Кастомизированная российская IoT-инфраструктура под брендом партнера. Обзор инновационной бизнес-модели «АТБ Электроника»
Время цифровизации, которое наступило практически для всех отраслей российской экономики, открывает новые возможности для отечественных производителей электронного оборудования. Компания «АТБ Электроника (ATB Electronics)» выбрала уникальную бизнес-модель, которая позволяет обеспечивать потребности рынка в цифровизации на основе решений Интернета вещей (IoT).
«АТБ Электроника» — российский разработчик и производитель электронных устройств с серьезной историей. Компания основана в 2005 году, в 2016 году открыт собственный R&D центр. Сочетание опыта промышленного производства и разработки электроники, понимание перспективных рыночных сегментов, а также инновационного подхода к рыночному позиционированию дало синергический эффект: компания реализовала уникальную бизнес-модель — производство оборудования для решений [[Интернет вещей Internet of Things (IoT)|[[Интернет вещей Internet of Things (IoT)|[[Интернет вещей Internet of Things (IoT)|[[Интернет вещей Internet of Things (IoT)|[[Интернет вещей Internet of Things (IoT)|[[Интернет вещей Internet of Things (IoT)|[[Интернет вещей Internet of Things (IoT)|[[Интернет вещей Internet of Things (IoT)|[[Интернет вещей Internet of Things (IoT)|[[Интернет вещей Internet of Things (IoT)|[[Интернет вещей Internet of Things (IoT)|[[Интернет вещей Internet of Things (IoT)|[[Интернет вещей Internet of Things (IoT)|[[Интернет вещей Internet of Things (IoT)|[[Интернет вещей Internet of Things (IoT)|Интернета вещей (IoT)]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]] по OEM-модели для разных бизнес-партнеров: интеграторов, выполняющих IoT проекты на предприятиях, а также вендоров таких решений и крупных заказчиков.
Инновационная бизнес-модель
На первый взгляд, бизнес-идея выглядит достаточно просто: предоставить заказчикам максимально подходящее им оборудование, обеспечивающее возможность собирать и обрабатывать данные, которые затем образуют информационное пространство Интернета вещей предприятия.
Полностью готовое решение в области Интернета вещей представляет собой комплекс, состоящий из инфраструктуры и программного обеспечения для сбора и анализа данных. Инфраструктурная часть может состоять из большого количества различных устройств: маячков, датчиков, модемов, базовых станций и т.п. Именно инфраструктурную часть — базовые станции, устройства для сбора и передачи данных, разнообразные датчики: тепла, газа, воды, утечек и т.п., а также модемы для передачи собираемых данных, — разрабатывает и производит «АТБ Электроника». Аналитическое программное обеспечение разрабатывают технологические партнеры компании, либо оборудование интегрируется в уже существующие системы сбора данных.
Иными словами, «АТБ Электроника» отвечает за высокое качество изготовления электронных изделий и точное соответствие заданным техническим характеристикам, а партнер — за продвинутые и надежно работающие алгоритмы программной обработки данных, получаемых с датчиков. Естественно, у каждого разработчика есть своя «фишка», отличающая его от остальных. У «АТБ Электроники» — это модульная структура и универсальность изделий. Компания разработала комплекс базовых устройств для интернета вещей, которые совместимы как друг с другом, так и с устройствами других производителей, что позволяет при получении заказа доработать и кастомизировать продукт под конкретный проект и конкретного заказчика.
«Два в одном»: универсализация + кастомизация
Как рассказывает Дмитрий Ракович, директор по направлению IoT «АТБ Электроника», в основе OEM-оборудование «АТБ электроники» лежит идея «конструктора», состоящего из определенных модулей.
 | Комбинируя различные модули, мы гибко и быстро выполняем задачи, которые ставят заказчики. Оптимизируем стоимость, находим оптимальное соотношение между функционалом изделия и его ценой, — поясняет Дмитрий Ракович. |  |
В результате заказчики получают возможность не переплачивать за избыточный функционал оборудования.
| | Когда мы говорим о линейке оборудования классического вендора, это значит, что оборудование лежит на полке, и покупатель приобретает его с теми характеристиками, которые порой ему не нужны, — поясняет Дмитрий Ракович. — Может быть, ему вообще нужна одна-единственная характеристика, но придется заплатить за считывание и передачу всех остальных. Мы же подходим к реализации функционала максимально гибко». | |
Такой подход к созданию оборудования, позволяет сильно сократить сроки работы. Обычно разработка оборудования с нуля занимает не меньше года. В случае «АТБ Электроники» речь идет о доработке уже имеющегося универсального ОЕМ оборудования, что занимает 1—2 месяца.
Всевозможные оттенки универсализации
Когда мы говорим об универсальности оборудования для интернета вещей, то имеем в виду две основных характеристики: параметры, которые мы можем считывать при помощи всевозможных датчиков, и протоколы беспроводной связи, которые используются для передачи.
