МойОфис (ООО "Новые облачные технологии")

«Новые облачные технологии» – российский разработчик офисного программного обеспечения для совместной работы с разными типами документов, обмена сообщениями и хранения файлов. Для российских пользователей компания разрабатывает продукты под брендом МойОфис.

Показатели деятельности

2023: Резкое падение выручки и убыток 5,2 млрд рублей

Выручка компании «Новые облачные технологии», работающей под брендом «МойОфис», сократилась по итогам 2023 года на 43% и составила 1,87 млрд рублей, следует из финансовой отчетности компании, опубликованной в сервисе "Контур.Фокус".

После чистой прибыли по итогам 2022 года в размере 386 млн рублей в 2023 году «Новые облачные технологии» показали чистый убыток 5,2 млрд рублей.

При этом в 2,7 раза увеличилась себестоимость продаж - с 856 млн рублей в 2022 году до 2,33 млрд рублей в 2023. Управленческие расходы выросли с 519 млн до 754 млн рублей. Расходы, проходящие по категории "Прочие", увеличились с 317 млн до 2,64 млрд рублей.

В сентябре 2022 года, напомним, в «Новых облачных технологиях» поменялось руководство, а "Лаборатория Касперского" увеличила свою долю в компании до контрольной (см. ниже). Российский рынок облачных ИБ-сервисов только формируется 2.4 т

Основатель и до марта 2022 года гендиректор «Новых облачных технологий» Дмитрий Комиссаров сообщил TAdviser, что вышел из совета директоров компании год назад и как акционер (владеет 5%) не получал от менеджмента информацию об убытках.

В «Новых облачных технологиях» в ответ на запрос TAdviser сообщили, что "на 2022 год пришлась первая волна импортозамещения – на рынке были заключены ряд крупных сделок, во многом удовлетворивших первоначальный спрос. При этом заказчики предпочитали приобретать сразу 3-летние лицензии (соответственно, не покупали лицензии в 2023 году). В 2023 году темпы перехода на отечественное ПО существенно снизились – в том числе на фоне изменения политики иностранных вендоров, не ушедших с рынка. В результате многие заказчики перенесли решение по переходу на отечественные продукты на 2024 год" (итоги года главного конкурента "МойОфис" - компании "Р7-Офис" - не подтверждают эту тенденцию, прим. TAdviser).

По нашим оценкам, в 2024 году тренд изменится на противоположный. В первом квартале мы наблюдаем кратный рост спроса и выручки. Вместе с тем (с точки зрения затрат), в прошлом году компания продолжала наращивать ресурсы, вдвое увеличив команду разработчиков. Растущие затраты считаем инвестициями в будущий рост рынка. Наша задача – поддержать растущий спрос расширением продуктовой линейки, функциональности продуктов и повышением их пользовательских качеств, - добавили в компании

Основатель «МойОфис» Дмитрий Комиссаров - о негативных итогах года: Удивительно, что не были предприняты меры по удержанию клиентов

TAdviser получил комментарий основателя «Новых облачных технологий» (бренд «МойОфис») Дмитрия Комиссарова относительно негативных финансовых результатов компании по итогам 2023 года:

Больше двух лет назад, 2 февраля 2022 г. Совет Директоров «МойОфис» принял решение назначить нового генерального директора. С этого момента и до апреля 2023 г. я выполнял функции члена Совета Директоров и участвовал в получении и особенно реализации 2-х из 3-х крупнейших контрактов 2022 г. - Росатом и Ростелеком. Компания достигла в 2022 г. оборота в 3,3 млрд рублей и прибыли в 300 млн рублей. К концу 2022 г. в компании сменился основной состав топ-менеджмента, отвечающий за операционную деятельность, продажи и разработку ПО. В феврале-марте 2023 года я проинформировал Совет Директоров и мажоритарного акционера "Лабораторию Касперского" о грозящей потере потенциальных клиентов, находящихся в воронке 2023 года, а также возможном падении оборота компании до 2 млрд рублей. С апреля 2023 года я покинул Совет Директоров и для меня удивительно, что не были предприняты меры по удержанию клиентов, особенно учитывая факт роста расходов с 3 до 7 миллиардов рублей

Выходом из текущей ситуации видится привлечение стратегического инвестора, добавил Комиссаров.

Партнёрская программа

2023: Увеличение партнерской скидки

Компания МойОфис 24 мая 2023 года представила обновленную партнерскую программу для реселлеров и интеграторов – с высокой маржинальностью и дополнительными возможностями заработка.

Ключевое изменение – увеличение партнерской скидки. Максимальный размер скидки для реселлеров вырос в полтора раза, а для интеграторов – в три раза. Учитывая востребованность МойОфис на рынке и высокий средний чек сделок, эти условия позволят партнерам еще больше заработать на продаже и внедрении продуктов компании.

Среди других изменений – возможность для партнеров получить продукты МойОфис для корпоративного пользования бесплатно или приобрести со скидкой (в зависимости от количества лицензий), а также возможность зарабатывать на перепродаже услуг «Хаб Знаний МойОфис» по обучению конечных пользователей и на сервисах по внедрению продуктов МойОфис.

Обновленная система сертификации обеспечит рост компетенций партнеров для развития своего бизнеса и повышения продаж. Теперь для партнеров, относящихся к типу «Реселлер», обязательным условием будет прохождение сертификации «МойОфис Первый шаг», а для получения типа «Интегратор» – прохождение дополнительных курсов «МойОфис Пресейл», «МойОфис Инженер», «МойОфис Эксперт». Отдельная сертификация предназначена для партнёров, авторизованных на продажу Mailion – это «МойОфис Эксперт Mailion».

Коснулись изменения и программы партнерского маркетинга. Теперь совместная с партнерами маркетинговая стратегия рассчитывается на 6-12 месяцев – с целью планирования комплексного продвижения продуктов МойОфис. Все партнеры после согласования c МойОфис могут получить бюджет на совместные маркетинговые активности.

Как лидер рынка российского офисного ПО, МойОфис ставит перед собой амбициозные цели, в достижении которых нам не обойтись без помощи партнеров. Именно поэтому мы пересмотрели и доработали условия партнерской программы, сделав ее выгоднее. Мы заинтересованы в развитии и высокой маржинальности компаний, которые сотрудничают с нами, мы предоставляем им всю поддержку и необходимые ресурсы, чтобы наши совместные проекты были максимально результативными, – сказал Александр Иванников, коммерческий директор МойОфис.

История

2024

После негативных итогов 2023 года разработчик «МойОфис» сменил ключевых топ-менеджеров

Вслед за назначением нового гендиректора в компании «Новые облачные технологии», работающей под брендом «МойОфис», в октябре 2024 года были заменены руководители ключевых подразделений.

Почти весь новый топ-менеджмент – выходцы из «Лаборатории Касперского», владеющей контрольным пакетом «Новых облачных технологий».

Финансовым директором стал Алексей Ванин, он сменил на этом посту Дмитрия Торопова, который покинул компанию. В «Лаборатории Касперского» Ванин руководил блоком финансового учета.

Директором по персоналу назначен Кирилл Ширяев. Его предшественница Светлана Гиацинтова осталась в компании руководить Хабом знаний МойОфис. Ширяев в «Лаборатории Касперского» отвечал за центр HR-экспертизы.

Директором по правовым вопросам назначена Наталья Балясова, сменившая Константина Кокурина, который покинул компанию. В «Лаборатории Касперского» Балясова отвечала за юридическое сопровождение бизнеса.

Позицию директора по коммуникациям в качестве и.о. заняла Анна Ручкина, ранее отвечавшая за маркетинг "МойОфис", а до этого работавшая в Cloud и Softline.

Александр Буравцов, занимавший пост замгендиректора по безопасности и общим вопросам, покинул компанию. Его преемник назначен, но в «Новых облачных технологиях» попросили не называть его имя.

Кроме того, «Новые облачные технологии» покинул Максим Юдин, занимавший пост технического директора. В процессе увольнения - коммерческий директор Александр Иванников. Их преемники пока не определены.

Гендиректор «Новых облачных технологий» Вячеслав Закоржевский следующим образом прокомментировал TAdviser смену топ-менеджеров:

в настоящее время компания «Новые Облачные Технологии» проходит стадию трансформации. Наш основной акционер, «Лаборатория Касперского», считает МойОфис стратегическим активом и стремится развивать компанию в соответствии с утвержденными целями. Экспертиза нового менеджмента позволит компании усилить технологический потенциал и обеспечит лидирующие позиции на рынке офисного программного обеспечения и цифровых рабочих пространств

По итогам 2023 года выручка компании «Новые облачные технологии» сократилась на 43% и составила 1,87 млрд рублей. После чистой прибыли по итогам 2022 года в размере 386 млн рублей в 2023 году «Новые облачные технологии» показали чистый убыток 5,2 млрд рублей.

Источник TAdviser, знакомый с ситуацией внутри компании, рассказал, что убыток стал следствием почти двукратного роста численности сотрудников (с 660 до 1100 человек) на фоне снижения объема продаж.

«Лаборатория Касперского» увеличила до 68,8% долю в «Новых облачных технологиях»

28 октября 2024 года стало известно о том, что «Лаборатория Касперского» заключила соглашение по приобретению дополнительно 5-процентной доли в ООО «Новые облачные технологии», которое выпускает программные продукты под брендом «МойОфис». Продавцом актива выступило ООО «Группа развития медиа проектов»; сумма сделки на момент ее совершения не раскрывается.

«Лаборатория Касперского» вошла в число акционеров «Новых облачных технологий» в 2019 году, став владельцем 29,5%. С тех пор российский разработчик антивирусных продуктов последовательно увеличивает свою долю в этой компании: в 2020 году она достигла 47%, а в начале 2022-го — 61,05%. Впоследствии «Лаборатория Касперского» получила контроль над 63,8% ООО «Новые облачные технологии». Сделка с ООО «Группа развития медиа проектов» позволила расширить пакет до 68,8%.

«Лаборатория Касперского» повысила свою долю в компании «Новые облачные технологии» до 68,8%.

Другими совладельцами ООО «Новые облачные технологии» по состоянию на конец октября 2024 года являются: Андрей Чеглаков (бывший старший вице-президент ПАО «Ростелеком») с долей в 22,7%, Дмитрий Комиссаров (сооснователь и первый гендиректор) с 5%, Александр Тимченко (входит в совет директоров Fesko) с 2,5%, Алексей Доброхотов с 0,75% и Елена Басова с 0,25%.^[1]

Дмитрий Комиссаров сказал TAdviser, что сделка по продаже 5% была кулуарная, оферты другим владельцам не было.

Вячеслав Закоржевский, генеральный директор МойОфис, следующим образом прокомментировал сделку по запросу TAdviser:

Изменение структуры долей в уставном капитале общества носит характер взаимоотношений между участниками общества – хозяйствующими субъектами. Одним из участников Общества было принято решение выйти из состава участников ООО «Новые Облачные Технологии» по собственным причинам, в связи с чем им было реализовано право на продажу или отчуждение своей доли другому участнику Общества. В соответствии с положениями ч.2 ст. 21 №14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью», при таком изменении структуры собственности согласие других участников общества на совершение подобной сделки не требуется. Изменения не окажут влияния на текущую деятельность компании «Новые Облачные Технологии» и её действующую стратегию.

Назначение гендиректором Вячеслава Закоржевского

«МойОфис», российская компания-разработчик офисного программного обеспечения для совместной работы с документами и коммуникаций, 29 августа 2024 года сообщила TAdviser об изменениях в структуре управления компанией. 1 сентября 2024 года пост генерального директора займет Вячеслав Закоржевский. Павел Калякин, занимавший пост генерального директора «МойОфис» с 2022 по 2024 год, принял решение покинуть компанию. Подробнее здесь.

