Логотип
Баннер в шапке 1
Баннер в шапке 2

Содержание

[Свернуть]
Покровская Елизавета
Покровская Елизавета

Биография

Елизавета Покровская более 20 лет работает в крупнейших ИТ-компаниях и занимается развитием партнерского бизнеса и продаж. Она обладает опытом внедрения стратегий, ориентированных на рост и инновации, и успешно реализует проекты в корпоративном сегменте. С января 2023 года занимает должность руководителя направления партнерских продаж МТС Линк.

2002-2010: «Лаборатория Касперского»

В «Лаборатории Касперского» Елизавета прошла путь от менеджера по сертификации ПО до регионального менеджера по развитию партнерского канала. Ее ключевые задачи начинались с сертификации Антивируса Касперского и участии в тендерах для госорганов, а далее она сфокусировалась на управлении партнерской сетью в ряде регионов. Среди достижений — развитие партнерской экосистемы в СЗФО РФ и странах Балтии, которое привело к увеличению количества клиентов и доли рынка компании в данных регионах.

2011-2017: Microsoft

За время работы в российском представительстве Microsoft Елизавета прошла путь от управления партнерскими отношениями до стратегического развития бизнеса Dynamics, куда входят ERP- и CRM-системы разработчика. Под ее руководством был реализован проект, целью которого стало значительное увеличение лицензионного дохода за счет разработки и внедрения инновационных решений партнерами.

Кроме того, Елизавета курировала переход на облачную модель бизнеса с партнерами, развитие комплексных проектов, а также внедрение P2P-модели взаимодействия между партнерами для расширения портфеля решений для клиентов Dynamics.

2018-2022: SAP

В российском подразделении SAP Елизавета управляла развитием партнерских продаж, включая реализацию глобальных и стратегических программ, обучение и поддержку ключевых партнеров. Она также отвечала за переход партнеров SAP на облачную модель бизнеса и внедрила практику Customer Success Management (CSM) в партнерском канале. Кроме того, Елизавета руководила внутренним стратегическим проектом по переходу на облачную операционную модель в российском офисе SAP: Продажа облачных решений требовала принципиально нового подхода к бизнес-процессам. Результатом работы Елизаветы стал шестикратный рост выручки от продаж облачного программного обеспечения через партнеров.

2023: Руководитель направления партнерских продаж МТС Линк

В МТС Линк Елизавета отвечает за развитие партнерского канала. Данное направление под ее руководством стало одним из стратегических приоритетов компании. Команда Елизаветы разработала партнерскую программу, предоставляющую партнерам разных видов — дистрибьюторам, реселлерам, интеграторам и технологическим — уникальные возможности для развития совместного бизнеса. В I квартале 2023 года Елизавета запустила фокусную работу с партнерами, направленную на расширение партнерского канала, развитие экспертизы партнеров и увеличение доли продаж МТС Линк.

По состоянию на декабрь 2024 года, партнерский канал МТС Линк включает более 155 партнеров в России и ряде стран СНГ, а партнерские продажи выросли в 2,5 раза в 2023 году и в 3,5 раза в первом полугодии 2024 года.