- Считываемые параметры могут быть абсолютно любыми: температура, влажность, уровень жидкости, положения в пространстве, задымленность и т.д. По оценкам специалистов «АТБ Электроника», текущая линейка IoT оборудования охватывает порядка 90% сценариев по съему информации с датчиков.
- Технологии связи. Поддерживаются все технологии связи для IoT, которые сегодня используют заказчики: LoRaWAN, NB-IoT, Bluetooth 5.х, а также популярные в западных странах стандарты связи, например, Sigfox, Zigbee, Z-Wave.
Конечно, характеристики могут быть и другими: защищенность оборудования для работы в агрессивной среде, взрывозащита, питание и т.д.
| | Мы уверены, что такой подход наиболее выгоден заказчикам, в результате точечно и максимально эффективно оборудование встраивается в работу промышленного предприятия с учетом его потребностей, — подчеркивает Дмитрий Ракович. | |
Высокая гибкость — для решения нетривиальных задач заказчиков
Возможности кастомизации оборудования, выпускаемого «АТБ Электроника», могут решить самые уникальные и нетривиальные задачи.
| | Мы умеем работать не только с разными параметрами, интересующими заказчика, но и с разными микропроцессорными архитектурами, — рассказывает Дмитрий Ракович. — У нас есть серьезный технический задел для того, чтобы реализовывать задачи на разных микропроцессорах. | |
Это дает возможность гибко подходить к созданию модулей и систем, предназначенных для поставки заказчикам. И — что очень важно — создание таких глубоко кастомизированных модулей происходит гораздо быстрее, чем у тех классических производителей, у которых, как правило, жесткая спецификация на изделие, не подлежащая корректировке.TAdviser выпустил Гид по российским операционным системам 
Как рассказывает Дмитрий Ракович, «АТБ Электроника» становится для российских компаний производителем, который умеет решать самые нетривиальные задачи:
| | К нам часто обращаются заказчики, которые вообще не нашли нужного оборудования на рынке. | |
Так, один из заказчиков из отрасли черной металлургии искал высокотемпературный датчик, который мог бы надежно работать в специфических условиях зашумленного фона, да еще с высокой точностью геопозиционирования — речь шла о датчике, который работает рядом с опасной зоной ванны цинкования. Специалисты «АТБ Электроника» разработали гибридное решение, которое использует разные технологии позиционирования с различной точностью на разных участках производственной площадки.
| | Решение было внедрено в сроки, запланированные для поставки готового решения, — за два месяца, — рассказывает Дмитрий Ракович. — При этом мы уточнили математическую модель процессов промышленного производства с учетом данных, получаемых с наших датчиков. И это дало заводу ощутимый экономический эффект. | |
Такое оборудование нельзя просто взять и купить, например, в Китае. Кроме того, реализация таких проектов, требует значительных усилий на этапе тестирования и внедрения, когда заказчик и разработчик должны работать вместе, в том числе и на площадке завода. В отличие от иностранных разработчиков и производителей, «АТБ Электроника» может работать с такими проектами в России. Кроме того, при работе с иностранными производителями, очень много времени тратится сначала на поиск поставщиков, аудит производственных площадок, транспортировку и отладку тестовых образцов. В случае с российским производителем временной лаг сокращается в разы.
Использование IoT-оборудования в разных отраслях
Синергия производителя гибко кастомизируемого оборудования и поставщиков аналитического ПО открывает широкие возможности применения «конструктора» решений IoT в различных отраслях. По оценкам специалистов «АТБ Электроника», российский рынок Интернета вещей несколько отстает от западного. Но ключевые тенденции похожи: сегодня основными заказчиками таких решений является сегмент промышленных предприятий, но уже проявляется растущий интерес к ним в секторе ЖКХ, ритейла, логистике, складской деятельности. Например, появляются технические решения, которые помогают посетителям больших офисных зданий или больничных комплексов с помощью «маячков»-брелоков ориентироваться на местности в поисках нужного кабинета.
Проект подобного плана реализуется в настоящее время на столичных железнодорожных вокзалах. В ожидании посадки на поезд пассажир может воспользоваться специальным мобильным приложением, чтобы найти точку интереса — кафе, магазин и т.д.
| | Инфраструктура датчиков-локаторов может использоваться различными способами. Их можно установить в помещениях, и тогда люди смогут ориентироваться с их помощью, находя нужные точки. Либо их можно расположить на персональных носимых устройствах, отвечающих требованиям определенного класса защиты, и тогда цеховая ИТ-система сможет наблюдать за перемещениями рабочих, контролируя их местоположение, — поясняет Дмитрий Ракович. | |
Для промышленных предприятий решения IoT становятся основой для создания цифрового двойника предприятия. По сути, именно для этого мы и создаем наши устройства, говорят в компании: поставщики подобных программных решений обращаются в «АТБ Электроника» за устройствами, которые позволяют получать нужные данные с определенной точностью и конкретными параметрами.