2023

Продукты МойОфис получили более 1000 изменений и улучшений

МойОфис, лидер российского рынка офисного программного обеспечения для совместной работы с документами и коммуникаций, выпустил крупное обновление 2.4, которое содержит более 1000 улучшений и новых функций. Изменения затрагивают настольные, мобильные и серверные приложения МойОфис, в том числе и почтовую систему Mailion, которая была обновлена до версии 1.3. Подробнее здесь.

Реализация программы «Основы работы с пакетом офисного программного обеспечения МойОфис» совместно с РАНХиГС

Высшая школа государственного управления РАНХиГС и российский производитель офисного программного обеспечения для совместной работы с документами и коммуникаций МойОфис приступили к реализации программы повышения квалификации «Основы работы с пакетом офисного программного обеспечения МойОфис» для государственных гражданских служащих. Обучение первого потока начнется в июне 2023 года. Об этом компания «МойОфис» сообщила 21 марта 2023 года. Подробнее здесь.

Партнерская конференция «Будем лидерами. Вместе»

1 марта МойОфис, российский производитель офисного программного обеспечения для совместной работы с документами и коммуникаций, провел ежегодную партнерскую конференцию «Будем лидерами. Вместе». Подробнее здесь.

2022

«МойОфис» увеличил выручку на 295% и перестал быть убыточным

Выручка «МойОфис» в 2022 году выросла на 295%, до 3,3 млрд рублей, по данным базы ФНС. Впервые за время своей работы компания получила чистую прибыль по итогам года – в размере 386,5 млн рублей. В ранкинге «TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2023» такой показатель позволил компании занять 125 строчку (25 строчка списка претендентов на включение в число крупнейших ИТ-компаний в России).

В компании сообщили TAdviser, что количество клиентов, которые приобрели продукты «МойОфис» в 2022 году, выросло почти в 3 раза. Ими пользуется более 8 тыс. коммерческих и государственных организаций, среди которых ВТБ, «Почта России», Росгвардия, РЖД, Управление делами президента, «Росатом», «Аэрофлот» и другие. Объём проведённых пилотных проектов за отчётный период увеличился в 6 раз.

Минувший 2022 год был сложным, российский рынок впервые в своей истории столкнулся с беспрецедентным санкционным давлением и уходом западных вендоров, которое привело к резкому росту популярности отечественных ИТ-продуктов, что, в свою очередь, стало вызовом как для потребителей, так и для производителей. Стремясь удовлетворить резко возросший спрос в 2022 году, «МойОфис» открыл еще один офис в Самаре, а за весь год суммарно было нанято более 400 сотрудников. Таким образом, наш штат вырос более чем на треть, - говорит гендиректор «МойОфис» Павел Калякин.

Выручка «Лаборатории облачных технологий», которой на 100% владеет «МойОфис», в 2022 году, напротив, снизилась на 48%, до 405 млн рублей. Год это юрлицо завершило с чистым убытком в 516,9 млн рублей против 319,9 млн рублей годом ранее. «Лаборатория облачных технологий» - это исследовательский центр «МойОфис», в котором осуществляется R&D-деятельность в области стратегических компьютерных технологий и программного обеспечения.

В течение 2022 года «МойОфис» активно разрабатывал цифровое рабочее пространство Squadus, а также выпустил 4 крупных обновления мультипродуктовой платформы офисных решений, которые содержали более 2 тыс. изменений, улучшений и новых функций.

В минувшем году компания сфокусировалась на развитии защищенных решений и перевела процессы разработки в соответствии с требованиями ГОСТ Р 56939-2016. Благодаря этому, продукт «МойОфис защищенное облако» получил сертификат ФСТЭК, а «МойОфис Стандартный» прошёл инспекционный контроль регулятора.

В течение 2022 года «МойОфис» также активно развивал направление технологического партнерства с другими российскими ИТ-компаниями. Например, внедрение серверной версии веб-редакторов «МойОфис» в сервисы VK позволило десяткам миллионов пользователей «Почты» и «Облако Mail.ru» редактировать текстовые и табличные файлы прямо из браузера.

Акционеры «МойОфис» сконцентрированы на обеспечении дальнейшего роста компании, а также на развитии экосистемы офисных решений и безопасных программных продуктов. Так, за первые 4 месяца 2023 года компания запустила два новых продукта: «Mailion Сертифицированный» и единое цифровое рабочее пространство Squadus.

7 место в рейтинге TAdviser «Крупнейшие поставщики собственных ИТ-решений из реестра отечественного ПО»

Компания «МойОфис» включена в рейтинг «Крупнейшие поставщики собственных ИТ-решений из реестра отечественного ПО», подготовленный TAdviser в сентябре 2023 г. на основе выручки компаний от реализации проектов внедрения и поставки собственных решений из реестра отечественного ПО за 2022 г.

Создание центра компетенций по отечественному ПО совместно с СибАДИ

Компания МойОфис и Сибирский государственный автомобильно-дорожный университет (СибАДИ) объявили о создании центра компетенций по отечественному ПО. Подробнее здесь.

Контракт на продвижение бренда с хоккеистом Ильей Ковальчуком

19 декабря 2022 года «МойОфис» объявил о заключении с олимпийским чемпионом, двукратным чемпионом мира по хоккею Ильей Ковальчуком контракта. По условиям соглашения, хоккеист примет активное участие в продвижении бренда и продуктов компании, а последняя будет использовать образ Ильи Ковальчука в рекламе продуктов.

Как рассказал «Ведомостям» представитель компании «МойОфис», Ковальчука будет представлять ИТ-вендора на мероприятиях, в социальных сетях и некоторых других каналах коммуникаций. Финансовые условия контракта не раскрываются.

Как сообщается в пресс-релизе, сотрудничество с Ильей Ковальчуком позволит «МойОфис» усилить имидж бренда и увеличить его узнаваемость через взаимосвязь с традиционными хоккейными ценностями, такими как лидерство, первенство, достижение результатов, с которыми ассоциируется российский хоккей.

Хоккей, как и ИТ-индустрия, — то, чем Россия может гордиться на мировом уровне. В хоккее, как и в бизнесе, важна ориентация на результат, индивидуальное мастерство и сплоченная командная работа, - говорит председатель совета директоров компании «МойОфис» Андрей Чеглаков. - Все эти качества в полной мере присущи нашему амбассадору Илье Ковальчуку, и мы уверены, что наше сотрудничество поможет вывести восприятие бренда на более высокий уровень и приведет компанию к новым победам.

Илья Ковальчук - один из самых известных российских хоккеистов. Он принял участие в пяти Олимпиадах, четырнадцати чемпионатах мира, сыграл 146 матчей за основную, молодежную и юниорскую сборные команды, а также провел 1240 игр в различных клубах КХЛ и НХЛ. За свою спортивную карьеру он неоднократно становился обладателем престижного звания лучшего снайпера хоккейного турнира Олимпийских игр, чемпионата мира, а также был удостоен приза Морис Ришар Трофи, который вручается лучшему снайперу регулярного чемпионата НХЛ.^[2]

Запрос 1,38 млрд руб. на доработку ПО «Мой офис»

Компания «Новые облачные технологии» (бренд «Мой офис») запросил из государственной казны 1,38 млрд руб. «Мой офис» направил эти документы в индустриальный центр компетенций (ИЦК). Об этом стало известно 12 декабря 2022 года.

Разработчик «Моего офиса» направил в ИЦК три заявки на доработку функциональности своего офисного ПО. Расходы на проекты оценены в размере 1,69 млрд руб. (1,38 млрд в форме грантов). Подробнее здесь.

Образовательное партнерство с РЭУ им. Плеханова

Компания МойОфис 1 декабря 2022 года сообщила о расширении сети образовательных партнеров: свидетельство авторизации получил Российский экономический университет им. Плеханова (РЭУ им. Плеханова). Для студентов и сторонних слушателей вуз запускает дополнительную профессиональную программу повышения квалификации по работе с отечественным офисным ПО – «Пакет офисных приложений МойОфис в профессиональной деятельности». Подробнее здесь.

МойОфис и лидеры рынка ИБ объединились в борьбе против кибератак и для защиты данных уровня "совершенно секретно"

Компания МойОфис сообщила о продолжении работ по усилению механизмов безопасности, востребованных при работе в редакторах документов и почтовых приложениях. Повышение надежности программного обеспечения МойОфис достигается за счет интеграции с лидирующими продуктами других производителей. Подробнее здесь.

Назначение гендиректором компании «МойОфис» Павла Калякина

5 сентября 2022 года стало известно о назначении Павла Калякина новым генеральным директором компании «МойОфис», которая разрабатывает программное обеспечение для работы с электронными документами. Он пришел на смену Андрею Чеглакову, который при этом останется в компании и сохранит пост председателя совета директоров. Подробнее здесь.

Открытие офиса в Самаре

17 августа 2022 года «МойОфис» объявил об открытии офиса разработки в Самаре. Для этого представительства компания набирает SRE-инженеров и тестировщиков, а также предоставляет оплачиваемую стажировку студентам профильных технических вузов – инженерам по внедрению и поддержке ПО.

Самарский офис российского разработчика ПО для совместной работы с документами расположен в самом центре Самары – по адресу ул. Молодогвардейская, 204, бизнес-центр «Бэл Плаза». Какое количество сотрудников будет работать там, к 17 августа 2022 года не сообщается.

При этом «МойОфис» сообщил, что в 2022 году компания собирается увеличить штат на 15-20%. Подразделения разработки компании находятся в Москве, Санкт-Петербурге и Иннополисе.

Наши продукты становятся все более востребованными на рынке – по итогам первого полугодия 2022 года количество проданных лицензий `МойОфис` выросло в 11 раз по сравнению с результатами аналогичного периода прошлого года, - говорит генеральный директор «МойОфис» Андрей Чеглаков, комментируя открытие самарского офиса. - В этих условиях расширение и усиление нашей команды становится необходимым условием для качественного развития и сопровождения программ `МойОфис`. Принимая решения о том, где открыть новый офис разработки, мы выбрали Самару неслучайно: уже сейчас немалое число сотрудников `МойОфис` – это выпускники именно самарских технических вузов, и мы хорошо знаем, насколько сильна ИТ-школа региона.

К середине августа 2022 года продукты компании для частных пользователей скачали более 14 млн раз, количество корпоративных клиентов «МойОфис» превышает 4000 компаний (собственные данные производителя).

Старт программы найма команд разработчиков

Компания МойОфис 28 июня 2022 года объявила о старте программы найма команд разработчиков.

Компания готова нанимать сформированные команды любой численности — из опытных разработчиков, тестировщиков, DevOps-инженеров, менеджеров продукта, аналитиков, дизайнеров и других технических специалистов уровня middle и выше — в департаменты разработки в городах по всей России. Для рассмотрения отклика достаточно на специальной странице в свободной форме описать, какие специалисты есть в команде, опыт на предыдущем месте работы, а также рассказать, над какими задачами было бы интересно работать. Опционально можно прикрепить резюме участников и указать другие важные сведения.

На июнь 2022 года в МойОфис работает более 690 сотрудников. За 2021 год прирост численности составил более 21%. Согласно проведённому в апреле 2022 года исследованию вовлеченности, показатели вовлечённости и удовлетворённости сотрудников достигли 91,1% и 94,7% соответственно. Благодаря выстроенным процессам адаптации 98% вышедших в 2021 году новых сотрудников остались работать в компании.

