эффект, наверное, придётся и на 2023, и на 2024 гг., - говорит финансовый директор Positive Technologies.

На фоне ухода из России многих, преимущественно западных, вендоров, заказчики стали более активно переходить на отечественные ИТ-решения. Импортозамещение стало одним из драйверов роста оборота Positive Technologies в первом полугодии 2022 года. По словам Макаровой, спросу на продукты компании способствовало и увеличение количества инцидентов в области кибербезопасности.

По совокупности факторов в первом квартале 2022 года Positive Technologies зафиксировала высокие темпы роста выручки – на 78% год к году, до 3,5 млрд рублей. При этом за июль, который к представленному отчётному периоду не относится, компания заработала почти 1 млрд рублей.

Основной объём оборота приходится на лицензии ПО. Рост выручки от реализации лицензий за 6 месяцев 2022 года составил 91%, а от реализации услуг в области информационной безопасности и продажи программно-аппаратных комплексов – на 33%.

Алла Макарова уточнила, что обычно у Positive Technologies порядка 20-25% годового объёма продаж приходится на первое полугодие, на последний квартал – порядка 50% выручки.

По итогам 6 месяцев 2022 года Positive Technologies показала чистую прибыль в размере 381 млн рублей, из которых 235 млн рублей составила чистая прибыль за второй квартал 2022 года. В прошлом году в аналогичных периодах компания фиксировала убыток, сообщили в Positive Technologies. Достигнутые в 2022 году результаты по чистой прибыли стали возможными «благодаря существенному росту объема продаж и валовой прибыли, повышению эффективности бизнеса и контролю над расходами».

Численность штата Positive Technologies по итогам первого квартала составила более 1,3 тыс. человек, с начала года компания приросла более чем 300 сотрудниками, и продолжает активный набор.

На фоне роста финансовых показателей в России компания не оставляет устремлений развивать бизнес и за рубежом. По словам Аллы Макаровой, у компании уже есть клиенты за пределами России: например, в Африке и на Ближнем Востоке. Финансовый директор компании, отвечая на вопросы TAdviser на онлайн-встрече, отметила, что Positive Technologies сейчас смотрит на возможности для экспорта технологий, которые появляются с учётом изменений в геополитике. Речь может идти о достаточно большом спектре стран и регионов, но конкретную стратегию и цели по росту продаж компания будет готова озвучить несколько позже.

Конвертирование привилегированных акций в обыкновенные

В конце мая 2022 года Positive Technologies объявила о решении акционеров по конвертации размещенных привилегированных акций компании в обыкновенные. Процесс может занять несколько месяцев.

Как сообщила пресс-служба Positive Technologies, к концу мая 2022 года структура акционерного капитала компании состоит из 60 млн обыкновенных акций и 6 млн привилегированных акций. Производитель решений для кибербезопасности планирует осуществить конвертацию привилегированных акций в обыкновенные с целью повышения прозрачности структуры собственности и предоставления одинакового объема прав всем акционерам, пояснили в компании. Отмечается, что после конвертации акции останутся в собственности того же акционера, которому принадлежали привилегированные акции.

Также акционеры Positive Technologies поддержали предложение о расширении совета директоров компании до девяти человек. Расширение количественного состава совета директоров продиктовано требованиями законодательства в отношении компаний, акционерами которой являются более 10 тысяч лиц.

В дополнение к семи прежним членам совета директоров (Денис Баранов, Юрий Максимов, Борис Симис, Дмитрий Максимов, Евгений Киреев, Даниил Рыбак и Карина Саркисян) были избраны еще два - управляющий директор Positive Technologies Алексей Андреев и предприниматель Дмитрий Пухов (независимый директор).

Согласно решению внеочередного общего собрания акционеров, которое состоялось 27 апреля 2022 года, в мае Positive Technologies осуществила выплату дивидендов в общей сумме 950 млн рублей, или 14,4 рубля на одну обыкновенную и привилегированную акцию. Сумма выплат эквивалентна 50% от чистой прибыли компании по международным стандартам финансовой отчетности. ^[6]

Власти Италии попросили госорганы заменить ИБ-решения Positive Technologies

В конце апреля 2022 года Национальное агентство кибербезопасности Италии (ACN) выпустило циркуляр, в котором рекомендовало государственным учреждениям заменить программное обеспечение «Лаборатории Касперского», Group-IB и Positive Technologies на продукты других производителей. Подробнее здесь.

Как Positive Technologies пытается выйти из санкционного списка США

Positive Technologies работает над тем, чтобы выйти из-под американских санкций, о попадании под которые стало известно в апреле 2021 года. Об этом TAdviser в январе 2022-го рассказал исполнительный директор компании Максим Пустовой.

Positive Technologies наняла американскую юридическую компанию, у которой есть представительство в России, и которая получила от американских властей лицензию на работу по санкционной тематике с клиентом. Эта компания от имени Positive Technologies сделала запрос на досье в Управление по контролю над иностранными активами (Office of Foreign Assets Control, OFAC), государственный орган в США, который фактически заносит организации в санкционный список. В досье должно содержаться описание причин, фактура, по которой OFAC подвёл одну из компаний группы Positive Technologies под санкции.

По словам Максима Пустового, в OFAC подтвердили, что получили запрос, и готовят досье. С учётом его содержания компания планирует далее апеллировать к OFAC, оспаривая его решение. Процесс, однако, идёт медленно: Positive Technologies ждёт досье ещё с середины 2021 года.

Впрочем, это неудивительно: американские СМИ уже неоднократно обращали внимание на проблему, что в OFAC не хватает персонала на фоне возросшего количества вводимых США санкций в разных странах по сравнению с тем, которое было 10 лет назад.

По результатам получения досье мы будем обращаться в OFAC с требованием убрать нас из санкционного списка, а если такой механизм не сработает, то затем мы можем пойти в американский суд и попытаться там оспорить решение OFAC. Обычно это не быстрый процесс, но мы будем пытаться, так как мы уверены, что попали в санкционный список из-за геополитики. Вместе с тем, мы продолжим строить наш бизнес без оглядки на эти санкции, поскольку они могут оказаться вне нашего контроля. Сейчас они не мешают нам развиваться. Наш рост выручки в прошлом году тому свидетельство, - отметил в разговоре с TAdviser исполнительный директор Positive Technologies.

На рынке на момент включения одной из компаний Positive Technologies в санкционный список можно было услышать опасения, что от компании уйдут клиенты, а выручка упадёт. Но в Positive Technologies ранее в связи с этим заявляли, что под санкции попало одно из юрлиц группы, и что санкции не окажут заметного влияния на её бизнес, т.к. почти всю свою выручку она получает в России. По словам Максима Пустового, по итогам 2021 года оборот Positive Technologies показал динамичный рост. Конкретные показатели в компании пока не раскрывают.

Топ-менеджер Positive Technologies говорит, что компания стремится выйти из санкционного списка в большей степени из репутационных соображений, потому что санкции – это такая субстанция, в которой мало кто что-то понимает, но при этом многие начинают думать, что если компания попала под санкции, значит, она якобы сделала что-то не то.

Вопрос репутации для нас очень важен, потому что миссия компании – делать мир безопаснее. Мы хотели бы продавать продукты, защищающие клиента, по всему миру, и мы хотим, чтобы производители софта, в котором мы находим уязвимости, их исправляли. А из-за того, что мы в санкционном списке, некоторые производители софта опасаются с нами взаимодействовать, - объясняет Максим Пустовой.

Он также отметил в разговоре с TAdviser, что по поводу исключения из санкционного списка представители Positive Technologies уже пообщались с различными консультантами, в компании уже знают все существующие аналогичные кейсы. Исходя из этого, в Positive Technologies уверены, что сейчас идут по правильному пути.

Успешные примеры исключения из санкционных списков российских компаний есть. Например, разработчик суперкомпьютеров «Т-Платформы», угодивший под американские санкции в 2013 году. Причём для её бизнеса последствия оказались более жёсткими, чем в случае Positive Technologies. В 2014 году «Т-Платформы» была из списка исключена, но для этого потребовалось вмешательство российских властей.

Российские компании попадают под санкции США из-за того, что следуют законам и политике РФ. Поэтому государство, формирующее законы и политику, обязано поддерживать такие компании, - полагает президент ассоциации разработчиков программного обеспечения «Руссофт» Валентин Макаров. - Добиться от США отмены санкций против конкретной компании, наверное, будет сложно. На тактическом уровне можно оказывать компаниям юридическую поддержку в США и ЕС, а также финансовую - в форме субсидий для частичной компенсации потерь компании от санкций.

А стратегически - поскольку санкции налагаются чаще всего на использование платежей в USD, можно и нужно строить альтернативную международную платежную и расчетную системы, способные работать и вне долларовой экономики. Это будет необходимо не только для защиты ИТ-компаний, но и всех остальных.