Еще одно перспективное направление внедрения решений IoT — facility management для умного управления зданиями. Оно подразумевает, что еще на этапе проектирования в BIM-модель здания закладываются определенные датчики. После ввода построенного здания в эксплуатацию снимаемые с них данные, по сути, формируют цифровой двойник здания — он помогает правильно его эксплуатировать, снижать издержки на эксплуатацию.
| | Это очень интересный перспективный рынок, на котором работают наши партнеры — вендоры решений по цифровизации зданий. Наша задача — предоставить им качественное «железо», помогающее им на высоком уровне решать их специфические задачи, — подчеркивает Дмитрий Ракович. | |
ИТ-инфраструктура автоматизированных систем предприятий
Помимо оборудования IoT, «АТБ Электроника» предлагает заказчикам другие виды оборудования, которое находит применение в ИТ-инфраструктуре предприятий: мини-компьютеры и одноплатные компьютеры.
Мини-компьютеры «АТБ Электроника» востребованы, например, на промышленных предприятиях в качестве промышленных контроллеров, либо в виде телекоммуникационного оборудования различного уровня. Важная особенность этого оборудования — наличие в линейке моделей, как на базе процессоров Intel Atom, так и отечественных процессоров «Байкал-М» (BE-M1000) и «Эльбрус-8СВ». Разные модели отличаются функциональной мощностью, количеством внешних портов, внешних интерфейсов. Основной их отличительной особенностью является большое количество интерфейсов Ethernet, что обусловливает направленность в сторону телекоммуникационных задач, например, в роли маршрутизатора или шлюза с использованием средств криптозащиты — в системах защиты информации.
Впрочем, удачное сочетание характеристик, размеров, условий эксплуатации открывает широкие возможности для применения мини-компьютеров «АТБ Электроника» в других сферах. Например, в роли узла сбора данных и управления по каналам Ethernet, вычислительного узла или консоли доступа АСУ ТП, в системах контроля доступа и системах видеонаблюдения — в роли центрального узла сбора информации по каналам Ethernet, вычислительного узла, в банкоматах, платежных автоматах, постаматах — как шлюз или модем с использованием средств криптозащиты. Они могут использоваться в терминалах видеосвязи в роли центрального узла связи, а также выполнять функции фильтрования контента на узлах связи небольших провайдеров.
Одноплатные компьютеры — это вычислительные модули (SOM), которые устанавливаются на материнскую плату и используются как отдельные вычислительные блоки с собственным процессором, памятью, встроенным диском, возможно, Wi-Fi интерфейсом и т.д. Семейство одноплатных компьютеров составляют модели на базе процессоров Intel Atom, ARM-процессоров i.MX фирмы NXP, а также на базе процессора «Байкал» (тоже BE-M1000 на ARM-ядрах). По словам директора по продукту «Мини-компьютеры» Львовой Натальи, планируется выпуск еще нескольких моделей одноплатных компьютеров на базе ARM-процессоров других фирм.
Очевидно, что наличие в линейке оборудования «АТБ Электроника», как российских, так и импортных компонентов, позволяет, по мнению Натальи Львовой и Дмитрия Раковича, сбалансированно развивать активность по двум направлениям: внутренний рынок — через включение оборудования в реестр Минпромторга и участие в программах импортозамещения и зарубежные рынки.
О роли экосистем электронного оборудования для российского рынка
В фокусе внимания компании — формирование экосистем различного уровня: от технологических партнеров по программному обеспечению IoT решений до партнерства с отечественными производителями электронной компонентной базы (ЭКБ).
| | Формирование, по инициативе Минпромторга России, консорциумов, объединяющих цепочки производителей готовой электроники, компонентной базы и заказчиков, началось сравнительно недавно. Но мы верим, что создание экосистемы якорных заказчиков, станет хорошим стимулом для развития отечественной радиоэлектроники, — отмечает Дмитрий Ракович. | |
Очень удачно для развития бизнеса «АТБ Электроника» сегодня совпали три существенных тренда: российский рынок IoT созрел и готов сделать мощный рывок в своем развитии, государство стремится поддерживать отечественных производителей электроники, экосистема партнеров по OEM-оборудованию активно растет — сегодня этих партнеров более 50. Очевидные результаты энергичного развития бизнеса — увеличение производственных и офисных площадей в полтора раза — до 4,5 тыс. кв. м.
| | Мы расширяем наше производство и разработку для того, чтобы обеспечить всех партнеров и заказчиков новаторскими, уникальными разработками отечественной электроники, — резюмирует Дмитрий Ракович. | |