У нас масштабные планы — продажи МойОфис значительно выросли, наши решения становятся всё более востребованными. На июнь 2022 года продуктами МойОфис пользуются более 3600 клиентов из крупных компаний и госкорпораций, а мобильное приложение установили более 13 млн раз. Поэтому вполне ожидаемо, что нам требуется все больше сотрудников для разработки и сопровождения продуктов. Цели по приросту весьма амбициозные — в 2022 году МойОфис планирует расширить штат не менее чем на 15-20%. Готовы усиливаться не только за счёт точечного найма, но и прирастать целыми командами. За 9 лет на рынке мы убедились, что от слаженной работы людей зависит очень многое, поэтому особое внимание уделяем нашей главной ценности — сотрудникам. Внедрение уже сформированных команд — это ценный опыт, который помогает компании развиваться быстрее, даёт всем участникам рабочего процесса возможность посмотреть на продукт с разных сторон и помогает реализовать потенциал каждого по максимуму, — отметил директор по персоналу МойОфис Екатерина Дементьева.

В компании работают с такими языками программирования, как C++, Bash, Groovy, Kotlin, Qt5/QML, React, Webpack, Node.JS, ES. Микросервисная архитектура создается с помощью Golang, Python и PHP 7.4. Для контейнеризации и оркестрации используются технологии Docker Swarm, в том числе обеспечивается управление СУБД различных типов: ArangoDB, PostgreSQL, MariaDB, Redis, RethinkDB и службой каталогов: 389 Directory Server, Keycloak. В МойОфис активно применяют и атрибуты высоконагруженных систем: Nginx, RabbitMQ, ETCD, Elasticsearch и другими сервисами. Мобильная разработка МойОфис ведется под Android, iOS, KasperskyOS, «Аврора».

Каждый сотрудник МойОфис может влиять на продукт и процесс, изобретать новые подходы и воплощать их в жизнь. Для работников предусмотрен расширенный социальный пакет (ДМС со стоматологией, оплачиваемое питание, завтраки и перекусы в офисе, скидки от партнеров и пр.), а также профильные курсы, корпоративный английский и возможность принять участие в конференциях, в том числе в качестве спикера.

«МойОфис» заморозил международную экспансию

«МойОфис» заморозил экспансию за рубежом из-за начала российской военной спецоперации (СВО) на Украине. Об этом в начале июня 2022 года газете «Ведомости» рассказал основатель компании-разработчика офисного программного обеспечения Дмитрий Комиссаров.

Мы не отказались от работы в регионе, но приостановили консультации по новым договоренностям, поскольку сложно прогнозировать дальнейшее развитие ситуации на международной арене, – пояснил он.

По словам Комиссарова, помимо работы в России «МойОфис» фокусировался на развитии в странах Африки, но с началом СВО компания была вынуждена притормозить экспансию в регионе. Из-за наложенных на Россию санкций сильно усложнились логистические и организационные процессы. Кроме того, в Африке имеет место нехватка дата-центров, а некоторые страны присоединились к введенным в отношении России ограничениям, пояснил основатель компании «МойОфис».

Как пишет издание, не только «МойОфис» передумал развивать зарубежные направления деятельности - так же поступили ряд других ИТ-компаний. Опрошенные газетой участники рынка отмечают неопределенность из-за санкционного давления и сложность с поиском инвесторов для выхода на зарубежные рынки.

Среди других препятствий представители ИТ-индустрии называют волатильность курса рубля, что сильно влияет на ценообразование при заключении зарубежных контрактов. При этом возможность работать с иностранными клиентами, даже из страны Европы и США, сохраняется, отмечают предприниматели. Для этого нередко требуется предоставлять документы, подтверждающие, что компания и ее бенефициары не находятся в санкционных списках.

Сложности в международной экспансии признали платежная платформа Mandarin, компания по информбезопасности «Серчинформ» и др.^[3]

Полное выполнение требований грантового соглашения с РФРИТ

Компания МойОфис 6 июня 2022 года сообщила о полном выполнении требований грантового соглашения с РФРИТ по этапам разработки/доработки системы Mailion. Подробнее здесь.

«Ростелеком» запустил программу продаж офисных решений «МойОфис»

«Ростелеком», крупный в России интегрированный провайдер цифровых услуг и решений, и «МойОфис», российская компания-разработчик офисного программного обеспечения для совместной работы с документами и коммуникаций, запустили программу продаж офисных решений «МойОфис» через дистрибьюторский канал телеком-оператора. Об этом сообщила компания «МойОфис» 25 апреля 2022 года. Подробнее здесь.

Собственники

На апрель 2023 года в числе собственников «Новых облачных технологий» были:

• Чеглаков Андрей Валерьевич - 20%
• Лаборатория Касперского (Kaspersky) - 61,05%
• Кривенко Виталий Витальевич - 5%
• Комиссаров Дмитрий Владимирович - 5%
• Савюк Виктор Авксентьевич - 2,5%
• Тимченко Александр Юрьевич - 2,5%
• Цуприк Василий Викторович - 1,75%
• Корольков Владимир Николаевич - 1%
• Доброхотов Алексей Евгеньевич - 0,75%
• Пакер Александр - 0,2%
• Басова Елена Климентьевна - 0,25%

Гендиректором «Новых облачных технологий» стал совладелец компании Андрей Чеглаков

10 марта 2022 года стало известно о том, что в компании «Новые облачные технологии» (разработчик офисного пакета «МойОфис») сменилось руководство.

Так, пост генерального директора с 10 марта занял Андрей Чеглаков, который с декабря 2016 года был председателем совета директоров. В свою очередь, основатель компании Дмитрий Комиссаров, занимавший ранее должность гендиректора, перешел на позицию директора по разработке и развитию продуктов, сохраняя при этом членство в совете директоров. Подробнее здесь.

«Лаборатория Касперского» увеличила долю в компании до 61,05%

«Лаборатория Касперского» стала владельцем контролирующей доли в «Новых облачных технологиях» - она составила 61,05% вместо прежних 47%. Об этом стало известно 21 февраля 2022 года.

Как рассказал РБК представитель «Лаборатории Касперского», компания увеличила долю в разработчике российского офисного ПО в рамках реализация бизнес-стратегии по диверсификации бизнеса антивирусной компании. По словам собеседника, редакторы и почтовый клиент «МойОфис» — одни из первых пользовательских программ, которые были адаптированы под операционную систему для мобильных устройств KasperskyOS.

«Лаборатория Касперского» имеет огромный опыт в разработке решений в области компьютерной безопасности, поэтому я уверен в правильном синергетическом эффекте от сотрудничества. Мы верим в продукт и выбранную стратегию развития продукта, и, конечно, надеемся на опыт и ресурсы нового акционера, - заявил основатель и генеральный директор «Новых облачных технологий» Дмитрий Комиссаров.

По его мнению, эта сделка придаст мощный импульс развитию «Новых облачных технологий»: позволит увеличить темпы роста, привлечь еще больше высококвалифицированных специалистов в команду и гарантировать стабильность сотрудникам на годы вперед.

Сделка не отразится на операционной деятельности «Новых облачных технологий», компания продолжит работу в прежних сегментах рынка в соответствии с долгосрочной стратегией развития, подчеркнул председатель совета директоров Андрей Чеглаков, чья доли в компании составляет 20%. По итогам сделки доля Дмитрия Комиссарова выросла до 5%, полностью вышли из состава акционеров Александр Давидан и еще один совладелец — Ефим Островский (владел 0,5% акций)

Отмечается, что доступ к технологиям «Лаборатории Касперского» позволит «Новым облачным технологиям» добавить востребованные клиентами функции обеспечения безопасности от вирусов и комплексных угроз, а также защиты их данных.^[4]

Сотрудничество с «Базальт СПО» по обучению учителей Московской области работе на отечественном ПО

7 февраля 2022 года компания «Базальт СПО», разработчик отечественных операционных систем «Альт», МойОфис, российский производитель офисного программного обеспечения для совместной работы с документами и коммуникаций, сообщили о том, что совместно с АНО «Институт цифровой трансформации и образования» запустили программу повышения квалификации для преподавателей школ по работе на российском программном обеспечении – «ИКТ-компетентность учителя при работе в ОС «Альт Образование». Подробнее здесь.

2021

«МойОфис» резко увеличил выручку, но остался убыточным

Выручка компании «Новые облачные технологии», работающей под брендом «МойОфис», за 2021 год увеличилась 82,8%, с 460,4 млн до 841,8 млн рублей. В то же время, компания за год вновь показала чистый убыток в размере 1,37 млрд рублей, годом ранее убыток был чуть больше - 1,465 млрд рублей. Данные о финансовых результатах были опубликованы в апреле в сервисе «Контур.Фокус».

Выручка принадлежащей «Новым облачным технологиям» «Лаборатории облачных технологий» в 2021 году выросла на 221,5%, с 243,9 млн до 784,1 млн рублей. При этом, компания также показала чистый убыток 319,9 млн рублей против 296 млн годом ранее. «Лаборатория облачных технологий» выполняет функции исследовательского центра.

Таким образом, суммарная выручка компаний превысила 1,6 млрд рублей, а чистый убыток достиг 1,7 млрд рублей.

Как пояснили TAdviser в пресс-службе «МойОфис», рост выручки связан с растущим интересом государственных организаций и крупного бизнеса к российскому ПО, а также его качественным улучшением. За год количество клиентов увеличилось на 23%, а доля повторных покупок выросла с 10% до 20%.

Убыток в компании объяснили следующим образом:

Сейчас мы находимся на инвестиционной стадии развития. Около 80% наших расходов – это фонд оплаты труда, в среднем заработная плата программиста за последние 5 лет растет на 10-15% в год — за 5 лет происходит удвоение расходов на ФОТ, что несомненно сказывается на показателях. За 2021 года прирост численности сотрудников МойОфис составил более 21%, большая часть из которых – высококвалифицированные разработчики с высокими заработными платами

По уверению пресс-службы, благодаря высоким темпам роста уже в 2021 году компания планирует выйти на безубыточность.

Продукты «МойОфис» широко применяются в рамках программы импортозамещения в российских госучреждениях и организациях. Например, в конце декабря 2020 года в рамках гособоронзаказа ФСИН приобрела более 6 тыс. лицензий «МойОфис Стандартный», а в июне 2021 года почти 11 тыс. лицензий купил ФГБУ «Информационно-аналитический центр поддержки ГАС «Правосудие» (ФГБУ ИАЦ «Судебного департамента»).

Продукт «МойОфис Образование» поставляется в российские школы в рамках нацпроекта «Образование». Продажи учреждениям, организациям и госкорпорациям осуществляются преимущественно через партнеров, в том числе крупнейших ИТ-дистрибуторов Merlion, Mont и Treolan.

В апреле 2021 года стартовала программа предустановки пользовательских приложений «МойОфис Документы» и «МойОфис Стандартный. Домашняя версия» на ноутбуки, планшеты и смартфоны. За год в рамках программы было совершено более 11 млн установок на частные компьютеры и мобильные девайсы.

Сотрудничество с РАНХиГС по подготовке госслужащих к переходу на отечественное офисное ПО

Компания "Новые облачные технологии", российский производитель офисного программного обеспечения для совместной работы с документами и коммуникаций, и Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (РАНХиГС) 12 августа 2021 года сообщили о том, что заключили соглашение, которое направлено на подготовку работников государственных органов к переходу на отечественное офисное ПО. Подробнее здесь.