Вероятность «закручивания гаек» в США и ЕС в отношении наиболее конкурентных российских ИТ-компаний высока и будет возрастать по мере формирования новых рынков 6-го Технологического уклада, высказал мнение Валентин Макаров в разговоре с TAdviser. Создатели киберфизических систем обязательно будут под прицелом, будь то телемедицина, беспилотный транспорт, умное производство или умная энергетика, а также инфраструктуры безопасности для этих систем. Для их защиты и продвижения в первую очередь и нужно создавать альтернативные цифровые платежные и расчетные системы.

2021

Рост выручки на 28% до 7,9 млрд рублей

Выручка Positive Technologies за 2021 год выросла на 28% относительно 2020-го и достигла 7,9 млрд рублей. В 2021 году продажи измерялись 6,1 млрд рублей. В ранкинге TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2022 компания Positive Technologies заняла 67 место. Такие данные компания опубликовала 23 марта 2022 года.

Чистая прибыль Positive Technologies (эмитент ПАО «Группа Позитив») по итогам 2021 года увеличилась на 26,5% и составила 1,9 млрд рублей. Половину этой суммы (около 950 млн рублей) компания, как и обещала, планирует потратить на выплату дивидендов акционерам, общее число которых уже превысило 21 тысячу. Совет директоров компании уже дал рекомендации по выплате дивидендов акционерам в размере 14,4 рубля на одну акцию.

Динамика валовой прибыли составила +32%, она увеличилась до 6,2 млрд рублей, при этом валовая рентабельность — 87,8% (+ 2,8 п.п. по сравнению с прошлым годом). Скорректированный показатель EBITDA достиг 2,9 млрд рублей, а рентабельность по скорректированной EBITDA выросла до 41%.

Отмечается, что клиентский портфель Positive Technologies по итогам 2021 года получил большую диверсификацию, и лидерами с точки зрения востребованности продуктов и услуг компании стали предприятия топливно-энергетического комплекса (30%), государственные компании (26%), кредитно-финансовые и промышленные организации (13% и 12% соответственно).

Из отчета Positive Technologies также следует, что продажи MaxPatrol SIEM (системы выявления инцидентов ИБ в режиме реального времени) в 2021 году выросли на 46%, этот продукт вышел в лидеры, заняв треть от общего объема продаж компании. Существенный рост также показали PT Application Inspector (анализатор защищенности приложений) и PT Sandbox (песочница, предназначенная для риск-ориентированной защиты) — 46% и 41%2 соответственно.

Наиболее высокую динамику продемонстрировало решение PT Network Attack Discovery (система глубокого анализа трафика), доля которого в общем обороте компании в 2021 году в сравнении с 2020-м увеличилась на 74%. По прогнозам компании, по итогам 2022 года PT Network Attack Discovery войдет в тройку продуктов-лидеров по объему продаж наравне с MaxPatrol 8 и MaxPatrol SIEM.

Как отметил заместитель генерального директора Positive Technologies Борис Симис, в 2021 году количество корпоративных клиентов у компании выросло на 46%, а за три года средний показатель количества продуктов на одного клиента вырос с двух до трех в среднем в сегменте крупных корпоративных клиентов.

Также сообщается, что количество акционеров компании к началу 2022 года увеличилось в 15 раз.

Получение листинга на «Московской бирже»

16 декабря 2021 года компания Positive Technologies, разработчик решений в области кибербезопасности, сообщила TAdviser о том, что ПАО «Группа Позитив» (головная компания группы Positive Technologies) получило листинг на «Московской бирже».

Обыкновенные акции «Группы Позитив» были включены в котировальный список второго уровня 16 декабря 2021 года. Датой начала торгов акциями «Группы Позитив» станет 17 декабря 2021 года. Торговый код - POSI. Торги и расчеты будут проводиться в российских рублях.

В Positive Technologies также уточили, что с 17 декабря 2021 года акции компании будут включены в сектор рынка инноваций и инвестиций (РИИ) «Московской биржи».

Кроме того, в целях обеспечения ликвидности «Группа Позитив» заключила маркетмейкинговые соглашения с тремя российскими брокерами, которые будут поддерживать заявки на покупку и продажу на торгах. Допуск к публичному обращению акций «Группы Позитив» осуществлен исключительно на «Московской бирже».

В данном публичном статусе мы рассчитываем на привлечение и мотивацию талантливых людей индустрии, создание сплоченного сообщества единомышленников-совладельцев, которые понимают наш бизнес и высоко оценивают его перспективы, отметил председатель совета директоров ПАО «Группа Позитив» Юрий Максимов.

В декабре компания сменила форму собственности с АО на ПАО и зарегистрировала в Центральном Банке РФ проспект акций. Акционерный капитал компании представлен 60 млн обыкновенных акций и 6 млн привилегированных акций. При этом все привилегированные акции принадлежат одному из основных акционеров. В число последних входят Евгений Киреев (владеет 8,81% обыкновенных акций), Дмитрий Максимов (8,8%), Юрий Максимов (47,08%), Борис Симис (5,5%), сообщил "Интерфакс".

Компания рассчитывает, что к моменту листинга и началу торгов акциями free-float составит 10,89% от общего объема обыкновенных акций. Они были выданы действующим и бывшим сотрудникам группы компаний, а также ее партнерам от существующих акционеров в рамках программы дарения.

По данным компании, выручка группы по итогам 9 месяцев 2021 года выросла по сравнению с аналогичным показателем 2020 года на 25%, до 2,6 млрд рублей. В 2020 году выручка группы составила 5,5 млрд рублей, что на 60% больше показателя 2019 года. Показатель EBITDA вырос за 9 месяцев 2021 года на 10%, до 598 млн рублей, а в 2020 году он увеличился более чем в три раза, до 2,2 млрд рублей. Рентабельность по EBITDA по итогам 2020 года выросла до 39%, за 9 месяцев 2021 года этот показатель составил 18%.

В ноябре компания сообщала, что листинг (речь идет фактически о техническом листинге) проведет АО «Группа Позитив» (уставный капитал - 33 млн рублей, данные ЕГРЮЛ), которая является холдинговой компанией группы Positive Technologies. На тот момент у «Группы Позитив» было около 10 акционеров, которые собирались около 10% акций распределить между действующими (около 1 тыс. человек) и бывшими (около 500 человек) сотрудниками компании.

На декабрь 2021 года в состав группы входит еще две компании - «Прорывные технологии» (была образована весной 2021 года) и «Актив совладельцев» (зарегистрирована в первых числах декабря).

В апреле 2021 года Минфин США внес в «черный список» шесть российских компаний, которые, по его утверждению, предоставляют поддержку киберпрограммам российских разведывательных служб. Среди них оказалось и АО «Позитив Текнолоджиз». В ноябре Минторг США внес компанию в список структур, против которых применяются экспортные ограничения в связи с их деятельностью, вредящей безопасности США. Компания, в свою очередь, называла обвинения и Минфина, и Минторга США безосновательными и не несущими угрозу для своего бизнеса.

Проведение The Standoff Moscow

В Москве прошли крупнейшие в мире киберучения The Standoff Moscow, организованные компанией Positive Technologies в партнерстве с ГК Innostage. В этой статье мы подробно расскажем о ходе битвы, оценим инфраструктуру виртуального государства и разберем техники нападающих и защитников. Подробнее здесь.

Объявление о раздаче акций сотрудникам

В начале ноября 2021 года Positive Technologies объявила о раздаче акций всем своим сотрудникам, включая тех, которые уже не работают в компании. Программу мотивации российский разработчик ИБ-решений запустит одновременно с выходом на биржу.

Для того чтобы воплотить свои планы в жизнь, нам нужно, чтобы у нас и на нас работали наиболее ценные кадры индустрии. Поэтому мы сделаем акционерами всех наших сотрудников, не только нынешних, но и некоторых бывших, — рассказал Forbes директор по маркетингу и корпоративным коммуникациям Positive Technologies Владимир Заполянский.

По его словам, компания также рассматривает возможность «мотивации акциями участников нашего комьюнити, даже если они не работают и никогда не работали в Positive Technologies». В итоге планируется собрать своего рода наиболее ценных талантов индустрии, которые будут вкладываться в развитие продуктов и сервисов компании, отметил Заполянский.

Провести IPO в России компания рассчитывает весной 2022 года, говорил в разговоре с американским Forbes ее основатель Юрий Максимов. Он признал, что на грядущем листинге ИТ-компании скажутся принятые против нее американские санкции.

Они, безусловно, повлияли на наши планы по проведению IPO. Потому что американские фонды очень часто участвуют в IPO и склонны инвестировать в высокие технологии. И их, очевидно, не будет в списке [инвесторов], — отметил он.

Positive Technologies в 2021 году заняла 15-е место в рейтинге самых дорогих компаний Рунета по версии Forbes. Ее стоимость при составлении списка была оценена в $580 млн, однако сама компания оценивает себя в $1 млрд. К середине 2021 года продуктами Positive Technologies пользовались более 2 тыс. компаний в 30 странах мира.^[7]

США внесли Positive Technologies в свой черный список

В начале ноября 2021 года министерство торговли США внесло Positive Technologies в черный список (Entity List), в отношении участников которого действуют экспортные ограничения в связи с их деятельностью, вредящей безопасности США.

