Сила

Компания «Сила» – производитель отечественного оборудования и программного обеспечения. Миссией компании является развитие экосистемы локальных ИТ-решений на основе технологий для обеспечения российским компаниям возможности создания современных ИТ-инфраструктур на базе российских компонентов. В продуктовый портфель компании входят ноутбуки, моноблоки, настольные системы, серверы, системы хранения данных и сетевое оборудование.

Показатели деятельности

2023: Рост выручки на 102%, до 1,3 млрд рублей

Как выяснил TAdviser, по итогам 2023 года выручка российского производителя оборудования «Сила» достигла почти 1,3 млрд рублей, увеличившись на 102% по отношению к 2022 году. По данным базы юрлиц «Контур.Фокус», чистая прибыль компании составила 34,1 млн рублей, снизившись на 22,5%.

В пояснениях к финансовой отчётности, опубликованных в базе ФНС, указано, что выручку свыше 880 млн рублей компания получила от продажи готовой продукции и более 413 млн рублей — от продаж покупных товаров.

Себестоимость продаж компании в 2023 году увеличилась на 136,8%, до 1,14 млрд рублей.

Среднесписочная численность сотрудников «Силы» за год не изменилась и на конец 2023 года составляла 25 человек.

«Сила» поставляет ноутбуки, серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование, СКУД. В 2023 году компания продолжила развивать экосистему локальных продуктов и представила ряд обновлений в своей продуктовой линейке.

История

2023: Выход из состава IBS

Как выяснил TAdviser, в конце марта IBS продала компании IBS Platformix и производителя ИТ-оборудования «Сила», входивших в состав группы. Новыми владельцами этих активов стали гендиректор Platformix Георгий Полихрониди и исполнительный директор Андрей Сергеев. Подробнее здесь.

2022

«Дочка» IBS вкладывает сотни миллионов рублей в создание собственного ИТ-оборудования

Производитель вычислительной техники «Сила» («дочка» IBS) расширяет свой отдел НИОКР и активно инвестирует – «можно говорить, уже сотни миллионов рублей» – в то, чтобы в 2023 году начать предлагать альтернативы решениям ушедшим с рынка иностранным вендоров. Об этом на встрече с прессой 23 ноября рассказал гендиректор «Силы» Шамиль Аминев.

О том, какие продукты уже находятся в разработке, и сколько именно средств компания инвестирует, Аминев предпочёл пока что не рассказывать. О конкретных результатах компания планирует доложить позже, сказал он, отвечая на вопросы TAdviser. Гендиректор «Силы» правда, уточнил, что речь не идёт о разработке собственных ноутбуков. В остальных классах продуктов, с которыми имеет дело компания, – серверы, СХД, сетевое оборудование – проекты есть. TrafficSoft ADC: балансировщик нагрузки с высокой скоростью работы и минимальными аппаратными требованиями

На текущий момент компания предлагает заказчикам свой собственный универсальный сервер, который включен в реестр Минпромторга. Он был разработан ещё в 2021 году, работает на процессорах с архитектурой х86. Ранее у компании были планы выпускать серверы на российских процессорах, но после февраля 2022 года с последними возникли проблемы из-за санкций.

Сервер «Сила СР2-5422», включенный в реестр российского радиоэлектронного оборудования Минпромторга

Попутно с разработкой собственных продуктов «Сила» также рассчитывает идти по пути продажи под своим брендом техники, произведённой в Азии, и параллельного импорта. С уходом западных вендоров из России образовался дефицит, и во многих категориях товаров он наблюдается и сейчас. В «Силе» видят свою задачу полностью решить проблему дефицита у заказчика.

Самым главным для нас в долгосрочной перспективе является формирование полноценного товарного портфеля, который будет соответствовать критериям Минпромторга, - говорит Шамиль Аминев. – Как только задача, чтобы рынок перестал чувствовать дефицит, будет решена, наличие продуктов в реестре Минпромторга станет одним из ключевых преимуществ для очень широкого круга заказчиков.

У российских клиентов сейчас есть три основных пути получения необходимого им ИТ-оборудования, отмечают в «Силе». Можно приобретать привычную продукцию иностранных вендоров за счёт того, что каналы параллельного импорта заработали. Но такой вариант сулит проблемы с получением сервиса, т.к. производители этих продуктов ушли из России и не несут обязательств за то, что поставляется по параллельному импорту.

Этот вариант наиболее подходит для получения продуктов, которым нет альтернатив ни в России, ни у азиатских производителей, считает Шамиль Аминев. В декабре 2022 года «Сила» рассчитывает предоставить заказчиками ввезённые параллельным импортом СХД.

Также можно покупать отечественную продукцию из реестра Минпромторга. Это оборудование, произведённое внутри России и соответствующее критериям, которые установил Минпромторг. Этот вариант на текущей момент максимально соответствует политике импортозамещения.

Есть и третья категория продуктов, не удовлетворяющая критериям «отечественности» Минпромторга. Это оборудование, произведённое за границей, как правило, в Азии, по заказу, под надзором и под маркой отечественных производителей. «Сила» предлагает заказчикам, например серверы и СХД, произведённые по OEM/ODM модели, а недавно начала предлагать и ноутбуки. Для производства техники компания сотрудничает с китайским заводом Foxconn, рассказал Шамиль Аминев.

В России «Сила» тоже использует локальное контрактное производство, но имеет и своё сборочное производство – для сборки техники под задачи заказчика и тестирования/контроля качества. В компании рассматривают задачу углубления своего технологического процесса на территории страны.

В перспективе лет пяти российская продукция при должной поддержке государства, наверное, будет занимать наибольшую долю на рынке, предполагает Шамиль Аминев. Но в настоящий момент у российских производителей есть проблемы с тем, чтобы масштабировать производство на достаточном уровне. Пока они не способны производить оборудование в достаточных объёмах.

У иностранных компаний, которые гораздо дольше инвестировали в производство, есть преимущества перед российскими производителями. Китайские компании с их мощностями могут полностью закрыть потребности российского рынка, для них такой уровень масштабирования даже не будет слишком заметен, говорит гендиректор «Силы».

В «Силе» указывают на ещё один примечательный момент, связанный с уходом иностранных вендоров. Заказчики на зрелом рынке ранее привыкли получать оборудование с существенной отсрочкой по платежам – от 30 до 180 дней: «сначала стулья, потом деньги». Постоянный объём денег на рынке, необходимый для работы канала таким образом, составлял порядка $1,5-2 млрд, оценивают в «Силе». Эти деньги предоставляли в основном ушедшие с российского рынка вендоры, а теперь эти средства исчезли, потому что у российских поставщиков нет достаточно денег для финансирования такого рода поставок.

Интервью TAdviser с генеральным директором Шамилем Аминевым

На вопросы TAdviser по ситуации на российском рынке ИТ-оборудования, возможных путях выхода на стабильное развитие в новых условиях, по продукции компании – ноутбуках, серверах, СХД, маршрутизаторах — ответил Шамиль Аминев, генеральный директор ООО «СИЛА». Подробнее здесь.