2020

Получение гранта от фонда Минцифры на разработку нового продукта

«Новые облачные технологии» прошла конкурсный отбор на получение гранта Российского фонда развития информационных технологий (РФРИТ) на разработку отечественного программного обеспечения, сообщил фонд 12 января 2021 года. Грант в размере около 298,6 млн рублей выделен на разработку продукта Mailion, корпоративной системы электронной почты и планирования совместной работы команд. Подробнее здесь.

«Лаборатория Касперского» увеличила долю в НОТ до 47%

20 июля 2020 года стало известно о том, что «Лаборатория Касперского» существенно увеличила свою долю в «Новых облачных технологиях» — до 47% с 29,5% акций, которые были приобретены годом ранее.

Как рассказал «Коммерсанту» представитель «Новых облачных технологий», часть доли компании продал «Лаборатории Касперского» инвестор Андрей Чеглаков, который при этом сохранил во владении 30,55%. Сделка увеличивает капитализацию компании, заявил изданию генеральный директор НОТ Дмитрий Комиссаров.^[5]

«Лаборатория Касперского» — правильный инвестор, который видит большой потенциал в уникальных идеях и архитектуре решений «МойОфис». За прошедший год мы уже оценили синергетический эффект от сотрудничества и увидели новые перспективы для дальнейшего развития, — заявил он.

Как указано в пресс-релизе, сделка стала продолжением стратегии «Лаборатории Касперского» по диверсификации бизнеса и инвестициям в перспективные ИТ-направления. Финансовую составляющую соглашения решили не раскрывать.

Отмечается, что увеличение доли «Лаборатории Касперского» не приведет к изменению стратегии «МойОфис». Сотрудничество с «Лабораторией Касперского» позволяет «МойОфис» добавлять востребованные пользователями функции обеспечения безопасности от вирусов и комплексных угроз, а также еще надежнее защищать их данные.

Между тем, Андрей Чеглаков расширяет свой инвестиционный портфель. До сделки с «Лабораторией Касперского» он стал совладельцем компании Veloce Racing, международного новатора в разработке технологий для электромобилей.

Андрей Чеглаков также рассматривает возможности для вхождения в капитал международных высокотехнологичных компаний и ИТ-проектов на российском рынке, сообщили в «Новых облачных технологиях».

Новая совладелица - жена топ-менеджера РВК

В марте 2020 году у «Новых облачных технологий» появилась новая совладелица – Елена Басова. По данным базы «Контур.Фокус», ей принадлежит около 0,25% в уставном капитале компании.

Басова приходится женой одному из бывших акционеров компании – Алексею Басову. Он принимал участие в запуске компании, а в 2016 году продал свою долю в «Новых облачных технологиях» мажоритарному акционеру Андрею Чеглакову. Басов был вице-президентом «Ростелекома», а с 2017 года занимает должность заместителя гендиректора — инвестиционного директора РВК.

В «Новых облачных технологиях» заявили TAdviser, что появление Елены Басовой в числе совладельцев – это реализация опциона в интересах Алексея Басова. У компании сохранились опционные обязательства перед ним, которые частично реализованы данной сделкой.

Тот факт, что фактическим акционером стала супруга, объясняется условиями брачного договора. Фактическую роль в дальнейшем развитии компании продолжит играть Алексей Басов, который входит в совет директоров «Новых облачных технологий», – объяснили TAdviser в компании.

Долю 0,25% Елене Басовой продал Андрей Чеглаков, добавили в компании. Его доля после продажи составляет 48,05%.

Дополнительных сведений о жене Алексея Басова в «Новых облачных технологиях» TAdviser не предоставили. По данным базы «Контур.Фокус», помимо этой компании, Басова не задействована в каких-либо других бизнесах в качестве совладельца или соучредителя.

Формирование партнерской сети в странах Африки

10 марта 2020 года компания «Новые облачные технологии», российский разработчик программного обеспечения для совместной работы с документами, сообщила о том, что приступила к формированию партнерской сети для работы в странах Африки. Планируется создание двухуровневого дистрибьюторского канала, через который будут осуществляться поставки программного обеспечения в государственные и крупные коммерческие структуры региона.

МойОфис ведет переговоры на государственном уровне о работе в ряде стран стран Африки, в том числе в Алжире, Бурунди, Габоне, Гане, Демократической Республике Конго, Мадагаскаре, Марокко, Нигерии, Сенегале, Того и Уганде. Компания заинтересована в привлечении партнеров, которые обладают достаточным уровнем экспертизы на ИТ-рынке и готовы оказывать полный цикл работ по поставке программных решений в указанных странах. Приоритет получат ИТ-компании с опытом работы с государственными структурами и крупным бизнесом с ежегодным оборотом свыше $10 млн. МойОфис выставляет высокие требования как к бизнес-экспертизе будущих партнеров, так и к способности выполнять технически сложные ИТ-проекты. Прием заявок на участие в партнерской сети осуществляется через специальный адрес электронной почты — global.sales@myoffice.team

Первый уровень дистрибьюторского канала будет представлен компаниями, которые получат выделенный статус мастер-партнера для страны либо группы стран Африки. МойОфис активно поможет таким партнерам в продвижении продукта на местных рынках, в том числе проведет обучение сотрудников компании-партнера работе с продуктом и выстраиванию бизнес-стратегий.

При реализации своих задач выделенные мастер-партнеры будут формировать второй уровень канала из числа локальных игроков рынка, интеграторов, реселлеров и поставщиков ИТ-решений. Планируется взаимодействие по классической схеме поставок лицензий на софтверный рынок — МойОфис как производитель офисной платформы разрабатывает и совершенствует продукт, мастер-партнер отвечает за реализацию лицензий в регионе в строгом соответствии с KPI, а локальные компании занимаются непосредственным внедрением, технической поддержкой и обучением персонала на местах.

На март 2020 года продукты МойОфис уже используются в странах Африки. Так, в 2019 году в структуры Администрации Президента Республики Бурунди были поставлены лицензии «МойОфис Профессиональный», а с Демократической Республикой Конго подписано соглашение о сотрудничестве. Положительные примеры внедрения МойОфис в ключевых странах региона повлияют и на выбор их соседей, которые также обеспокоены вопросами конфиденциальности и необходимостью контроля собственных данных. Уверен, они тоже будут заинтересованы в использовании передовых технологий для совместной работы с документами и снижении расходов на создание и поддержку ИТ-инфраструктуры, говорит Дмитрий Комиссаров, генеральный директор МойОфис

2019

Рост выручки до 773 млн рублей

Выручка «Новых облачных технологий» в 2019 году выросла в 5 раз, до 773,3, млн рублей, заявил в марте 2020 года гендиректор компании Дмитрий Комиссаров в ходе онлайн-конференции. Число заключенных контрактов, по его данным, за тот же период удвоилось – с 373 до 640. Комиссаров уточнил TAdviser, что на прибыль компания еще не вышла, но рассчитывает сделать это в 2020 году.

В 2019 году компания продала 244,7 тыс. лицензий, что примерно в 4 раза больше, чем годом ранее. Основной вклад в рост финансовых показателей внесли организации госсектора, преимущественно крупные, централизованно закупавшие софт. В их числе – «Почта России», Росгвардия и Пенсионный фонд. В 2019 году 19 клиентов составили федеральные органы власти, централизованно закупивших более 150 тыс. лицензий.

Однако лицензии офисного пакета «МойОфис» покупали и госорганы в регионах. Компания пришла уже в 68 из 85 регионов, говорит Дмитрий Комиссаров. Наибольшее количество лицензий «МойОфис» было поставлено в Тульскую, Волгоградскую области, Приморский край, Курскую и Ростовскую области.

Гендиректор «Новых облачных технологий» сообщил, что в 2021 году компания рассчитывает охватить до 70% из 250 крупнейших клиентов в госсекторе в России. Отвечая на вопрос TAdviser, он отметил, что некоторым потенциальным клиентам переходить на «МойОфис» мешают технические особенности других систем, связанных с офисными программами.

Есть ряд вещей, которые госорганам необходимо делать. В их числе – выгрузка документов из различных систем, а они зачастую основаны на импортных решениях, пояснил Комиссаров. Выгрузка при этом построена на использовании Microsoft Visual Basic. Технически повторить Visual Basic «Новые облачные технологии» может, а лицензионно – нет: это было бы нарушением авторских прав.

Поэтому части клиентов нужна переработка, нужны методики миграции с Visual Basic на другие скриптовые языки. Мы сейчас активно общаемся, в том числе с Министерством цифрового развития, о том, чтобы эту работу сделать. Это поможет всем, кто хочет использовать что-то другое вместо Microsoft Office, - говорит гендиректор «Новых облачных технологий».

Дмитрий Комиссаров добавил, что есть и клиенты, которые «с упорством, достойным другого применения», продолжают закупать Microsoft. При этом порядка 70% крупных предприятий не пользуются ничем, кроме текстового редактора, привел данные он.

Помимо расширения пула клиентов, в 2019 году компания нарастила и партнерскую сеть: общее количество авторизованных компаний, которые занимаются дистрибуцией решений «МойОфис», обучением партнеров и предоставлением услуг сервисной поддержки, увеличилось на 32,5%, до 1,364 тыс. компаний. Помимо увеличения количества партнеров, «Новые облачные технологии» работала и над повышением качества партнерской сети, в том числе за счет сертификации.

По словам Дмитрия Комиссарова, «Новые облачные технологии» сформировала экосистему, которая охватывает уже достаточное число крупных компаний, с которыми можно делать совместные продукты.

При этом расти дальше российский разработчик офисного ПО планирует не только за счет родного рынка, но и зарубежных. В первую очередь компания делает ставку на Африку. Уже было подписано соглашение с Конго, а также заключены контракты в Бурунди и Камеруне. С последней, в частности, был подписан контракт на поставку до 1 млн лицензий «МойОфис» в образовании.

В африканских странах хорошо относятся к России, т.к. в Россия не была рабовладельцем в африканских странах и не имела там колоний, говорит Комиссаров. Кроме того, в Африке, в отличие, к примеру, от Южной Америки, существует больше открытости между странами, и выход в одну из них через того же партнера может привести к контрактам и в нескольких соседствующих странах.

Комиссаров говорит, что «Новые облачные технологии» в Африке начинает с поставок в сферу образования. По такому же пути шли Microsoft и Apple, отмечает он. Когда ученики, пользовавшиеся их технологиями, вырастают, они продолжают использовать привычные для себя решения.

В 2019 году в 11 раз увеличилось количество стран, граждане которых установили «МойОфис» на свои смартфоны. Если в 2018 году о продукте знали только в России, Казахстане, Белоруссии и Армении, то к концу 2019 года этот список расширился за счет Швеции и 38 стран Африканского региона.

«Новые облачные технологии» не смогли получить 1,9 млрд инвестиций от ВЭБа из-за нюансов регулирования ЦБ

Компания «Новые облачные технологии» не смогла получить инвестиции от Внешэкономбанка (ВЭБ), о которых ранее договаривалась с финансовой организацией. Об этом рассказал TAdviser в октябре 2019 года гендиректор «Новых облачных технологий» Дмитрий Комиссаров. Речь идет о сумме в 1,9 млрд рублей, которые, как предполагалось, ВЭБ выделит компании в рамках соглашения о сотрудничестве, подписанного в мае 2018 года.

На момент подписания соглашения в «Новых облачных технологиях» рассчитывали, что часть денег ВЭБ инвестирует в обмен на долю в компании, а часть будет выдана им в форме кредита. Инвестиции были необходимы «Новым облачным технологиям» для доработки своих продуктов.

Дмитрий Комиссаров пояснил TAdviser, что проблема с получением средств возникла из-за особенностей нормативных требований ЦБ.