Как сообщило ведомство, Positive Technologies включена в список из-за того, что ее деятельность «противоречит национальным интересам США». Кибердеятельность компании используется «для получения доступа к информационным системам, угрожая конфиденциальности информации и безопасности частных лиц и компаний по всему миру», заявили в министерстве.

США привержены энергичному использованию механизмов экспортного контроля с целью привлекать к ответственности компании, которые разрабатывают, торгуют и используют технологии для проведения вредоносной активности, которая угрожает кибербезопасности членов гражданского общества, диссидентов, правительственным служащим и организациям - здесь и за рубежом, - приводятся в заявлении слова главы минторга США Джины Раймондо.[8]

Заявление Минторга США не является информацией о новых санкциях, планы Positive Technologies по выходу на публичный рынок не изменятся. Об этом ТАСС сообщили в пресс-службе компании.

Сообщение Минторга США не является информацией о новых санкциях, и сейчас мы не ощутили практически никаких экономических последствий и не будем менять никаких своих планов по развитию бизнеса, выпуску новых технологий или, в частности, нашему выходу на публичный рынок, - говорится в сообщении.

В компании отметили, что геополитика не должна являться преградой технологическому развитию общества.^[9]

Американские спецслужбы неоднократно обвиняли Россию в причастности к хакерской деятельности в киберпространстве. В последнем опубликованном докладе американской разведки указано, что Россия в ближайшее время останется ведущей угрозой в киберпространстве. Утверждается, что в Москве считают кибератаки «приемлемым вариантом для сдерживания противников, контролирования эскалации и осуществления конфликтов».

Интервью TAdviser с редактором Ксенией Кирилловой

В июле 2021 года Ксения Кириллова, редактор Positive Technologies в интервью TAdviser рассказала об изменениях атак за последний год. Подробнее здесь.

Денис Баранов - новый гендиректор Positive Technologies

13 июля 2021 года Positive Technologies объявила о смене генерального директора. Вместо Юрия Максимова, который основал компанию и руководил ею около 20 лет, назначен экс-управляющий директор Positive Technologies Денис Баранов. Максимов возглавит будущий совет директоров компании. Подробнее здесь.

Positive Technologies ответила Минфину США на включение ее в санкционный список

На следующий день после того, как стало известно о включении Positive Technologies в санкционный список Минфина США наряду с еще пятью российскими ИТ-компаниями, она выпустила официальное заявление по этому поводу.

Мы, как компания, отвергаем безосновательные обвинения, выдвинутые в наш адрес министерством финансов США: за почти двадцатилетнюю историю нашей работы нет ни одного факта использования результатов исследовательской деятельности Positive Technologies вне традиций этичного обмена информацией с профессиональным ИБ-сообществом и прозрачного ведения бизнеса, - заявили в компании.

В Positive Technologies добавили, что ее глобальная цель состоит в создании продуктов и технологий, призванных повышать общую киберзащищенность в масштабах всего мира, а также ― в формировании условий для наиболее эффективного противодействия кибератакам в интересах общества, бизнеса и государства вне привязки к геополитике, с максимальной открытостью и ориентированностью на сотрудничество, в том числе международное. Технологии Positive Technologies используются по всему миру, и «сегодня нам доверяют свою безопасность тысячи компаний различных секторов бизнеса и государственные учреждения разных стран».

Несмотря на то, что компания не является публичной, рынок высоко оценивает нашу капитализацию, видя ее в пределах нескольких миллиардов долларов. Это доказывает высокий интерес к нашим технологиям и серьезный уровень доверия к компании. Для поддержания этого доверия мы придерживаемся принципов максимальной открытости на всех уровнях своей деятельности: от исследовательской до коммерческой, включая финансовую отчетность компании, - говорится в заявлении российского разработчика.

Напомним, что одним из «камней», кинутых США в сторону Positive Technologies, было проведение последней мероприятий, которые, полагают в США, используют как рекрутинговые площадки российские спецслужбы, включая ФСБ. Известным на рынке мероприятием Positive Technologies является форум Positive Hack Days.

Традиции прозрачности и открытости находят свое отражение и в рамках форума Positive Hack Days, который мы проводим с 2011 года. Форум является публичной площадкой для обмена экспертизой, обучения и повышения квалификации в области кибербезопасности и ежегодно собирает тысячи экспертов в области кибербезопасности и бизнеса разных стран, представителей CTF-движения, ученых, студентов и даже школьников. В связи с пандемией мы перешли в гибридный формат, и поэтому все происходящее на форуме может видеть широкая аудитория в онлайне, где мы обеспечиваем синхронный перевод на английский язык для того, чтобы любой желающий из любой точки мира мог посмотреть интересную ему тему. Мероприятие полностью открыто для посещения и участия, - говорят в Positive Technologies.

В компании добавили, что, по их мнению, геополитика не должна являться преградой технологическому развитию общества.

И со своей стороны мы продолжим делать то, что у нас хорошо получается — обеспечивать кибербезопасность и повышать киберзащищенность во всем мире. Поэтому мы продолжаем свою работу в штатном режиме с полным соблюдением всех обязательств перед нашими клиентами, партнерами и сотрудниками, - отметили в Positive Technologies.

Positive Technologies угодила под санкции США за сотрудничество с российскими спецслужбами

Минфин США (US. Department of the Treasury) ввел санкции в отношении Positive Technologies наряду с еще пятью российскими ИТ-компаниями в рамках нового указа американского президента Джо Байдена, подписанного в тот же день и направленного на противодействие «агрессивной и вредительской деятельности российского правительства». Об этом ведомство сообщило 15 апреля^[10].

Из сообщения Минфина США следует, что российские ИТ-компании были включены в санкционный список из-за «поддержки российских спецслужб в их усилиях совершать злонамеренные кибератаки против Соединенных Штатов».

Работающая в сфере ИБ Positive Technologies, в частности, поддерживает российских государственных заказчиков, включая ФСБ, поясняется в сообщении ведомства.

Positive Technologies поставляет решения для защиты компьютерных сетей российским бизнесам, иностранным правительствам и международным компаниям, а также проводит крупные мероприятия, которые в рекрутинговых целях используют ФСБ и ГРУ, - говорится в официальном сообщении.

А российские спецслужбы, уверены в американском правительстве, осуществляли некоторые из самых «опасных и разрушительных» кибератак в новейшей истории, включая хакерскую атаку на SolarWinds. В том же сообщении приводится длинный список и других «грехов», которые правительство США вменяет российским спецслужбам и ФСБ, в частности. Кремль обвинения в сторону России касательно участия в каких-либо кибератаках ранее неоднократно отвергал.

В сообщении Минфина говорится, что последствием санкций должна стать блокировка всей собственности приведенных в списке персон на территории США, а также всех компаний на территории США, в которых они владеют долей более 50%. Также накладываются ограничения на проведение транзакций с американскими персонами и поставки от них товаров и услуг тем, кто попал под санкции. На сайте Белого дома США в указе Байдена, на который ссылается Минфин, поясняется, что применительно к этому документу под словом «персона» подразумеваются и организации.

В самой Positive Technologies не смогли на момент публикации прокомментировать TAdviser, как попадание в этот список может сказаться на их бизнесе и на планах по IPO, о которых стало известно в марте 2021 года.

Другие организации, включенные в санкционный список:

• Военный инновационный технополис ЭРА - исследовательский центр и технопарк, подведомственный Минобороны, созданный по указу президента России в 2020 году;
• АО «Пасит» - ИТ-компания из Москвы с выручкой порядка 811 млн рублей в 2020 году (данные ФНС), о которой мало что известно из открытых источников;
• НИУ «Специализированные вычислительные устройства защиты и автоматики» - российский государственный НИИ, специализирующийся на системах защиты информации;
• «Необит» - поставщик решений ИБ, у которого в партнерах на сайте указаны в том числе IBM, HP, Dell;
• АО АСТ - специализируется на построении комплексных систем обеспечения ИБ.

Как следует из пояснений в сообщении Минфина США, их также включили в список за сотрудничество с российскими спецслужбами.

Искусство маскировки: вендоры ИБ против хакеров. Игра началась

В апреле 2021 года Ксения Кириллова, менеджер по продуктовому маркетингу Positive Technologies рассказала о противостоянии вендоров ИБ против хакеров. Подробнее здесь.

Подготовка к IPO на Мосбирже

В середине марта 2021 года стало известно о планах Positive Technologies разместить свои акции на Московской бирже. Речь идёт о первом IPO ИБ-компании на столичной торговой площадке.

Как пишет «Коммерсантъ», Positive Technologies намерена разместить около 10% акций и привлечь $200-300 млн с учетом предполагаемой оценки компании в $2-4 млрд.

По данным Telegram-канала SecAtor, компания Positive Technologies оценивает себя в $1 млрд, но в рейтинге самых дорогих компаний рунета по версии Forbes она оценивается в $580 млн. Тот факт, что Positive Technologies готовится к IPO, подтверждает то, что она ищет специалиста по связям с общественностью, в задачи которого войдет «участие в проекте по подготовке компании к IPO», отмечает «Коммерсантъ».

На Московской бирже к марту 2021 года торгуются акции технологических компаний, таких как «Яндекс» или Mail.ru Group, но специалистов по технологической безопасности там нет, заявил изданию гендиректор компании «Аванпост» Андрей Конусов. Это наиболее перспективный сегмент, и IPO вызовет интерес инвесторов, полагает основатель и управляющий партнер компании Da Vinci Capital Management Олег Железко.

По мнению руководитель группы по работе с технологическими и медийными компаниями Deloitte в СНГ Антона Шульги, объем размещения небольшой: возможно, так компания хочет обеспечить ликвидность для программы мотивации персонала. При этом конкуренты Positive Technologies пока скептически относятся к таким планам.

Бюрократизация публичных компаний часто мешает принимать быстрые решения, а это критичное условие для развития инноваций на рынке кибербезопасности, — отметил основатель и генеральный директор «Лаборатории Касперского» Евгений Касперский.

По его словам, «Лаборатория Касперского» имеет достаточно внутренних ресурсов для финансирования и она не нуждается в привлечении дополнительных инвестиций, поэтому она не планирует размещать свои акции на бирже.^[11]

2020

Включение в рейтинг TAdviser "Крупнейшие поставщики ИБ-решений в России"

Компания Positive Technologies включена в рейтинг "Крупнейшие поставщики ИБ-решений в России" по выручке за 2020 год", подготовленный TAdviser в октябре 2021 года. Подробнее здесь.

Рост выручки на 55% до 5,6 млрд рублей

Компания Positive Technologies 28 января 2021 года сообщила TAdviser о том, что ее выручка по итогам 2020 года выросла на 55% и составила 5,6 млрд руб, что позволило ей занять 72 место в ранкинге TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2021.

Усредненный рост выручки компании за последние пять лет почти в 2 раза превышает показатели рынка ИБ в целом и составляет более 40%.

Также по итогам 2020 года российский рынок информационной безопасности продолжает демонстрировать положительную динамику: по экспертной оценке Positive Technologies объем рынка в среднем увеличился на 25% (оценка 2020 года — 20%).

Такой рост обусловлен несколькими причинами. Во-первых, проблематика кибербезопасности все более понятна бизнесу и во главу угла все чаще ставится принцип невозможности реализации бизнес-рисков. Построение практической безопасности такого рода идет рука об руку с увеличением соответствующих бюджетов. Во-вторых, кибербезопасность КИИ, как концепция, начавшаяся несколько лет назад с обследований, категоризации и проектирования, наконец-то дошла до периода реальных внедрений. И это, в свою очередь, также обеспечивает рост оборотов производителей средств защиты и их интеграции. В-третьих, нельзя не отметить, что в 2020 году бизнес, понимая, что 2021 год изменится и с точки зрения привычного бюджетирования на ИТ и ИБ, стремился максимально реализовать планы, намеченные на 2020 год, и использовать имеющиеся для этого ресурсы, поясняет Борис Симис, заместитель генерального директора Positive Technologies.

Положительную динамику по итогам 2020 года продемонстрировала вся продуктово-сервисная линейка компании. Например, продажи MaxPatrol SIEM (системы выявления инцидентов ИБ в режиме реального времени) выросли на 75%, столь же существенные показатели продемонстрировал PT Industrial Security Incident Manager (программно-аппаратный комплекс глубокого анализа технологического трафика) — рост на 80% по сравнению с 2019 годом, а продажи анализатора защищенности приложений PT Application Inspector выросли более чем в два раза. В топ наиболее результативных продукта по итогам 2020 года входят MaxPatrol 8 (система контроля защищенности и соответствия стандартам), MaxPatrol SIEM, PT Application Firewall (инструмент всесторонней защиты от веб-атак) и PT Network Attack Discovery (система глубокого анализа трафика). При этом продукт PT Network Attack Discovery за 2019 год помимо коммерческого успеха в рамках компании Positive Technologies сформировало и отечественный рынок решений класса Network Traffic Analysis (NTA).

Показатели нашего PT Network Attack Discovery для нас — один из ключевых результатов года: несмотря на то, что продукт представлен на рынке уже несколько лет и растет далеко не от нуля, объем продаж вырос в четыре раза. Наше NTA-решение активно пополняется экспертизой, в том числе в части проведения расследований и проактивного поиска угроз. За 2020 год продукт стал в прямом смысле слова рынкообразующим и можно с уверенностью говорить, что рынок NTA в России состоялся, и мы на нем лидируем. рассказал Максим Филиппов, директор по развитию бизнеса Positive Technologies в России.

Прогнозируя развитие ситуации в 2021 году, эксперты Positive Technologies также отмечают, что ключевым драйвером рынка информационной безопасности в России в 2021 году будет тематика реальной, измеримой, результативной и риск-ориентированной кибербезопасности. Такой подход, в конечном счете, потенциально расширяет рынок, качественно его меняя: приоритетный выбор будет в пользу тех решений и технологий, которые позволяют решать задачи недопустимости реализации значимых бизнес-рисков. Прогноз по рынку информационной безопасности России в целом находится на уровне 15—20 процентного роста.

На первое место по объемам продаж в 2021 году выйдет MaxPatrol SIEM. В первом квартале 2021 года компания выведет на рынок коммерческую версию продукта — MaxPatrol VM (системы управления уязвимостями последнего поколения), что будет сопровождаться ростом соответствующего сегмента рынка. Динамика роста востребованности профессиональных сервисов — от услуг анализа защищенности бизнеса, обнаружения, реагирования и расследования сложных инцидентов, мониторинга защищенности корпоративных систем и премиальной поддержки продуктов Positive Technologies — такова, что позволяет ожидать существенного роста и по этим направлениям.

Вхождение в состав рабочей группы РНК СИГРЭ по кибербезопасности и SOC в электроэнергетике

11 августа 2020 года компания Positive Technologies сообщила о том, что вошла в состав рабочей группы РНК СИГРЭ по кибербезопасности и SOC в электроэнергетике. В рамках работы Российского национального комитета (РНК) международного консорциума СИГРЭ эксперты Positive Technologies займутся разработкой методик и подходов к обеспечению безопасности и созданию SOC (security operation center, центр реагирования на киберугрозы) в электроэнергетике.

Positive Technologies является членом СИГРЭ с 2018 года. Теперь компания примет участие в деятельности рабочей группы РГ 4 «Обеспечение информационной безопасности для систем связи и управления в электроэнергетике» Национального исследовательского комитета (НИК) D2 РНК СИГРЭ. Область исследования РГ 4 включает вопросы внедрения центров реагирования на киберугрозы (SOC) в электроэнергетике как части систем ситуационной осведомленности, обсуждаемые параллельно в рамках международной рабочей группы WG D2.51 СИГРЭ.

Специалисты компании будут активно участвовать в работе группы НИК D2 Российского национального комитета по вопросам кибербезопасности. Среди главных задач группы: анализ и разработка практик по вопросам построения интегрированных SOC в энергетических компаниях, типовых требований и архитектур, рекомендаций по внедрению различных инструментов обеспечения защищенности.

«В глобальной сфере электроэнергетики по большому счету отсутствует нормативно-правовая и методологическая база для создания центров кибербезопасности, не определен технологический стек для создания SOC в электроэнергетике, — говорит Владимир Карантаев, организатор и руководитель международной рабочей группы WG D2.51 CIGRE. — Все это описано в документах отдельных вендоров систем SIEM и SOAR. Наша задача заключается в формализации решений и методологий в интересах отрасли, расширении области применения существующего технологического стека в целях обеспечения полноценной ситуационной осведомленности. Сотрудничество с экспертами Positive Technologies станет важной частью этой работы СИГРЭ».

Выпуск облигаций на 500 млн рублей

16 июля 2020 года Positive Technologies объявила о планах выпустить облигации на сумму 0,5 млрд рублей. Часть привлеченных средств пойдет на международную экспансию российского производителя технологий информационной безопасности.

Как сообщается на сайте компании, облигации с 3-летним сроком обращения планируется разместить на Московской бирже по открытой подписке с первоначальной ориентацией на крупных розничных инвесторов и пакетные покупки ценных бумаг. Всего будет размещено 500 тыс. облигаций номиналом 1000 рублей, периодичность выплат купона по ним составит 91 день.

По словам операционного директора Positive Technologies Максима Пустового, привлеченные в ходе выпуска облигаций средства будут использованы по трем направлениям.

• масштабирование продаж существующих продуктов и сервисов как на основных рынках в России и СНГ, так и в дальнем зарубежье;
• расширения портфеля продуктов и услуг в рамках разрабатываемой единой платформы решений компании;
• инвестиции в разработку новых, инновационных продуктов, находящихся на раннем этапе развития.

По итогам 2020 года Positive Technologies планирует завершить подготовку и проведение аудита консолидированной МСФО-отчетности, а также получить кредитный рейтинг от одного из российских агентств. По результатам этих действий планируется перевод ценных бумаг во второй уровень листинга. При этом точные сроки дебюта компании на Московской бирже не называются.^[12]

Включение в программу Microsoft Active Protections

Microsoft включила компанию Positive Technologies в программу Microsoft Active Protections Program. Об этом РТ сообщила 20 января 2020 года. Теперь специалисты PT смогут принимать участие в исправлении уязвимостей приложений Microsoft до выпуска обновлений безопасности. Подробнее здесь.