Это большая проблема российского ИТ-рынка: с одной стороны, есть намерения вкладывать в него деньги, а с другой - есть нормативы Центрального банка, которые не позволяют компаниям получить эти инвестиции, - говорит он.

Для получения инвестиций необходимо обеспечить крупный залог, а у компании не оказалось доступных средств на эти цели. Основной актив «Новых облачных технологий» - программные обеспечение, но нематериальные активы не могут быть использованы в качестве залога в данном случае, объяснил Комиссаров.

Вместе с тем, в 2019 году инвестиции в компанию произвела «Лаборатории Касперского». По словам Комиссарова, сейчас для «Новых облачных технологий» это приоритетный, стратегический инвестор. Он вкладывается, в том числе, в развитие продуктов, и планируется создание совместных продуктов. Хотя и не в таких масштабах, как планировалось с ВЭБом, но «Лаборатория Касперского» компенсировала потребность компании в средствах, добавил Дмитрий Комиссаров

Гендиректор разработчика «МойОфис» также отметил, что переговоры об инвестициях периодически ведутся с разными организациями, но о привлечении средств от каких-то новых инвесторов пока речи не идет.

По данным базы «Контур.Фокус», несмотря на рост выручки с момента старта продаж в 2015 году, компания пока остается убыточной. Так, по итогам 2018 года чистый убыток «Новых облачных технологий» составил около 259,8 млн рублей, а ее «дочки» - «Лаборатория облачных технологий» - 384,6 млн рублей. В компании рассчитывают на еще больший рост и выход в прибыль в 2020 году, а по итогам 2019 года - роста по выручке в несколько раз по отношению к 2018-му.

По состоянию на октябрь 2019 года у «Новых облачных технологий» в общей сложности насчитывается более 200 тыс. проданных лицензий. При этом по факту их используется гораздо большее число: в некоторых случаях они предоставляются бесплатно. Например, в организациях сферы образования используется порядка 1 млн лицензий.

Крупнейшим клиентом «Новых облачных технологий» является Росгвардия, которая использует микс из образовательных, стандартных лицензий и для медицинских организаций. В общей сложности она закупила 60 тыс. лицензий двумя партиями. Другой наиболее крупный клиент - «Почта России», закупившая ПО на 30 тыс. пользователей. В числе других знаковых заказчиков «МойОфис» - РЖД, «Аэрофлот». В общей сложности это офисное ПО используют 30-40 ведомств, включая Министерство цифрового развития, Роструд, Росрезерв и др.

"Лаборатория Касперского" получила 29,5%

Крупнейший совладелец "Новых облачных технологий" Андрей Чеглаков продал "Лаборатории Касперского" долю в 29,5%, следует из сведений, опубликованных в сервисе "Контур.Фокус".

Таким образом, Чеглаков продолжает оставаться держателем самого крупного пакета долей производителя программного обеспечения под брендом "МойОфис", а "Лаборатория Касперского" стала вторым по величине совладельцем.

Всего у "Новых облачных технологий", по состоянию на май 2019 года, 12 совладельцев. Гендиректору Дмитрию Комиссарову принадлежит 3% компании.

Доступ к технологиям «Лаборатории Касперского» позволит «МойОфис» добавить востребованные клиентами функции обеспечения безопасности от вирусов и комплексных угроз, а также защиты их данных, уверены в "Новых облачных технологиях".

«Лаборатория Касперского» имеет огромный опыт в разработке решений в области компьютерной безопасности, поэтому я уверен в правильном синергетическом эффекте от сотрудничества. Мы верим в продукт и выбранную стратегию развития продукта, и, конечно, надеемся на опыт и ресурсы нового акционера. Также данная сделка придаст мощный импульс развитию нашей компании: позволит увеличить темпы роста, привлечь еще больше высококвалифицированных специалистов в нашу команду, гарантировать стабильность сотрудникам на годы вперед, – прокомментировал основатель и генеральный директор «Новых облачных технологий» Дмитрий Комиссаров

Алексей Кирсанов вышел из капитала компании

Адвокат и частный инвестор Алексей Кирсанов, владевший 5% акций компании "Новые облачные технологии", вышел из капитала компании-разработчика офисных приложений "МойОфис". Долю Алексея Кирсанова приобрел Андрей Чеглаков, тем самым увеличив свое участие в капитале до 77,8%, сообщили TAdviser 25 апреля 2019 года в "Новых облачных технологиях". По словам представителей компании, продажа доли вызвана желанием инвестора зафиксировать прибыль в связи с ростом стоимости доли акций. При этом сумму сделки в "Новых облачных технологиях" не раскрыли.

Как пояснили в компании, рост её стоимости обусловлен рядом внутренних и внешних факторов. Количество пользователей продуктов "МойОфис" в 2018 году увеличилось в несколько раз, динамика измеряется трехзначными цифрами. Клиенты стали чаще возвращаться для повторных покупок, выросли средний чек и общее количество продаж. Среди покупателей "МойОфис" — РЖД, ВГТРК, Аэрофлот и др., из министерств и ведомств — Росгвардия, Минтранс, Минкомсвязи, Роструд и еще более 20 органов исполнительной власти. Положительную роль в увеличении стоимости доли акций играют также внешние факторы, в частности, набирающая обороты программа по импортозамещению ПО.

Мы благодарны Алексею за юридическую экспертизу и непосредственное участие в развитии компании. Благодаря его усилиям, "Новым облачным технологиям" удалось выстроить эффективную систему правовой защиты программных продуктов, — отметил Андрей Чеглаков.

«Лаборатория Касперского» покупает долю в НОТ

15 апреля 2019 года стало известно о продаже доли компании «Новые облачные технологии» производителю антивирусов «Лаборатория Касперского».

«Лаборатория Касперского» входит в капитал компании «Новые облачные технологии». Стороны рассчитывают завершить сопутствующие формальности и закрыть сделку в течение двух месяцев, — сообщили ТАСС в пресс-службе «Лаборатории Касперского».

В компании отметили, что сделка является частью стратегии «Лаборатории Касперского» по диверсификации бизнеса и инвестициям в перспективные ИТ-направления. При этом компании не раскрывают ни размер продаваемой доли в НОТ, ни финансовую составляющую соглашения.

Опрошенные «Ведомостями» участники рынка оценили НОТ примерно в 3 млрд рублей, но отметили, что эта сумма приблизительная и для ее уточнения нужно изучить внутренние процессы компании.

Президент Infowatch Наталья Касперская говорит, что исторически «Лаборатория Касперского» редко инвестирует в другие ИТ-компании. По её мнению, компания стремится получить больше контрактов по импортозамещению ПО в госорганах и госкомпаниях.^[6]

Маттиас Варниг и Томас Хендель продали акции компании

По данным «СПАРК-Интерфакса», основным владельцем компании является экс вице-президент «Ростелекома» Андрей Чеглаков. 10 апреля 2019 года его доля в НОТ выросла на 3,15% до 72,8%. В тот же день компания сообщила о снижении до нуля долей ее миноритариев – Маттиаса Варнига и Томаса Хенделя. У них было 0,9% и 2,25% НОТ соответственно.

Маттиас Варниг и Томас Хендель продали акции, чтобы зафиксировать прибыль, рассказал «Ведомостям» представитель НОТ. По его словам, доли Варнига и Хенделя подорожали, потому что компания увеличила долю на рынке, привлекла крупных клиентов и ускорила развитие пакета «Мой офис». Положительно влияет и программа по импортозамещению софта, указали в НОТ.

2018

НОТ не пускают в госзакупки из-за отсутствия отечественных конкурентов

В октябре 2018 года стало известно о том, что «Новые облачные технологии» (НОТ) не могут поставлять свое офисное ПО в российские госструктуры из-за отсутствия альтернативы.

Как поясняет издание «Коммерсантъ», для участия в централизованных госзакупках требуется присутствие по меньшей мере двух продуктов, которые должны не только находиться в реестре отечественного софта, но и соответствовать дополнительным требованиям, введенным в 2017 году. К 23 октября 2018 года такой продукт только один — «Мой офис».

В реестр также входят продукты компаний «Базальт» и «Циркон», но их разработчики отказались вносить изменения для участия в госзакупках, сообщил генеральный директор НОТ Дмитрий Комиссаров.

Это довольно смешная история, потому что получается, что российский продукт покупать нельзя, но можно покупать Microsoft Office, к которому таких требований нет. Мы надеемся, что Минкомсвязи разрулит этот вопрос: например, проспонсирует новый продукт, — сообщил он «Коммерсанту».

Необходимость создания условий для формирования не менее двух компаний-лидеров по разработке офисного ПО обсуждалась на совещании у заместителя главы Минкомсвязи Алексея Соколова в конце сентября 2018 года.^[7]

Доминирующий продавцом офисного ПО в России остается Microsoft Office. В 2017 году рыночная доля американской компании, по оценке «М.Видео», составила 89%. Еще 10% рынка офисного ПО занимала корейская Hancom, а на всех остальных поставщиков, включая российских, пришлось около 1%. По оценке Комиссарова, на рынке госзакупок ПО около 85% приходится на Microsoft, и лишь около 3% — на «Мой офис».

На конкуренцию с «Моим офисом» претендует «Р7-Офис», который к 23 октября 2018 года находится на рассмотрении для включения в реестр и «полностью соответствует» требованиям, необходимым для допуска к госзакупкам, рассказали изданию в компании, разработавшей этот продукт.

Доли большинства совладельцев разработчика «МойОфис» размылись в 2 раза

В октябре 2018 года «Новые облачные технологии» в 2 раза увеличили уставный капитал – с 1 до 2 млн рублей. Доли акционеров компании при этом изменились. У основного совладельца Андрея Чеглакова она увеличилась с 39,3% до 69,7%, а у большинства других акционеров доли уменьшились в два раза. Исключением стали Томас Хендель и Василий Цуприк, у которых доли увеличились.

Гендиректор «Новых облачных технологий» Дмитрий Комиссаров называет это «техническим размытием долей для входа новых акционеров».

Как он пояснил TAdviser, это было сделано, чтобы выделить акции ВЭБ и другим инвесторам, с которыми компания ведет переговоры. Планируется сделать это не путем размытия долей у 15 акционеров, а передавая их от одного, говорит Комиссаров.

О намерениях ВЭБа инвестировать в «Новые облачные технологии» 1,9 млрд рублей в обмен на долю в компании стало известно в мае 2018 года. Когда планируется закрыть сделку, в компании сообщить не смогли. Не исключено вхождение в компанию других акционеров раньше ВЭБа.

Судебный иск от АО «Аксофт»

20 сентября 2018 года Арбитражный суд Москвы рассмотрел дело по исковому заявлению АО «Аксофт» и принял следующее постановление: «Взыскать с ООО „Новые облачные технологии` в пользу АО „Аксофт` по лицензионному договору № 2104-2016Л от 21 апреля 2016 года неизрасходованный аванс в размере 138 771 030 руб. 35 коп., проценты за пользование чужими денежными средствами в размере 42 635 022 руб. 86 коп., проценты за пользование чужими денежными средствами, начисленные на сумму 138 771 030 руб. 35 коп. за период с 01 сентября 2018 года по день фактической оплаты исходя из ставки 18 % годовых, а также расходы по уплате государственной пошлины в размере 200 000 руб.». Подробнее здесь.

1,9 млрд рублей от Внешэкономбанка

Российский разработчик офисного ПО «Новые облачные технологии» привлекает 1,9 млрд руб. от Внешэкономбанка (ВЭБ). Об этом сообщили «Ведомости»^[8] со ссылкой на гендиректора «Новых облачных технологий» Дмитрия Комиссарова и представителя ВЭБа.