2019

Суммарная выручка - 3,2 млрд рублей

По собственным данным Positive Technologies, в 2019 году суммарная выручка компании по всем видам деятельности составила 3,2 млрд рублей (в 2018-м она измерялась 3,6 млрд рублей), чистая прибыль — 0,4 млрд рублей. На протяжении последних трех лет оборот ИБ-вендора демонстрирует рост не менее 20% в год. 

Партнерство со Schneider Electric в области разработки решений для защиты АСУ ТП

13 марта 2019 года компании Schneider Electric и Positive Technologies сообщили о заключении соглашения о технологическом партнерстве в области разработки совместных решений для защиты АСУ ТП. Совместный программно-аппаратный комплекс будет построен на базе продукта PT Industrial Security Incident Manager View Sensor и индустриального промышленного компьютера Magelis iPC. Решение позволит выявлять кибератаки, неавторизованные действия персонала и злоумышленников, не оказывая нежелательного влияния на технологический процесс, и сможет использоваться в сложных климатических и технологических условиях эксплуатации. Подробнее здесь.

Соглашение о расследовании киберинцидентов с «Информзащитой»

29 января 2019 года компания Positive Technologies сообщила, что заключила соглашение о расследовании киберинцидентов с «Информзащитой». Партнерство Positive Technologies и ИБ-интегратора «Информзащита» нацелено на повышение уровня защищенности клиентов IZ:SOC (security operation center интегратора). По условиям соглашения команда экспертного центра безопасности Positive Technologies (PT Expert Security Center) будет привлекаться к расследованиям и анализу киберинцидентов, помогать своими решениями в организации и контроле усиленного сетевого периметра.

По информации компании, риски информационной безопасности постоянно растут: согласно исследованию Positive Technologies, спрос на услуги по созданию вредоносного ПО втрое превышает предложение, а стоимость проведения целевой атаки на организацию составляет всего несколько тысяч долларов. При этом потери от кибератак могут исчисляться десятками, сотнями тысяч долларов и даже миллионами. Увеличивается и число киберинцидентов: в третьем квартале 2018 года их было зафиксировано на 24% больше по сравнению с первым кварталом 2017 года. Согласно оценкам аналитиков, рост числа уникальных кибератак продолжится.

Подписание соглашения о партнерстве в сфере расследования инцидентов ― логичное продолжение плодотворного сотрудничества наших компаний. Объединение усилий позволит привлекать к разбору инцидентов лучших экспертов из наших компаний, что сократит время на выявление причин и ликвидацию предпосылок их повторения в будущем. Михаил Савельев, директор по развитию, директор Центра обнаружения, предупреждения и ликвидации последствий компьютерных атак IZ:SOC компании «Информзащита»

В своей работе команда PT Expert Security Center активно использует решения Positive Technologies — систему оценки защищенности MaxPatrol 8, межсетевой экран PT Application Firewall, систему мониторинга событий информационной безопасности и выявления инцидентов в реальном времени MaxPatrol SIEM, систему многоуровневой защиты от вирусных угроз PT MultiScanner и PT Network Attack Discovery, решение, предназначенное для выявления следов компрометации в сетевом трафике и расследования атак.

2018

Сотрудничество с «ICL Системные технологии» в области реагирования на инциденты ИБ

18 декабря 2018 года компания Positive Technologies сообщила, что объединила усилия в области реагирования на инциденты ИБ совместно с «ICL Системные технологии». Компании заключили соглашение о сотрудничестве, в рамках которого экспертный центр безопасности компании Positive Technologies (PT Expert Security Center) будет оказывать центру мониторинга и реагирования на компьютерные инциденты (SOC) компании «ICL Системные технологии» помощь в расследовании целенаправленных атак и выявлении актуальных угроз.

SOC компании "ICL Системные технологии" построен на базе передовых процессов и технологий. Компания имеет 20-летний опыт реализации проектов по обеспечению ИБ в организациях различных отраслей и сотрудничает с ведущими российскими и зарубежными производителями средств защиты информации и мониторинга ИБ. Айдар Гузаиров, генеральный директор «ICL Системные технологии»

В рамках сотрудничества «ICL Системные технологии» сможет привлекать специалистов экспертного центра безопасности Positive Technologies к расследованиям и анализу инцидентов, реагированию на кибератаки, а также к задачам по контролю сетевого периметра (advanced border control).

Угрозы информационной безопасности касаются практически любого бизнеса и всех без исключения государственных организаций. Только за 2017 год количество компаний, которые стали жертвами целевых атак, увеличилось в два раза. Надеемся, что знания наших специалистов помогут клиентам SOC компании "ICL Системные технологии" своевременно обнаружить вредоносную активность и предотвратить серьезные последствия. Максим Филиппов, директор по развитию бизнеса Positive Technologies в России

За последние два года специалисты экспертного центра безопасности компании Positive Technologies провели более пятидесяти расследований инцидентов информационной безопасности, в числе которых расследование действий группировки Cobalt, обнаружение группировки ICEFOG, выявление APT на государственные и частные компании.

Вхождение в состав РНК СИГРЭ

Компания Positive Technologies 20 июля 2018 года объявила о том, что стала членом «Российского национального комитета Международного Совета по большим электрическим системам высокого напряжения» (РНК СИГРЭ).

Эксперты компании вошли в рабочую группу по вопросам кибербезопасности систем АСУ ТП и систем защиты автоматики. Их ключевая задача — сформировать рекомендации по обеспечению ИБ для энергетических предприятий всего мира, которые будут учитывать практический опыт компании в области корпоративной и промышленной безопасности и разработке ПО.

Как уточнил руководитель практики промышленной кибербезопасности Positive Technologies Дмитрий Даренский, цель компании в составе комитета — участие в подготовке рекомендаций по моделированию угроз, а также перечня мер и методов реагирования на инциденты безопасности и кибератаки. Кроме того, важным результатом работы Positive Technologies должна стать разработка риск-ориентированного подхода к обеспечению функциональной надежности и безопасности объектов электроэнергетики, который будет учитывать и угрозы кибербезопасности.

«Ланит» и Positive Technologies готовят совместный продукт по защите компаний от целевых атак

«Ланит» и Positive Technologies работают над созданием совместного продукта. Не исключено, что в дальнейшем это перерастет во что-то большее. Это следует из слов президента «Ланита» Георгия Генса, который в марте 2018 года дал в интервью TAdviser.

У нас есть общие проекты с другими компаниями. Иногда это потом перерастает в нечто большее, иногда - нет. Может быть, подобный общий проект будет и с «Позитив Текнолоджиз». Мы вместе делаем продукт. Безопасность нас очень сильно интересует, мы много работаем со всеми, пытаемся делать какие-то совместные вещи, - заявил он.

Генс добавил, что компании будут продавать безопасность как услугу.

В Positive Technologies заявили TAdviser, что, действительно, обсуждают с компанией «Ланит» варианты коммерческого партнерства в сфере информационной безопасности.

В частности, мы планируем оказывать совместную услугу по защите крупных заказчиков от таргетированных атак. Данная услуга включает в себя использование наших продуктов и экспертных сервисов, а также интеграторской компетенции «Ланита» и их первой линии поддержки. В ближайшее время мы собираемся делать первые пробные проекты, - отметил в разговоре с TAdviser заместитель гендиректора Positive Technologies по развитию бизнеса Борис Симис.

Positive Technologies это нужно для того, чтобы расширить свою клиентскую базу и воспользоваться наработками «Ланита» по круглосуточному мониторингу, добавил Симис. Компании прорабатывают различные возможные бизнес-схемы оказания этих услуг.

Сотрудничеством с в Positive Technologies экспансия «Ланита» на рынок ИБ может не ограничиться. По словам Георгия Генса, компания сотрудничает и с «Информзащитой».

С президентом "Информзащиты" Петром Ефимовым Генс, по собственному признанию, дружит много лет. На вопрос TAdviser о том, является ли "Ланит" владельцем "Информзащиты", он ответил отрицательно:

Эта информация не соответствует действительности. Но могу сказать, с чем она связана. У нас с ними очень много совместных проектов, но мы точно так же вместе много работаем и с группой НКК, и с «Кроком»

«Ланит» заинтересовался покупкой Positive Technologies

«Ланит» пытался, но не смог купить Positive Technologies. Об этом TAdviser в феврале 2018 года рассказал источник, хорошо знакомый с деятельностью «Ланита». По его словам, владельцы Positive Technologies продавать компанию отказались.

Другой собеседник считает, что сделка могла состояться. В ЕГРЮЛ сведения о смене собственников Positive Technologies не отражены.

В самом «Ланите» не опровергли и не подтвердили факт переговоров с Positive Technologies.

Стратегия группы компаний «Ланит» – расти быстрее рынка. Для реализации данного подхода мы, в том числе, рассматриваем возможности развития бизнеса через создание новых эффективных альянсов и взаимовыгодных партнерств, - заявили TAdviser в пресс-службе компании.

В Positive Technologies заявили, что никаких переговоров ни с кем о привлечении инвестиций их компания не ведет.

Один из экспертов рынка информационной безопасности отмечает, что слух о продаже Positive Technologies всплывает каждый год. По мнению собеседника TAdviser, это связано с тем, что «дела у компании идут не очень хорошо»: «зарубежный бизнес не случился, денег на систему «ГосСОПКА» в бюджете нет». В числе потенциальных покупателей по слухам ранее фигурировали «Ростелеком», «Ростех», «Инфосистемы Джет» и «Астерос», говорит эксперт.

По данным ЕГРЮЛ, к Positive Technologies относятся 3 юрлица, связанные общим гендиректором, основателем Юрием Максимовым: АО «Позитив текнолоджис», АО «Позитивные технологии», и АО «Группа Позитив». Выручка первых двух из них по итогам 2016 года росла: у «Позитив текнолоджис» - на 26%, до 1,6 млрд рублей, у «Позитивных технологий» - на 7%, до 217,7 млн рублей. В свою очередь, «Группа Позитив» была основана в сентябре 2017 года. По состоянию на февраль 2018 года финансовые показатели компаний за 2017 год еще не раскрыты.

2017

Запуск направления по созданию центров ГосСОПКА совместно с Solar Security

Компании Solar Security и Positive Technologies запустили в ноябре 2017 года совместное бизнес-направление по созданию ведомственных и корпоративных центров государственной системы обнаружения, предупреждения и ликвидации последствий компьютерных атак на информационные ресурсы Российской Федерации (ГосСОПКА) на базе комплекса технологий и экспертизы Positive Technologies, а также сервисов Solar Security по мониторингу и реагированию на инциденты.

Запуск программы MSSP-партнерства (Managed Security Service Provider)

Компания Positive Technologies запустила в апреле 2017 года программу MSSP-партнерства (Managed Security Service Provider), которая позволит партнерам, сертифицированным по этому направлению, оказывать услуги по обеспечению информационной безопасности для своих клиентов на базе технологий Positive Technologies.

Участники программы — сервис-провайдеры, оказывающие ИБ-услуги по аутсорсинговой модели, смогут приобрести специальные лицензии на продукты MaxPatrol SIEM, PT MultiScanner и линейку PT Application Security — PT Application Firewall и PT Application Inspector, предназначенные для оказания услуг конечным пользователям. Срок действия лицензии в зависимости от продукта составит от одного месяца до года. Продажа лицензий на продукты Positive Technologies для оказания услуг осуществляется только авторизованным MSSP-партнерам, среди требований к которым:

• действующий сертификат на техническую поддержку программного обеспечения Positive Technologies для поставщика услуг,
• достаточное число сертифицированных технических специалистов по продуктам выбранного направления в штате.

По правилам программы интеграция сервиса, построенного на базе продуктов Positive Technologies, в инфраструктуру заказчика и две первые линии технической поддержки будут выполняться силами MSSP-партнера. Консультации в рамках третьей линии будут осуществляться специалистами Positive Technologies.

Компания Positive Technologies оставляет за собой право на протяжении всего периода сотрудничества осуществлять вендорский контроль за качеством работы MSSP-партнера на всех этапах работы с продуктами, участвующими в программе.

2016

Расширение штата до 700 человек

В 2016 году Positive Technologies увеличила штат с примерно 450 до 700 сотрудников. Об этом рассказал TAdviser в январе 2017 года заместитель гендиректора компании Борис Симис. На начало февраля в шести офисах (Москва, Нижний Новгород, Новосибирск, Самара, Томск, Санкт-Петербург) работает более 730 человек, уточнили в Positive Technologies.

Московский офис сосредотачивает около 70% сотрудников, на Санкт-Петербургский, Томский и Нижегородский офисы совокупно приходится около 25% от общего числа сотрудников.

Основная часть нового персонала – разработчики программного обеспечения, говорит Борис Симис. В 2016 году Positive Technologies по большей части пополняла свою команду программистами на Python, С++, C#, фронтенд-разработчиками уровней middle и senior.

Активный наем разработчиков связан с расширением продуктовой линейки. Изначально Positive Technologies была «компанией одного продукта», но за последние два года трансформировалась в мультипродуктовую. В 2015 году она выпустила новый продукт MaxPatrol SIEM для управления событиями и информацией ИБ, а в 2016 году линейка пополнилась несколькими продуктами:

• PT Industrial Security Incident Manager (PT ISIM) - система управления инцидентами кибербезопасности АСУ ТП,
• PT MultiScanner - многопоточная система выявления вредоносного контента,
• MaxPatrol SIEM LE - программно-аппаратный комплекс для выявления инцидентов ИБ в реальном времени.

Также велась разработка нового решения PT SS7 Attack Discovery для анализа сигнального трафика.

По словам заместителя гендиректора Positive Technologies, разработчиков компания нанимала в основном с рынка. Потребность в кадрах помогает закрывать и работа компании с вузами, а также проведение форума по практической безопасности Positive Hack Days для программистов.

Целые коллективы из других компаний в 2016 году в Positive Technologies не переходили, уточнил Борис Симис. Такой случай однажды имел место ранее, в 2015 году. Тогда в Positive Technologies перешла целая группа разработчиков из сибирского отделения американской компании F5 Networks, которое последняя закрыла.

Некоторая часть персонала, пополнившего штат Positive Technologies в 2016 году, была набрана в региональные офисы для развития продаж, добавил Симис.

В 2016 году также были открыты два крупных офиса в Европе, рассчитанных на 100-150 человек. Подробнее об этом - в блоке ниже.

Positive Technologies открыла R&D-центры в Англии и Чехии

Positive Technologies в 2016 году начала развивать направление исследований и разработок за рубежом. Об этом рассказал TAdviser в январе 2017 года заместитель гендиректора компании Борис Симис. По его словам, в конце прошлого года, в частности, Positive Technologies начала набирать персонал по направлению исследований в свой лондонский офис.

Кроме того, в 2016 году компания открыла центр разработки в Брно (Чехия). В этом городе расположено много технических университетов, офисы разработки там имеют и другие ИТ-компании. Positive Technologies нанимает сюда программистов для разработки продуктов, направленных на зарубежный телеком-рынок. В ближайшей перспективе планируется набрать в этот офис до 50 человек, говорит Борис Симис.

Российские программисты хорошие, и их услуги обходятся дешевле любых европейских. С этой точки зрения иметь разработку в России нам удобно. С другой стороны, невозможно быть международной компанией, не имея разработки где-то еще. Нужно быть ближе к локальным заказчикам. Это особенно актуально для разработчика продуктов в области информационной безопасности, - пояснил TAdviser мотивы создания разработки за рубежом заместитель гендиректора Positive Technologies.

Борис Симис отметил, что Positive Technologies намерена развиваться и дальше именно как международная компания. По состоянию на начало 2017 года у нее насчитывается в общей сложности восемь зарубежных офисов: помимо вышеупомянутых Великобритании и Чехии, они также есть в США, Швеции, Италии, Индии, Корее и Тунисе.

Продажами занимаются все зарубежные офисы компании, говорит Симис. С конца 2016 года в том числе и лондонское подразделение. Ранее через него велась операционная деятельность и осуществлялось управление другими зарубежными офисами. Positive Technologies существенно усилила этот офис: набрала больше людей и перевела в более крупное здание, рассказал TAdviser заместитель гендиректора Positive Technologies.

В 2016 году компания стала более активно развивать и американское направление. Если ранее там была только штаб-квартира и, главным образом, маркетинг, то в 2016 году также появились люди, отвечающие за продажи и работу с OEM-партнерами. Ранее компания продавала на этом рынке через локальных партнеров и точечно оказывала сервисы.

По словам Бориса Симиса, на рынке США Positive Technologies не испытывает затруднений из-за своих российских корней на фоне сложившейся политической ситуации. Он полагает, что американский рынок не настолько политизирован с точки зрения заказчиков: они смотрят, прежде всего, на возможности продукта. Впрочем, как и в Европе, ситуация может разниться в зависимости от отрасли - в некоторых структурах внедрить что-то сложнее.

В 2016 году, по оценкам Бориса Симиса, на зарубежные рынки пришлось порядка 10-15% всех продаж Positive technologies. На данном этапе для компании важен не рост доли зарубежных продаж как таковой, а накопление референсных проектов на разных рынках. Клиенты хотят видеть наличие референсных проектов именно в своей стране, добавил он.

В пример наиболее знаковых зарубежных проектов прошлого года в Positive Technologies привели TAdviser проведение аудита безопасности для английского телеком-оператора Sky, продажу продукта для анализа кода итальянской компании Intesa. В 2016 году компания также начала, а в 2017 году планирует закончить выполнение аудита для крупного японского телеком-оператора.

Открытие офиса в Швеции

8 июля 2016 года Positive Technologies сообщила об открытии очередного зарубежного офиса. На этот раз речь идет о шведском представительстве.