Часть денег ВЭБ инвестирует в компанию в обмен на долю (меньше контрольной), часть будет выдана в форме кредита, рассказывает Комиссаров: сейчас сделка еще структурируется и завершится через несколько месяцев.

Деньги компании будут нужны на доработку продуктов. За последние полтора года компания начала более 100 пилотных проектов в государственных и частных корпорациях, органах власти, которые и затребовали у продуктов компании новый функционал, объясняет Комиссаров.

Предполагается, что и ВЭБ будет закупать софт компании, уточняет представитель банка.

Компания разрабатывает пакет «Мой офис», который представляет собой платформу совместного редактирования документов и облачного хранения файлов, а также набор офисных сервисов: редакторы текстовых документов, электронных таблиц, презентаций и почтовый сервис. Основные надежды «Новых облачных технологий» связаны с государственным курсом на ИТ-импортозамещение, идея которого сформулирована в так называемом реестре отечественного софта. Его список ограничивает свободные закупки программного обеспечения госорганами и некоторыми госкомпаниями.

В 2015 г. 40% компании приобрел бывший вице-президент «Ростелекома» Андрей Чеглаков и впоследствии наращивал долю. В истории компании был еще один акционер с такой должностью - Алексей Басов, но свой пакет он продал.

В прошлом году у компании появилось еще несколько влиятельных акционеров. В сентябре 1,6% компании приобрел Томас Хендель. С 2012 по 2016 г. он занимал пост вице-президента «Роснефти», а прежде Хендель возглавлял Российско-немецкое энергетическое агентство. В ноябре совладельцем компании стал другой немец, Маттиас Варниг, – бывший сотрудник разведки ГДР и давний знакомый Владимира Путина.

Новый акционер - Александр Тимченко

В феврале 2018 года, по данным ЕГРЮЛ, у "Новых облачных технологий" появился еще один акционер - Александр Тимченко. Свою долю он приобрел у основного акционера компании - Андрея Чеглакова.

Бизнес активно развивается, новые инвесторы приходят на перспективы развития и в преддверии крупных проектов. В прошлом году мы официально говорили о намерении привлечь дополнительное финансирование, эти планы реализуются в полной мере, - заявили TAdviser в "Новых облачных технологиях".

С февраля 2012 по июнь 2017 года Тимченко работал гендиректором "Отраслевого центра внедрения новой техники и технологий" (ОЦВ). Компания на 43,43% принадлежит РЖД, которые являлись ее же основным заказчиком.

В 2016 и 2017 году, по данным базы "Контур.Фокус", объем контрактов с РЖД у ОЦВ резко сократился. В 2017 году стороны заключили только один договор - на сопровождение автоматизированных систем управления локомотивным хозяйством РЖД на сумму порядка 105 млн рублей.

2017

Сокращение выручки

Выручка компании "Новые облачные технологии" по итогам 2017 года составила 24,8 млн рублей против 196,2 млн годом ранее (-87%). Убыток увеличился до 259,3 млн рублей.

Дочерняя компания "Новых облачных технологий" - "Лаборатория облачных технологи" - в 2017 году смогла получить выручку в размере 362,9 млн рублей против 7,8 млн годом ранее. Убыток этой компании составил 223,5 млн рублей.

Новый акционер - близкий друг Владимира Путина

Маттиас Варниг, близкий друг Президента РФ Владимира Путина и один из самых высокооплачиваемых независимых директоров-иностранцев в России, с ноября 2017 года стал совладельцем компании "Новые облачные технологии" с долей 1,8%. Информация об этом содержится в базе "Контур.Фокус", который черпает данные из ЕГРЮЛ.

Источник в "Новых облачных технологиях" объяснил TAdviser, что компания нуждается в дополнительных инвестициях на развитие.

С Владимиром Путиным Варниг познакомился в 1991 году, когда будучи сотрудником Dresdner Bank занимался открытием представительства в Санкт-Петербурге. Путин тогда работал председателем комитета по внешним связям мэрии, ведавшим разрешениями на открытие офисов иностранных компаний.

По информации, которую в 2014 году публиковал Forbes, Варниг встречается с Президентом России намного чаще, чем главы государств и правительств. Если последним иногда приходится месяцами ждать приема, то Варниг регулярно посещает Кремль. Источники в Москве говорили, что Путин и Варниг видятся примерно один раз в три недели^[9].

По состоянию на 2017 год Варниг занимает должность исполнительного директора "дочки" "Газпрома" Nord Stream 2 AG, а также входит в совет директоров «Транснефти», наблюдательный совет «Банка ВТБ», является заместителем председателя совета директоров «Роснефти», председателем совета директоров «Объединенной компании Русал», а также членом административных советов GAZPROM Schweiz AG (Швейцария) и Gas Project Development Central Asia AG.

Новый акционер - бывший вице-президент "Роснефти" Томас Хендель

В сентябре 2017 года, по данным ЕГРЮЛ, у "Новых облачных технологий" появился новый миноритарный акционер - Томас Хендель. Он владеет долей в 1,6% в компании.

В "Новых облачных технологиях" сообщили TAdviser, что Томас Хендель приобрел небольшую долю в компании у основного акционера Андрея Чеглакова и отказались от дальнейших комментариев.

Томас Хендель с 2012 года работал в "Роснефти" в должности директора департамента материально-технических ресурсов. В 2016 году, перед тем как покинуть компанию, он в сообщениях "Роснефти" фигурировал как управляющий делами в ранге вице-президента.

В июле 2017 года, указано в ЕГРЮЛ, Хендель учредил компанию "МТВ Консалтинг", в которой владеет долей в 30%. Всего за компанией числится 18 разных видов деятельности, включая консалтинг, разработку ПО, обработку данных, предоставление услуг по размещению информации и др. Гендиректором этой компании был назначен однофамилец Андрея Чеглакова - Филипп Чеглаков.

По данным на сентябрь, один из акционеров "МТВ Консалтин" - Василий Цуприк, который, как и Хендель, является миноритарным акционером "Новых облачных технологий". В "МТВ Консалтин" он тоже владеет долей в 30%.

Привлечение финансового инвестора

В августе 2017 года совладельцем "Новых облачных технологий" стал Василий Цуприк. В обмен на финансовые инвестиции, объем которых не раскрывается, он приобрел долю 1,6% у основного акционера Андрея Чеглакова.

Цуприк и Чеглаков знакомы с 2004 года по работе в "Гознаке", где Чеглаков был заместителем генерального директора, а Цуприк - ведущим специалистом управления стратегического развития.

Затем Цуприк возглавлял концерн "Знак" - изготовителя государственных регистрационных знаков для автотранспортных средств, а далее его карьера была связана с госкорпорацией "Ростех".

Непродолжительное время Цуприк занимал пост гендиректора «РТ-Биотехпром», а также состоял в советах директоров ряда предприятий (в т.ч. возглавлял советы завода «Металлист» и Научно-исследовательского института резиновых и полимерных изделий).

Весной 2015 года в СМИ приводилась оценка стоимости 40%-доли в "Новых облачных технологиях" в 480 млн рублей. Исходя из нее, стоимость 1,6% составила бы 19 млн рублей.

Но за прошедшие с тех пор 2,5 года "Новые облачные технологии" выпустили линейку продуктов и смогли получить несколько заказов, показав по итогам 2016 года выручку 308 млн рублей.

Один из собеседников TAdviser говорит, что оценку стоимости компании, сделанную в 2015 году, теперь можно умножить на 10. В этом случае стоимость 1,6% может составить уже 190 млн рублей.

Средства "Новым облачным технологиям" нужны на дальнейшее развитие продуктов и платформы, говорят в компании.

С конца 2016 года разработчик пытается жить в режиме самообеспечения, финансируя свою деятельность из заработанных средств. Но это не всегда получается, объясняют TAdviser источники, знакомые с ситуацией в компании.

В частности, ряд тендеров, на которые "Новые облачные технологии" рассчитывали летом 2017 года, были перенесены на конец года. При этом зарплату 460 сотрудникам платить нужно. Отсюда и возникает необходимость в новых инвестициях, считают собеседники TAdviser.

Новый акционер - компания "Интеркоп"

По данным ЕГРЮЛ, в мае 2017 года у "Новых облачных технологий" появился новый соучредитель - компания "Интеркоп". Этому предшествовал выход из состава соучредителей Виктора Савюка.

Лицензия ФСБ России

Разработчик «МойОфис» получил лицензию ФСБ России на осуществление деятельности по разработке, производству, распространению шифровальных (криптографических) средств, информационных и телекоммуникационных систем, защищенных с использованием шифровальных (криптографических) средств; по выполнению работ и оказанию услуг в области шифрования информации; по техническому обслуживанию шифровальных (криптографических) средств, информационных и телекоммуникационных систем, защищенных с использованием шифровальных (криптографических) средств.

Наличие лицензии позволит внедрить в приложения «МойОфис» поддержку электронной подписи и шифрования почтовых сообщений, электронную подпись офисных документов.

Поддержка электронной подписи и шифрования почтовых сообщений появится в приложениях «МойОфис» в мартовском релизе. Приложения со встроенными средствами защиты пройдут сертификационные испытания на соответствие требованиям ФСБ России к продуктам, реализующим функции шифрования и электронной подписи по различным классам защищенности.

2016

План совместного решения для документооборота с консорциумом "Кодекс"

Компания «Новые облачные технологии», разработчик программных продуктов «МойОфис», и Консорциум «Кодекс», разработчик системы электронного делопроизводства «Кодекс: Документооборот», подписали соглашение о технологическом партнерстве. Компании создают совместное решение на основе системы электронного документооборота (СЭД) и редакторов «МойОфис».

Продукт ориентирован на государственные организации и компании с государственным участием. Для совместного решения разработчики устанавливают специальную цену: его стоимость будет на 20% выгоднее. Планируется, что комплексный продукт появится на рынке в начале 2017 года. За счет использования технологий совместной работы удастся сократить время подготовки и согласования документов на предприятиях любого масштаба.

Использование комплексных решений позволяет повысить эффективность работы и оптимизировать бизнес-процессы. Наличие таких решений облегчает переход предприятий на отечественное ПО, ― комментирует генеральный директор компании «Новые облачные технологии» Дмитрий Комиссаров.

Интеграция в СЭД «Кодекс. Документооборот» приложения «МойОфис» позволит создавать и редактировать электронные документы непосредственно в системе документооборота, что сделает работу пользователей удобнее, эффективнее, позволит дать заказчику комплексный инструмент повышения производительности работы с документами, - прокомментировал главный архитектор информационных систем консорциума «Кодекс» Антон Мейнцер.

Среди пользователей «Кодекс: Документооборот» администрация Санкт-Петербурга, Федеральная антимонопольная служба, правительство Ленинградской области, законодательное собрание Санкт-Петербурга, правительство Нижегородской области. Всего более 1000 объектов внедрения.

Лицензия ФСТЭК на деятельность по защите конфиденциальной информации

Компания «Новые облачные технологии», разработчик программных продуктов «МойОфис», получила в ноябре 2016 года бессрочную лицензию Федеральной службы технического и экспортного контроля РФ (ФСТЭК) на осуществление деятельности по технической защите конфиденциальной информации.

Компания также имеет лицензию ФСТЭК России на деятельность по разработке и производству средств защиты конфиденциальной информации и уже успешно провела сертификацию комплекса средств защиты от несанкционированного доступа.