Главой отделения Positive в Швеции назначен вице-президент компании по развитию бизнеса в области веб-безопасности Йохан Нордстром, отвечающий за продвижение в сфере веб-безопасности на международном рынке, а также поддержку региональных партнеров и клиентов в странах Северной Европы.

По словам Йохана Нордстрома, вместе с вице-президентом по развитию бизнеса в Европе, Африке и на Ближнем Востоке Роем Даклсом планируется расширить присутствие Positive на международном уровне и в Северной Европе, в частности, а также выстроить партнерские отношения с разработчиками межсетевых экранов, облачных сервисов и технологий защиты от DDoS-атак.

Глобальную цель мы видим в том, чтобы помочь организациям в поиске и устранении уязвимостей, укрепить безопасность корпоративных сетей и, в конечном счете, обеспечить конфиденциальность информации, — сказал Нордстром.

До своего назначения в Positive Technologies Нордстром работал независимым консультантом, специализировался на развитии бизнеса как на региональном, так и на международном уровне. Ранее он занимал должность старшего директора по продажам в Tufin и схожие позиции в Imperva и Arbor Networks.

Как сообщается на сайте Positive, к 8 июля 2016 году у компании насчитывается восемь зарубежных офисов (включая Швецию). Как рассказала TAdviser PR-менеджер компании Юлия Сорокина, до конца 2016 года планируется открытие еще одного офиса в Европе. При этом у Positive нет публичных проектов и клиентов в странах Северной Европы.

Мы ориентированы на работу в первую очередь на Enterprise-рынке, где цикл развития проекта (от его старта до завершения) может составлять два года и больше, — сообщила Сорокина.

2015

• 450 сотрудников (включая зарубежные офисы)

Выход системы MaxPatrol SIEM, предназначенной для мониторинга событий безопасности и автоматического выявления хакерских атак. Gartner — одна из самых авторитетных международных аналитических компаний, специализирующихся на исследованиях рынков информационных технологий, — включила Positive Technologies в магический квадрант, объединяющий мировых производителей решений для защиты веб-приложений (2015 Magic Quadrant for Web Application Firewalls).

Открытие подразделения в Томске

21 октября 2015 года стало известно об открытии подразделения компании в Томске, на основе российского офиса компании F5 Networks.

Создание R&D-подразделения в Томске - важный шаг в усилении экспертного потенциала компании Positive Technologies. Первыми сотрудниками нового офиса стали более 20 инженеров и специалистов по тестированию ПО, ранее работавших в сибирском отделении американской компании F5 Networks.

Positive Technologies 13 лет (2015)

Планируется, что к ним присоединятся программисты, архитекторы, специалисты по анализу защищенности. Команда будет задействована в работе полнофункционального центра исследований безопасности и разработки отечественного программного обеспечения Западной Сибири.

«Сегодня Positive Technologies разрабатывает более десяти высокотехнологичных продуктов в области противодействия киберугрозам, — отметил Юрий Максимов, генеральный директор Positive Technologies. — Такие масштабные задачи невозможно решать без привлечения новых талантливых людей. Как и другие быстрорастущие ИТ-компании, мы сталкиваемся с дефицитом квалифицированных тестировщиков, разработчиков, исследователей — и согласны с оценкой министра связи и массовых коммуникаций РФ Николая Никифорова: России требуется втрое больше программистов. Одна из причин кадрового дефицита — постоянная утечка умов, связанная с невостребованностью высококлассных специалистов и необходимостью уезжать за рубеж».

В августе 2015 года F5 Networks Inc. - разработчик программного обеспечения, по сведениям Интерфакса, закрыла подразделение в Томске. При этом большинству сотрудников предложили переехать в США.

«Запуск нового офиса — часть нашей стратегии по созданию наукоемких центров в регионах, — подчеркнул Максимов. — Мы приходим туда, где есть научный потенциал и новые идеи, чтобы предложить отечественным разработчикам интересные задачи и предоставить им возможность реализовать себя в комфортных условиях, не покидая родного города. Несмотря на предложение о релокации, после встречи с нами более 20 сотрудников томского офиса решили остаться в России и не переезжать в теплую Калифорнию. Уверен, что новый офис будет быстро развиваться. Томск не случайно называют интеллектуальной и студенческой столицей Сибири: уже сейчас среди специалистов томского подразделения есть молодые преподаватели факультетов информатики, кибернетики, прикладной математики».

«Высокие компетенции новой команды позволят нам уже сейчас добиться серьезного прогресса в обеспечении качества разработки MaxPatrol SIEM, PT Application Inspector, PT Application Firewall и других продуктов, а также ускорить вывод на рынок новых решений, — заявил Илья Максимов, директор по обеспечению качества Positive Technologies. — В перспективе подразделение в Томске станет полноценным центром разработки. В новом офисе, помимо специалистов по QA, работают инженеры по информационной безопасности, сетевые инженеры — и я надеюсь, что число экспертов по различным направлениям ИТ и ИБ, включая тестирование ПО, будет только расти».

Алексей Ерохин стал директором обособленного подразделения Positive Technologies в Томске. Ранее он руководил томским офисом F5 Networks.

«Не буду скрывать: несмотря на желание большинства сотрудников остаться, мы фактически сидели на чемоданах. В России, а тем более в Томске не так много мест, где могли бы нам предложить интересные и профильные задачи, — отметил Алексей Ерохин. — Для меня очень важным оказался звонок от Юрия Максимова. Мы обсудили, как создать подразделение Positive Technologies в нашем городе, и я подумал: если генеральный директор компании берет на себя такие переговоры, а затем компания организует для сотрудников перелет на собеседование через полстраны - это говорит о многом».

Помимо Томска, офисы и представительства Positive Technologies работают еще в девяти городах мира: Москва, Санкт-Петербург, Бостон, Дубай, Лондон, Мумбаи, Рим, Сеул, Тунис. Количество сотрудников в 2015 году увеличилось на 25% — до 466 человек и продолжает расти.

Экспертный центр в сфере информационной безопасности

3 декабря 2015 года компания Positive Technologies заявила о запланированном на 2016 год предложении экспертных сервисов в сфере информационной безопасности и расследования инцидентов в рамках работы экспертного центра для защиты компаний от новых угроз.

В своих планах компания предусматривает поддержку для организаций и бизнесов в противостоянии изощренным кибератакам на их ресурсы. Анонс открытия экспертного центра безопасности Positive Technologies Expert Security Center (ESC) состоялся 11 ноября 2015 года.

Актуальность центров мониторинга обусловлена развитием индустрии информационной безопасности, растущей сложностью угроз и увеличением «стоимости» инцидентов. Все более очевидным становится - автоматизированные средства защиты необходимы, но не достаточны для работы служб ИБ. В сложившихся условиях частные и государственные компании вынуждены искать новые, более оптимальные подходы к выявлению угроз и реагированию на инциденты.

По мнению компании сервисная модель безопасности - это, возможно, наиболее оправданное решение для оптимизации расходов на защиту информации. Компании получают мощную экспертную поддержку для решения самых разных задач по защите ИТ-инфраструктуры, возможность прогнозировать и предупреждать угрозы ценным активам, с опережением реагировать на опасные инциденты, проводить ретроспективный анализ для обнаружения сложных угроз и целенаправленных атак.

Алексей Качалин, заместитель директора центра компетенций Positive Technologies, поведал:

- В рамках работы PT Expert Security Center мы готовы помогать другим компаниям и центрам мониторинга. Мы дополним компетенции служб информационной безопасности и центров мониторинга (SOC и MSSP) собственной экспертизой и технологическими возможностями, что означает совместную работу с исследовательским центром Positive Technologies — одной из ведущих мировых лабораторий в области ИБ, специалисты которой каждый год обнаруживают более сотни уязвимостей нулевого дня.

Новгородский R&D-центр

9 декабря 2015 года компания Positive Technologies сообщила об открытии центра исследований и разработки в Нижнем Новгороде.

После создания подразделения в Томске, это второй офис, открытый компанией. Формирование офиса в Нижнем — возможность для отечественных разработчиков развивать профессиональные навыки в крупной международной ИТ-компании, не покидая родного города. Первыми сотрудниками филиала стали специалисты команды разработки группы компаний NNX.

Юрий Максимов, генеральный директор Positive Technologies, заявил:

- Нижний Новгород считается одним из передовых центров российских информационных технологий. Здесь расположены офисы и центры разработки множества международных IT-компаний, а местные вузы пользуются в нашей стране очень хорошей репутацией. Запуск офиса Positive Technologies в таком перспективном регионе открывает новые возможности для развития наших продуктов. Кроме того, в последнее время заметна миграция иностранных ИТ-компаний из России. Уходя, они пытаются забрать с собой самых талантливых сотрудников. А нам бы хотелось, чтобы лучшие инженеры и разработчики оставались в России. И у Positive Technologies есть задачи, которые могут заинтересовать специалистов самого высокого уровня.

Директором офиса Positive Technologies в Нижнем Новгороде назначен Андрей Новоселов.