Чеглаков передает долю 3,5% новому акционеру Алексею Доброхотову

В августе 2016 года в «Новых облачных технологиях» появился новый совладелец - Алексей Доброхотов. Долю в 1,5% он получил от главного акционера компании Андрей Чеглакова. Доля последнего теперь составляет 57,5%. Детали сделки не раскрываются.

Алексей Доброхотов является заместителем гендиректора по разработкам компании «Безант» - ключевого игрока на рынке защищенных электронных контрольных лент (ЭКЛЗ) для контрольно-кассовой техники. Андрей Чеглаков является соучредителем завода «Тензор», на котором производятся ЭКЛЗ «Безант».

В «Новых облачных технологиях» рассказали TAdviser, что Доброхотов - это финансовый акционер, активного участия в деятельности компании он принимать не будет.

В сентябре 2016 года Алексей Доброхотов увеличил долю в компании с 1,5% до 3,5%, также получив ее от Андрея Чеглакова. Доля Чеглакова в «Новых облачных технологиях» теперь составляет 55,5%.

«МойОфис» начал продаваться за рубежом

Программные продукты «МойОфис» выходят на рынки Белоруссии, Казахстана и Киргизии, рассказали TAdviser в «Новые облачные технологии» в августе 2016 года. Данные страны – первые рынки за пределами России, где начинает продаваться продукт.

В «Новые облачные технологии» пояснили TAdviser, что продукты компании востребованы у заказчиков в Белоруссии, Казахстане и Киргизии:

«Мы неоднократно получали запросы на вступление в нашу партнерскую программу, а также запросы по конкретным продуктам «МойОфис».

В компании добавили, что пакет офисных программ ориентирован, в первую очередь, на государственных и коммерческих пользователей, а также на образовательный сегмент.

Выход в страны СНГ стал возможен за счет расширения сотрудничества с дистрибуторами Axoft и Mont, работающими на этих рынках. Чтобы начать закупки продуктов у дистрибуторов, партнеру необходимо подписать дополнение к текущему дилерскому договору и принять условия партнерской программы вендора.‪

Курировать ценообразование но новых рынках будут дистрибуторы, согласно условиям партнерской программы, заявили TAdviser в «Новые облачные технологии».

Разработчики «МойОфис» отмечают, что поставки в Белоруссию, Казахстан и Киргизию – это первые шаги в международном продвижении продукта. «Новые облачные технологии» заинтересованы также в рынках стран Латинской Америки и Европы, сообщили TAdviser в компании.

Татарстан подписал соглашение о переходе на «МойОфис»

22 июня 2016 года гендиректор "Новых облачных технологий" Дмитрий Комиссаров и министр информатизации Татарстана Роман Шайхутдинов подписали пятилетнее соглашение о сотрудничестве по переходу государственных и образовательных учреждений республики на российское офисное программное обеспечение.

Татарстан стал первым пилотным регионом РФ по разработке и реализации комплексных проектов переходу на отечественное офисное программное обеспечение, сообщили TAdviser в "Новых облачных технологиях".

В частности, стороны договорились о совместной поддержке этапов проекта перехода органов власти Татарстана на использование российского офисного программного обеспечения и об определении ключевых площадок для пилотного внедрения продуктов "МойОфис" в рамках замещения импортного программного обеспечения.

Первыми пилотными площадками станут Министерство информатизации и связи республики и Центр информационных технологий, уточнили TAdviser представители "Новых облачных технологий".

Также в компании сообщили о готовности безвозмездно предоставить продукт для рабочих станций "МойОфис Стандартный" для школ Татарстана. В свою очередь, Татарстан предоставит вычислительные мощности для проведения испытаний облачных продуктов "МойОфис" для республиканских школ.

Одновременно "Новые облачные технологии" объявили о планах открыть центр инновационных компетенций в ОЭЗ Иннополис. В нем планируется проводить адаптацию продуктов вендора для интеграции с системами управления предприятиями или системами документооборота.

Партнерство с «Ростехом»

В июне 2016 года «Национальный центр информатизации» (НЦИ), входящий в состав «Ростеха», и «Новые облачные технологии» рассказали TAdviser о стратегическом партнерстве. В его рамках компании создадут совместный ИТ-продукт для государственных и муниципальных учреждений и госкорпораций – защищенную операционную систему с пакетом офисных приложений. Подробнее о продукте и планах - по ссылке.

Александр Давидан выкупает 10% в компании у Андрея Чеглакова

В мае 2016 года 10% "Новых облачных технологий" приобрел питерский инвестор Александр Давидан. Продавцом выступил основной акционер компании Андрей Чеглаков. Сумму сделки в "Новых облачных технологиях" не разглашают, но говорят, что средства были направлены в развитие компании:

В данный момент компания быстро растет, требует существенных вливаний на развитие, поэтому состав акционеров на этой стадии активно меняется

Весной 2015 года в СМИ приводилась оценка стоимости 40%-доли в "Новых облачных технологиях" в 480 млн рублей. Исходя из нее, стоимость 10% составляет порядка 120 млн рублей.

Александра Давидана в "Новых облачных технологиях" называют "профильным инвестором". В 2009 году он закончил Санкт-Петербургский государственный университет, а в 2011-2013 годах занимался инвестициями в ИТ в венчурном фонде Altera Capital.

Андрей Чеглаков по состоянию на май 2016 года владеет 60% "Новых облачных технологий".

Алексей Басов продал свою долю 7% в НОТ

В марте 2016 года 7%-ная доля "Новых облачных технологий", принадлежавшая вице-президенту «Ростелекома» Алексею Басову, перешла к крупнейшему акционеру компании - Андрею Чеглакову. Последнему, по данным сервиса "Контур.Фокус", теперь принадлежит 70% "Новых облачных технологий".

Исходя из оценки компании в 1,2 млрд рублей, которую приводили в марте 2015 года «Ведомости» и с которой соглашался тогда Чеглаков, долю Басова в 7% можно оценить в 84 млн рублей.

Сам Алексей Басов на момент публикации материала не прокомментировал TAdviser причины выхода из состава учредителей компании. Знакомый Басова рассказал TAdviser, что доля была продана, чтобы избежать конфликта интересов с "Ростелекомом": он может возникнуть, если оператор, где Басов занимает должность вице-президента, станет партнером "Новых облачных технологий".

"Ростелеком" рассматривается как один из потенциальных крупнейших партнеров, через которого "Новые облачные технологий" будут продавать «МойОфис», говорит собеседник.

В "Новых облачных технологиях" заявили TAdviser, что приветствуют решение акционеров. Детали сделки в компании не разглашают.

Партнерство с iRU

29 марта 2016 года стало известно о том, что компьютеры и мобильные устройства компании iRU будут комплектоваться пакетом «МойОфис». Благодаря сотрудничеству с этим российским производителем ПК «Новые облачные технологии» выходят на новый для себя рынок.

Устройства iRU будут продаваться с предустановленными программными продуктами «МойОфис Стандартный»​. Летом 2016 года «МойОфис» появится на компьютерах iRU серий Home, City и Office, неттопах iRU, ноутбуках и мобильных устройствах.

Ранее приобретая продукцию iRU, пользователь получал возможность предустановки только стандартных программных решений, но теперь им будут доступны и российские программные продукты «МойОфис».

Партнерское соглашение с iRU для нас означает выход на новый рынок, на рынок устройств, — говорит руководить направления по работе с партнерами компании «Новые облачные технологии» Роман Мыскин. — Нас объединяет стремление предоставить рынку защищенные устройства с защищенными программными продуктами. Мы надеемся, что с помощью нашего нового партнера продуктами МойОфис уже в 2016 году будут пользоваться на несколько десятков тысяч пользователей больше.

По словам генерального менеджера проекта iRU Виктории Тарантиной, компания видит перспективы роста спроса на программно-аппаратные решения, в основе которых лежат компьютерные продукты и ПО российского происхождения.

Партнерство с «Ланит»

24 февраля 2016 года о партнерстве с "Новыми облачными технологиями" по внедрению продуктов "МойОфис" сообщил системный интегратор "Ланит".

"Ланит" обладает большим опытом внедрения подобных решений и всеми необходимыми компетенциями для их успешного использования в интеграционных проектах. Программное обеспечение хорошо интегрируется с ИТ-системами большинства мировых производителей. Территориальная близость разработчиков к потенциальным заказчикам обеспечивает оперативное реагирование на пожелания клиентов и высокий уровень сервисной поддержки. Это делает продукт исключительно востребованным как на внутреннем рынке, так и для всех стран БРИКС, делающих ставку на партнерство с Россией. Значительный интерес к продукту ожидается со стороны государственных структур, которые стремятся к снижению зависимости от западных вендоров, говорится в заявлении интегратора

По словам заместителя директора компании "ЛАНИТ-Интеграция" Кирилла Куницына, у всех передовых импортных систем должны быть доступные и функциональные российские аналоги, чтобы заказчик мог выбирать. Именно поэтому "Ланит" уделяет много внимания развитию и поддержке отечественных разработок в области программного и аппаратного обеспечения, операционных систем и офисных приложений, позволяющих решить все задачи предприятия, добавляет он.

По состоянию на 24 февраля 2016 года интеграторами партнерами "Новых облачных технологий" помимо "Ланита" являются "Крок", "Корус Консалтинг", ФГУП НИИ Восход и Высокотехнологичные решения (ВТР).

Партнерство с «Крок»

В феврале 2016 года «Новые облачные технологии» сообщили о подписании соглашения о партнерстве с «Крок». Оно предполагает создание и внедрение корпоративных офисных решений на основе продуктов «МойОфис» и их дальнейшую поддержку: услуги первой линии техподдержки и обучение пользователей представителями интегратора, в том числе на базе собственного учебного центра, рассказали TAdviser в «Новых облачных технологиях».

Сотрудничество позволит расширить каталог импортозамещающих решений «Крок», полагают партнеры. К таковым относятся базовые инфраструктурные сервисы, почтовые системы, решения для виртуализации, бизнес-аналитики и документооборота, в том числе на базе OpenStack, платформ «1С», Alt Linux, Zimbra, «КСЭД Крок» и пр. В «Новых облачных технологиях» заявляют, что замена прикладных и системных продуктов западного происхождения уже востребована в ряде проектов «Крок».

Решения на базе «МойОфис» станут доступны заказчикам интегратора в феврале 2016 года вместе со стартом продаж через партнерскую сеть. Пользователи внедренных решений получат возможность перейти на работу с документами и информационными системами, используя российское ПО.

Партнерство с "Крок" – очередной шаг в построении обширной партнерской сети и реализации стратегии распространения современных офисных приложений «МойОфис». Мы верим, что это важная веха в развитии компании, и опыт коллег позволит сделать наши продукты доступными для крупных российских коммерческих и государственных организаций», – заявил Роман Мыскин, руководитель направления по работе с партнерами «Новых облачных технологий.

Одним из основных направлений в партнерстве, по словам руководителя направления инфраструктурных решений компании «Крок» Ивана Шумовского, станет реализация решений на базе частных облаков заказчиков. В этом случае продукты «МойОфис» будут доступны через веб-браузер и с мобильных устройств.

Размещение сервиса в частных облаках, в построении которых мы успели достичь зрелого уровня экспертизы, позволяет достичь гибкости работы с документами внутри компании и снизить требования к конечным устройствам пользователей без снижения уровня информационной безопасности данных, поскольку информация хранится в собственном дата-центре заказчика, - отмечает Шумовский. - Что касается продукта «Мой офис Стандартный», то вполне вероятно, для многих госструктур он сможет стать отличной альтернативой лидирующим офисным решениям зарубежных производителей в рамках импортозамещения по ФЗ-188.