Андрей Новоселов отметил:

• Для работы над проектами компании была собрана команда высококлассных профессионалов, которые теперь вошли в нижегородский филиал Positive Technologies. С точки зрения развития компетенций, работа в компании такого масштаба открывает новые перспективы, в первую очередь потому, что область применения знаний и возможностей для профессионального роста значительно больше. Полтора года сотрудничества дают полное основание полагать, что впереди у нас очень интересные задачи. Уверен, новый офис будет быстро развиваться.

Кроме Нижнего Новгорода офисы и представительства Positive Technologies работают в десяти городах мира: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Томск, Бостон, Лондон, Мумбаи, Рим, Сеул, Тунис.

Количество сотрудников в компании выросло на треть в 2015 году.

2014

• 370 сотрудников

Positive Technologies включена в отчеты Gartner Hype Cycles как перспективный поставщик решений в сфере безопасности критически важных инфраструктур и промышленных систем управления (OT, ICS, SCADA).

2013

• 330 сотрудников

Согласно исследованиям IDC, Positive Technologies стала лидером по темпам роста на международном рынке систем управления уязвимостями, а также заняла 3-е место на российском рынке ПО для безопасности. Открытие офисов в Индии, Эмиратах, Тунисе и США.

2012: 370 сотрудников, открытие офисов в Италии и Корее

В 2012 году в компании работало 370 сотрудников.

Открытие офисов в Италии и Корее. Запущено 16 зарубежных пилотных проектов, включая проекты в компаниях Samsung и Vodafone, а также в Министерстве обороны Индии. Эксперты компании обеспечивали безопасность трансляции выборов Президента России. Начало разработки MaxPatrol 9.

Репортаж о деятельности компании на CNewsTV

Репортаж о деятельности компании (июнь 2012)

Запуск программы Positive Education

Программа Positive Education стартовала в 2012 году. В ней участвуют такие учебные заведения России, как МГУ, МИФИ, МГТУ, МАТИ, СПбГЭУ, НГУ, ДВФУ, ОмГТУ, ТУСУР, ХИИК и другие. Подключиться к программе может любой ВУЗ, причем даже тот, в котором нет специализированной кафедры по информационной безопасности. Сами студенты не могут внести свой ВУЗ в число участников, но могут найти хотя бы одного инициативного преподавателя и донести до него плюсы участия в инициативе.

Вузы могут бесплатно установить и использовать как в защитных, так и в обучающих целях межсетевой экран прикладного уровня PT Application Firewall, предназначенный для защиты корпоративных веб-порталов. А также MaxPatrol SIEM для получения навыков выявления инцидентов информационной безопасности в крупных IT-инфраструктурах. Слушатели узнают, как обеспечить сбор и анализ информации обо всех активах и событиях в ИТ-инфраструктуре в режиме реального времени, автоматически генерировать правила корреляции, работать с инцидентами на самых ранних стадиях и принимать превентивные меры для защиты.

2011: 200 сотрудников и открытие первого иностранного офиса в Лондоне

В 2011 году в компании работали 200 сотрудников

Проведение первого международного форума Positive Hack Days. Начало сотрудничества с государственными структурами — МВД, ФСТЭК, ФСБ и др. Открытие первого иностранного офиса в Лондоне.

2010

• 100 сотрудников

Клиентами Positive Technologies стали «МегаФон», «МТС», «Ростелеком», «Газпромнефть», Газпромбанк, Росбанк и многие другие. Внедрение в компании MaxPatrol стало символом технологической зрелости бизнеса. Positive Technologies начала участвовать в работах регулирующих и надзорных государственных органов.

2009

Основные направления деятельности компании в 2009 году:

• разработка систем анализа, контроля и комплексного мониторинга информационной безопасности (XSpider, MaxPatrol).
• предоставление консалтинговых и сервисных услуг в области информационной безопасности;
• развитие специализированного портала по ИБ Securitylab.ru.

Клиентами Positive Technologies являются более 40 государственных учреждений, более 50 банков и финансовых структур, 20 телекоммуникационных компаний, более 40 промышленных предприятий, компании ИТ-индустрии, сервисные и ритейловые компании России, стран СНГ, Балтии, а также Великобритании, Германии, Голландии, Израиля, Ирана, Китая, Мексики, США, Таиланда, Турции, Эквадора, ЮАР, Японии.

Positive Technologies — это команда разработчиков, консультантов и экспертов, которые обладают практическим опытом, имеют профессиональные звания и сертификаты, являются членами международных организаций и активно участвуют в развитии отрасли.

В 2009 году компания Positive Technologies специализируется на комплексном аудите информационной безопасности, оценке защищенности прикладных систем и Web-приложений, тестировании на проникновение и внедрении процессов мониторинга информационной безопасности. Компания получила статус QSA Associate, позволяющий проводить работы по проверке соответствия стандарту PCI DSS.

Программные продукты, разработанные компанией Positive Technologies, сертифицированы Министерством Обороны Российской Федерации, Федеральной службой по техническому и экспортному контролю (ФСТЭК России).

Система контроля защищенности и соответствия стандартам MaxРatrol

Система контроля защищенности и соответствия стандартам MaxPatrol позволяет получать объективную оценку состояния защищенности как всей информационной системы, так и отдельных подразделений, узлов и приложений. Механизмы тестирования на проникновение (Pentest), системных проверок (Audit) и контроля соответствия стандартам (Compliance) в сочетании с поддержкой анализа различных операционных систем, СУБД и Web-приложений позволяют MaxPatrol обеспечивать непрерывный технический аудит безопасности на всех уровнях информационной системы.

Система анализа и контроля защищенности XSpider

Система анализа защищенности XSpider более 10 лет является признанным лидером среди средств сетевого аудита ИБ в России. Высокая эффективность XSpider позволила продукту завоевать популярность среди специалистов по информационной безопасности. Независимые сравнения подобных продуктов показали что XSpider - один из лучших интеллектуальных сканеров безопасности в мире, и не только не уступает дорогостоящим западным решениям, но и превосходит их по ключевым параметрам.

Более 1000 российских и зарубежных компаний успешно используют XSpider для анализа и контроля защищенности корпоративных ресурсов, ведущие российские компании, специализирующиеся на системной интеграции и консалтинге в области информационной безопасности, используют XSpider для предоставления услуг.

Портал [[Securitylab]

Специализированный портал по информационной безопасности Securitylab (securitylab.ru, seclab.ru), основанный компанией Positive Technologies, - один из самых популярных российских ресурсов по информационной безопасности. На портале публикуются новости и информация о событиях в области защиты информации со всего мира, бюллетени безопасности производителей программного обеспечения, а также оригинальные и переводные аналитические статьи. Важнейшая составляющая портала - оперативная информация на русском языке обо всех опубликованных уязвимостях и рекомендации по их устранению. Форум портала ежедневно посещают тысячи специалистов по информационной безопасности России, СНГ, зарубежных стран.

2008

• 52 сотрудника

Создание партнерской сети. Развитие департамента продаж для реализации MaxPatrol 8. Создание команды, работающей над проведением тестов на проникновение: к тому времени услуга уже пользуется повышенным спросом. Создание обучающих курсов по сертификации уровня владения основными возможностями системы мониторинга информационной безопасности MaxPatrol Enterprise Edition.

2007

• 41 сотрудник

Разработка и успешный вывод на рынок новой версии системы контроля защищенности и соответствия стандартам MaxPatrol 8. Создан отдел тестирования ПО.

2006

• 30 сотрудников

Начало активного развития компании. Начало разработки системы контроля защищенности и соответствия стандартам MaxPatrol. Запуск проектов «Проверь здоровье своей сети», в рамках которой любая организация имела возможность бесплатно проверить свою сеть на наличие уязвимостей, а также получить рекомендации по их устранению. Запуск проекта по непрерывному тестированию виртуальных площадок компании Masterhost с целью выявления известных и потенциальных уязвимостей программного обеспечения интернет-проектов.

2005

• 22 сотрудника

Первая уникальная работа по анализу кода. Рост интереса к деятельности Positive Technologies co стороны общественности (90 тыс. просмотров на SecurityLab.ru ежедневно, интервью на cnet.com).

2004: 11 сотрудников и первый тест на хакерское проникновение

В 2004 году в компании работают 11 сотрудников.

Осуществлен первый тест на хакерское проникновение. Появление сети клиентов уровня крупных корпораций — Сбербанк, «ВымпелКом», Министерство обороны, Магнитогорский металлургический комбинат.

2003: 7 сотрудников и запуск первой коммерческой версии XSpider

В 2003 году в компании работало 7 сотрудников.

Запуск первой коммерческой версии сканера безопасности XSpider и его успешный вывод на рынок (300 тыс. загруженных копий). Начало деятельности по оценке уровня защищенности.

2002: Основание компании

Positive Technologies была основана в 2002 году. Сканер XSpider стал одним из лучших интеллектуальных сканеров безопасности в мире и приобрел такую популярность, что послужил вдохновением для создания других флагманских продуктов Positive Technologies — MaxPatrol и SurfPatrol.

1998: Дмитрий Максимов и Евгений Киреев разрабатывают сканер безопасности XSpider

В 1998 году два энтузиаста Дмитрий Максимов и Евгений Киреев разрабатывают сканер безопасности XSpider.

Примечания