2015

Партнёрство с "Корус Консалтинг"

В конце января 2015 года "Новые облачные технологии" объявили о подписании партнерского соглашения с системным интегратором "Корус Консалтинг", который отныне сможет помогать заказчикам интегрировать решения "МойОфис" с используемыми системами электронного документооборота ("Корус Консалтинг" входит в число компаний-лидеров рынка СЭД по данным обзора TAdviser), системами управления проектами (PMS), решениями для совместной работы, портальными решениями и другими.

В результате интеграции с бизнес-приложениями пользователи продуктов "МойОфис" получают единую среду для работы с документами, позволяющую в одном окне редактировать, согласовывать документы, осуществлять документооборот в соответствии с принятыми в компании политиками распределения ролей пользователей, говорится в заявлении сторон.

"Корус Консалтинг" является мультивендорным интегратором и в связи с партнерством с "Новыми облачными технологиями" не планирует сокращать линейку предлагаемых продуктов.

В ней по-прежнему останутся решения как от ведущих международных вендоров - Microsoft, Oracle, SAP и других, - так и производителей нишевых продуктов и информационных систем в независимости от страны производства. Но при этом последние полтора года мы активно расширяем портфель продуктов решениями вендоров, так как видим на них реальный спрос на рынке, отмечают в компании.

Интерес к продуктам линейки "МойОфис" проявляют в основном российские организации с государственным участием, добавляют в "Корус Консалтинг".

Мы как интегратор всегда приветствуем ситуацию, когда на рынке появляются аналогичные уже существующим ИТ-решения, так как они дают заказчикам больший выбор. Именно так мы рассматриваем и ситуацию с линейкой продуктов "МойОфис". И мы уже видим, что у ряда клиентов, которым актуально использование отечественных ИТ-продуктов прежде всего в связи с политикой импортозамещения, решения "МойОфис" будут востребованы, говорит Вячеслав Закусилов, заместитель генерального директора "Корус Консалтинг".

Медиамагнат Виталий Кривенко выкупает 10% в НОТ у Чеглакова

Как стало известно TAdviser, в декабре 2015 года у "Новых облачных технологий" появился новый акционер - бывший генеральный директор PR-агентства "Михайлов и партнеры", экс-замначальника департамента корпоративных коммуникаций РЖД Виталий Кривенко. Он выкупил 10% компании у основного владельца "Новых облачных технологий" Андрея Чеглакова, сообщила TAdviser представитель компании Лилиана Пертенава.

Приобретение обусловлено стратегическим интересом Виталия Кривенко к разработчику отечественного продукта, способному стать реальным конкурентом иностранным аналогам на российском и международном рынке, говорят в "Новых облачных технологиях".

Андрей Чеглаков остался владельцем 63% доли.

Кривенко покинул РЖД в конце 2011 года, но интересы в железнодорожной отрасли не утратил. С декабря 2015 года он владеет 50% компании "Медиа партнер", которой, в свою очередь, принадлежат ряд структур, занимающихся производством газет и журналов о железной дороге и для пассажиров РЖД ("Стрела", "Октябрьская магистраль", "РЖД-Партнер"), а также сети газетных привокзальных киосков ("АРМ Гудок") и дистрибуции прессы в поездах ("Рейлвей Медиа").

Помимо этого, "Медиа партнеру" принадлежит 70% в компании "Бизнес Диалог", которая занимается организацией и проведением международных форумов и выставок транспортной, промышленной и военной тематики, а также 51% в компании "ТАСС информационные технологии" (оставшимися 49% владеет ООО "Бизнес-ТАСС", принадлежащее агентству "ИТАР-ТАСС").

Гендиректором ТАСС с 2012 года работает Сергей Михайлов, основатель "Михайлов и партнеры", в 2004 - 2012 годах руководивший департаментом корпоративных коммуникаций РЖД (Кривенко был его заместителем).

Вторым совладельцем компании "Медиа партнер" является Сергей Орлов, много лет работавший советником президента РЖД Владимира Якунина (Якунин занимал этот пост с 2005 по 2015 годы). По состоянию на январь 2016 года Орлов является председателем совета директоров управляющей компании "РВМ Капитал".

Объявление цен на продукты, соглашения с "1С", Mont, Merlion, Axoft

11 ноября 2015 года "Новые облачные технологии" объявили о заключении дистрибуторских соглашений с компаниями "1С", Mont, Merlion и Axoft по продажам продуктов "МойОфис".

Старт продаж через дистрибуторов ожидается в феврале 2016 года. До этого планируется обучить и сертифицировать партнеров.

Сама компания "Новые облачные технологии" заниматься прямыми продажами клиентам не планирует. Через дистрибуторов продукты будут поступать партнерам следующего уровня - интеграторам, сервис-провайдерам (они смогут продавать облачные приложения) и OEM-партнерам, и далее - заказчикам.

С интеграторами, работающими на рынке госсектора, "Новые облачные технологии" планируют сотрудничать напрямую.

Стоимость продуктов будет отличаться для государственных и коммерческих заказчиков. Школы смогут получить продукты бесплатно.

Цены на "МойОфис" для коммерческих заказчиков (в рублях, end user recommended price на год) по состоянию на конец 2015 года (осенью 2016 потеряли актуальность) Цены на "МойОфис" для государственных заказчиков (в рублях, end user recommended price на год) по состоянию на конец 2015 года

По оценке гендиректора "Новых облачных технологий" Дмитрия Комиссарова, эти цены на 40% ниже по сравнению с ценами на офисные (не облачные) продукты Microsoft.

"Новые облачные технологии" намерены контролировать ценовую политику в канале, дабы избежать демпинга среди партнеров, добавил он.

Тестирование продуктов в НИИ "Восход" и "Ростелекоме"

11 ноября 2015 года и.о. генерального директора ФГУП НИИ "Восход" Армен Кочаров рассказал о партнерстве с "Новыми офисными технологиями" по сертификации продуктов по требованиям госзаказчиков, работающих с секретными документами и гостайной.

По его словам, "Восход" протестировал продукты "МойОфис" по четырем основным критериям - работают ли они с форматами файлов odf и doc, совместимы ли с существующими типовыми и шаблонными документами, соответствуют ли они заявленному функционалу и удобны ли они с точки зрения интерфейса.

После рекомендованных доработок (в частности, обеспечения работы с электронной подписью) продукты придется вновь протестировать, после чего запускать процесс сертификации. С учетом длительности этого процесса, защищенный продукт "МойОфис" может появиться не раньше 2017 года. После этого "Восход" сможет предлагать его госзаказчикам, работающим с секретными документами.

Дмитрий Комиссаров также упомянул, что "МойОфис" тестировался на облачной платформе "Ростелекома", в Кадастровой палате и у ряда других потенциальных заказчиков. О результатах тестов он не сообщил.

Партнерство с НПО "РусБИТех"

В ноябре 2015 года "Новые облачные технологии" и НПО "РусБИТех" объявили о партнерстве с целью обеспечить функционирование приложений "МойОфис" в среде операционной системы специального назначения Astra Linux Special Edition. Работы планируется завершить во 2 квартале 2016 года.

"Такое интегрированное защищенное решение позволит обеспечить организацию сервиса хранения и совместное редактирование пользователями документов в автоматизированных системах, обрабатывающих конфиденциальную информацию, персональные данные, коммерческую тайну, государственную тайну и иную информацию ограниченного доступа", - говорят в "Новых облачных технологиях".

По словам гендиректора НПО "РусБИТех" Юрия Аношко, одним из наиболее часто поступающих в компанию обращений является необходимость применения современных офисных приложений с одновременным обеспечением коллективной работы с документами различных форматов.

Новый акционер - Алексей Кирсанов

В октябре «Новые облачные технологии» объявила о появлении нового акционера: им стал адвокат (в т.ч. эксперт по деофшоризации) и частный инвестор Алексей Кирсанов, которому будет принадлежать 10% компании.

Весной 2015 года в СМИ приводилась оценка стоимости 40%-доли в «Новых облачных технологиях» в 480 млн руб. Исходя из нее, стоимость доли Кирсанова составляет порядка 120 млн руб.

Алексей Кирсанов будет обеспечивать правовую защиту продуктов «Новых облачных технологий»

Появление Кирсанова в компании объяснили тем, что «Новые облачные технологии» ведут активное развитие экосистемы офисных продуктов «МойОфис», а также экспансию на российский и международные рынки. Юридическая экспертиза нового акционера будет способствовать выстраиванию системы правовой защиты программных продуктов «Новых облачных технологий», говорят в компании.

«Рынок ИТ высококонкурентен, и в современных условиях необходимо выстраивать правовую защиту компании и ее программных продуктов системно, - комментирует Кирсанов. - «Новым облачным технологиям» предстоит выход на международные рынки и здесь моя экспертиза может быть полезна компании и партнерам».

Вместе с этим, из состава акционеров «Новые облачные технологии» вышла компания «Сервис плюс», учрежденная кипрским юрлицом и владевшая долей в 43%. ИТ-предприниматель Андрей Чеглаков увеличил свою долю в компании с 40% до 73% акций. В «Новые облачные технологии» отмечают, что теперь ее акциями полностью владеют российские граждане.

Выпуск десктопной версии

20 октября "Новые облачные технологии" объявили о выпуске десктопных версий текстового и табличного редактора, а также почтового клиента "МойОфис" (подробнее об этом - в анкете продукта "МойОфис").

Партнерство с "Лабораторией Касперского"

В октябре 2015 года в "Новых облачных технологиях" сообщили TAdviser об интеграции "МойОфис" с продуктом "Лаборатории Касперского" - Kaspersky Security для почтовых серверов. Он обеспечивает защиту от нежелательных сообщений в электронной почте, а также предотвращает вирусные заражения почтовых серверов и серверов совместной работы (подробнее об этом - в анкете продукта "МойОфис").

Партнерство с "Национальным центром информатизации"

В сентябре 2015 года TAdviser стало известно о готовящемся партнерстве между НОТ и "Национальным центром информатизации". По словам собеседников TAdviser, офисные продукты НОТ (текстовый, презентационный и табличный редакторы, почта, адресная книга и календарь) силами НЦИ могут быть интегрированы с системами электронного документооборота [[Практика СЭД|"Практика"]] и Alfresco, а затем предложены региональным и муниципальным чиновникам в качестве импортозамещающих решений.

Гендиректора НОТ и НЦИ Дмитрий Комиссаров и Алексей Сивидов подтвердили TAdviser планы установить партнерство, но раскрывать детали отказались, сославшись на преждевременность (подробнее в анкете НЦИ)

Совладельцем компании стал вице-президент "Ростелекома"

Весной 2015 года стало известно о том, что владельцем 40% "НОТ" стал старший вице-президент «Ростелекома» Андрей Чеглаков. Вместе с другими совладельцами он объявил о намерени привлечь на развитие бизнеса НОТ 3 млрд рублей, сообщали «Ведомости». По данным источника «Ведомостей», стоимость 40% НОТ была оценена в 480 млн рублей. Сам вице-президент «Ростелекома» отметил, что эта сумма близка к реальности.

2014: Создание компании. Комиссаров гендиректор

ООО «Новые облачные технологии» создано в марте 2014 года с уставным капиталом 1 млн рублей. 93% были внесены ООО «Сервис плюс» (100% принадлежит кипрской Jurel Holdings), а 7% — вице-президентом "Ростелекома" Алексеем Басовым ^[10]

Гендиректором компании «Новые облачные технологии» стал Дмитрий Комиссаров — в прошлом гендиректор компании Pingwin Software.

Примечания